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A Quick Review
That’s all there is to it. You’ll remember to eat before coming to
the party (the Munching or Mingling technique) to leave your
How to Make the Sale with Your Eyeballs
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Technique #77
Eyeball Selling
The human body is a twenty-four-hour broadcasting
station that transmits “You thrill me.” “You bore me.”
“I love that aspect of your product.” “That one puts my
feet to sleep.”
Set the hidden cameras behind your eyeballs to pick
up on all your customers’ and friends’ signals. Then
plan your pitch and your pace accordingly.
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hands free for heavy networking. When you arrive, you’ll stop in
the doorway and Rubberneck the Room to get the lay of the land.
While rubbernecking, you’ll Be the Chooser, Not the Choosee and
pick your prospects for the evening. When standing around, you
will be relaxing and inviting with Come-Hither Hands.
You haven’t forgotten, of course, to use the meeting-people
techniques from previous chapters. If you spot someone you want
to talk to, check them out for a Whatzit you can comment on.
Finding none, just ask the party giver, Whoozat? If the host or
hostess is not in sight, simply stand near your target and resort to
the Eavesdrop In technique.
While chatting with anyone you’ve previously met, you will,
of course, use Tracking to win their vote or heart and all the tech-
niques in Part Two to ensure the conversation is interesting for
your new acquaintance. Finally, you’ll employ Eyeball Selling to
make sure you’re on target with every conversation. And don’t for-
get, as you say “so long,” to scribble material for your next contact
on your Business Card Dossier.
It’s a good feeling when you’ve done it all right. Continue
using these techniques politicians use to work a room, and you’ll
suffer no more unimportant parties. And, following the advice
throughout the book, you’ll never strike anyone as an unimpor-
tant person.
Now we move on to the advanced section of
How to Talk to
Anyone
. Some of the following techniques may make you scratch
your head in confusion. Pay special attention to the ones that do
because it means somewhere, sometime, you might find yourself
scratching your head over something much more painful—like the
bump from hitting a glass ceiling, or why the business deal, friend-
ship, or love affair went sour. You might never know, unless you
read it here, that it was your own communications fumble.
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How to Talk to Anyone
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