Microsoft Word Қўнғироқлар устаси docx

ХУЛОСАЛАР 
1. Тайёргарлик – бу шуғулланиш эмас, балки шунчаки интизомли бажариш. 
2. СҚга тайёрланиш учун “тайёргарлик қоғозидан” самарали фойдаланиш. 

---

3. Мижозда қизиқиш ва эътибор уйғотишга ёрдам берадиган, тайёрланишда билиш 
зарур бўлган 11 та нарса бор. Бу компания тўғрисида 5 та банд, 5 та ҚҚҚШ 
тўғрисида банд ва 1 та учрашишингиз мумкин бўлган жой тўғрисида. 
4. Тавсия – бошқа одам номидан мурожаат қилиш ҳуқуқи эшикларни очади. 
5. Тайёргарлик натижани таъминлайди, қўнғироқ вақтида эса унга эришилади! 
Машғулот. 44-топшириқ. Танишимга бой ва муваффақиятли бўлишига ёрдам берган 
энг яхши қоидаларбирини унга отаси ўргатган: Агар мен бўлмасам, унда ким? Агар ҳозир 
бўлмаса, унда қачон? 
Шунинг учун китобни қўйиб, эртага чиқаришингиз ва қўнғироқарга тайёрланиш учун 
электрон шаклда “СҚга тайёргарлик қоғози”ни тузинг. 
37 БОБ 
ҚҚҚШ БИЛАН МУЛОҚОТ АЛГОРИТМИ ВА СКРИПТИ 
Бевосита ҚҚҚШ билан мулоқотга ўтамиз. Аввалида оралиқ хулоса қиламиз. Аввалги 
бобларда биз қуйидагиларни батафсил таҳлил қилдик ва ишлаб чиқдик: 
- 34 бобда – ёрдамчи билан суҳбатни бошлаш (биз ҚҚҚШ исмини билган; ҚҚҚШ 
исмини биламиз; бизни ҚҚҚШга улашса; e-mailга маълумотни жўнатишни таклиф 
қилишса вариантларида). 
- 35-бобда – ҚҚҚШ билан мулоқотни бошлаш (гўшакни кўтарган киши ҚҚҚШ 
бўлса; бизни унга улашганда биз раҳбар исмини билмаймиз ва биз танишишимиз 
керак; ҚҚҚШга тўғридан-тўғри қўнғироқ қилганда суҳбатни бошлаш). 
- 36-бобда – совуқ қўнғироққа тайёргарлик (11 банддан иборат тайёрланиш қоғози). 
Энди бевосита ҚҚҚШ билан мулоқотга ўтамиз. 
Бизни ҚҚҚШ билан қандай шаклда боғлаганларидан, бунгача уни исмини билиш ёки 
билмаслигимиздан қатъий назар барча вазиятларда суҳбат бир хил бўлади. Аниқроқ айтадиган 
бўлсак, мен аввалги барча мулоқотлар сингари вазиятни қўлингизга олиб, битта оддий, ҳалол 
ва очиқ йўлга олиб чиқишни таклиф қиламан. Мен манипуляция тарафдори эмасман, чунки у 
бир лаҳзалик фойда, техник жиҳатдан, узоқ муддатли истиқболда, стратегик жиҳатдан у бизга 
барча эшикларни ёпади. ҚҚҚШ билан мулоқотда айтадиганларимизнинг ҳаммаси ҳақиқат 
бўлади ва манипуляция бўлмайди, чунки биз бевосита ўзимизнинг мақсадларимизга 
боғлаймиз. Кўплаб семинарларда айнан манипуляция қилишга, бошқаларида эса 

---

манипуляцияга қандай қарши туришга ўргатишади. Машғулотларда мен ким унинг оиласида, 
дўстлари билан ишда уларни манипуляция қилишларига рози бўлса қўлини кўтаришларини 
сўрасам ҳеч қачон биттаям қўл кўтарилмаган! 
Қарор қабул қилувчи шахс билан мулоқот қилишнинг асосий воситаси ҲАЛОЛЛИК ва 
ФАРОВОНЛИК. Бу суҳбатдош билан тенг бўлишга ва натижага эришишга ёрдам берувчи 
асосий восита ҳисобланади. 
Фаровонлик – сизни рад этишлари, сизда ўхшамаслиги, ютқазишингиз каби 
қўрқувларнинг йўқлиги. Бу кўплар тушунчани биринчи эшитганида айтадиганидек,бепаволик 
ва бефарқлик эмас. Бу сиз чин юракдан хоҳлашингиз, ҳаракат қилишингиз, лекин эҳтиёжингиз 
бўлмаган ҳолат. 
Қачонлардир муваффақитли сотувчи бўлган Жо Жирард (Гиннеснинг рекордлар 
китобига дунёдаги қиммат маҳсулотлар сотувчиси сифатида тан олинган, у 15 йиллик 
фаолияти давомида 13 001 Chevrolet янги автомобилини чаканага сотган) мижозларидан бири 
билан хаёлига ғалати фикр келганида шундай мулоқот қилган: агар бирор тушунарсиз сабаб 
билан бу харидор ҳозир ҳеч нарса сотиб олмай туриб кетса Жо шундай муваффақиятсиз 
сотувчи бўлиб қолаверади. Шу билан унинг истаги харидорга автомобил сотиб олишга 
кўмаклашиши аввалгидай қолди. У бугунги кунгача ҳам шундай кучли бўлган, лекин у