Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

шунчаки шартнома имзолашни истаганда, уни йўқотишдан қўрқмасликни ҳис қилган. 
Бу айнан ФАРОВОНЛИК ҳолати ҳисобланади. Энг қизиғи, Жонинг сўзларига кўра,
шу ҳолати сабаб шундан сўнг у янада кўпроқ ва осонроқ сота бошлаган! Унинг ёнига келган 
одамлар бу фаровонлик эканлигини тушунишмаган, лекин Жо мулоқотда бўлган харидорлар 
керакли қатъият, керакли мажбурият ва самимий қизиқишни кўришган. 
Албатта, унутмаслик керакки, фаровонлик ҳолати фақат БАЖАРИШ– интизом ва 
қатъият, мулоқот малакаси, савдо ва маҳсулотни билиш билан биргаликда натижа 
беради. Агар менда фаровонлик бўлса. Лекин ҳеч нарса амалга оширмасам, ҳеч нима юз 
бермайди! 
БИРИНЧИ ВА ИККИНЧИ ҚАДАМ 
Шундай қилиб, бошладик! Ёдингизда бўлса, ҚҚҚШ билан стандарт суҳбатни бошлаш 
қуйидагича: 
1. Исми билан саломлашиш ва ўзини таништириш: Хайрли кун, Андрей Иванович! 
Менинг исмим Сергей Никифоров, “Юникстрим” компанияси. 
2. Миннатдорчилик (яширин хушомад): Вақт ажратганингиз учун раҳмат! 
Биз буни ўзлаштирдик ва ишлаб чиқдик. Давом этамиз. СҚни амалга 
оширадиганларнинг аксарияти кейин хатоликка йўл қўйишади: ўзлари тўғрисида гапиришни 
бошлашади –биз, биз, биз, биз... Болаликдан биз ўзимиз тўғримизда гапирамиз ва суҳбатдош 

---

тўғрисида гапиришни ўрганмаймиз. Лекин натижага эришишни истасак, бундай стандартдан 
воз кечиш ва бошқача шаклда бажариш: қизиқиш ва эътибор уйғотишнинг энг самарали 
усулларидан бири – бу тайёрланиш ва мижоз тўғрисидаги: унинг компанияси ва у ҳақидаги 
маълумот билан бошлаш. Бунда иккита шарт жуда муҳим.
1. Сизнинг самимийлик ва ҳалоллигингиз. 
2. Маълумот манбасини айтиш (маълумот расмий бўлиши учун муҳим). 
Нотаниш киши мурожаат қилганда ҳар биримиз муайян босимни ҳис қиламиз, чунки у 
ҳеч нарсани билмайди. Сиз манбани айтганингизда, масалан, “мен сайтингизни кўриб 
чиқдим” ёки “бирор мақолада ўқиган эдим” дейиш билан босим ва ташвишни йўқотасиз, одам 
бўшашади ва сизни тинглашни бошлайди.