Microsoft Word 05 Kishlok xujalik mahsulotlar sifati va marketingi

Ялпи даромад 
 
1000 
 
 
 
800 
 
 
600 
 
 
 
 
 
 
Жами харажатлар 
 
 
 
400 
 
 
 
 
 
 
Доимий харажатлар 
 
 
 
200 
 
 
 
        0 
 
 
 
      10   
     20   
30 
     40              50 
 
 
5-chizma. Zararsizlik va maqsadli foyda tahlili 

---

usuli bo‘yicha narxni aniqlash 
 
Bu  grafikda  yalpi daromad, foyda va jami xarajatlarning sotiladigan mahsulot hajmiga bog‘liqligi 
ko‘rsatilgan.  Keltirilgan  5-chizma  ma’lumoti  shundan  dalolat  beradiki,  doimiy  xarajatlar  300000 
so‘mga  teng  bo‘lib,  sotiladigan  mahsulot  hajmiga  bog‘liq  emas.  O‘zgaruvchan  xarajatlar  doimiy 
xarajatlarga qo‘shilib jami xarajatlarni tashkil qiladi va uning miqdori sotiladigan mahsulot hajmiga 
qarab o‘zgarib turadi. Yalpi daromad egri chizig‘ining tikkaligi tovar narxiga bog‘liq bo‘ladi. Bizning 
misolimizda tovar birligining narxi 20 so‘mga teng. 
 
Bunday  narxda  zararsizlikni  ta’minlash  uchun  korxona  eng  kamida  30000  tovar  birligini 
sotishi  kerak.  Shuncha  miqdordagi  tovar  birligining  har  birini  20  so‘mdan  sotib,  korxona  600000 
so‘m  tushumga  ega  bo‘ladi.  Ana  shu  ko‘rsatkich  zararsizlik  nuqtasiga  mos  keladi.  Maqsad  qilib 
qo‘yilgan foydaga erishish uchun korxona sotish hajmini oshirishi zarur. Bizning misolimiz bo‘yicha 
korxona  200  ming  so‘m  foyda  olishi  uchun  eng  kamida  50  ming  tovar  birligini  sotishga  erishishi 
kerak bo‘ladi. 
 
Talabga  asoslangan  usul.  Ko‘pchilik  hollarda  korxonalar  narxlashtirishning  asosiy  omili 
xarajatlar  emas,  balki  tovarning  iste’molchilar  tomonidan  xaridor  sifatida  qabul  qilinishi,  ya’ni 
tovarning xaridor xohlaydigan foydaliligidadir deb biladilar. Demak, narx bu holda tovarning qiymat 
jihatidan muhimligiga muvofiq kelishi kerak. Aslida ham har bir xaridor u yoki bu tovarni xarid qilar 
ekan, u xayolan xarid qilingan tovarning narxini uning foydaliligi bilan taqqoslab ko‘radi. 
 
Tovarning foydaliligi asosida narxlashtirish usulidan foydalanadigan korxona iste’molchilar 
ongida  shu  korxonaning  tovariga  raqobat  qilayotgan  tovarlar  haqida  ham  qanday  tasavvur 
mavjudligini bilishlari talab etiladi. Bu yerda iste’molchilarning bitta tovar uchun har xil sharoitlarda 
qancha pul to‘lashga tayyor ekanliklarini bilish ham muhim hisoblanadi. 
 
Agar  sotuvchi  tovarga  narxni  uning  foydaliligidan  ko‘proq  belgilasa,  sotish  hajmi 
belgilangandan kamroq bo‘lishi mumkin. Ko‘pgina kompaniyalar o‘z tovarlarining narxlarini juda 
yuqori belgilaydilar va natijada tovar bozorda yomon sotiladi. Ba’zi kompaniyalar esa o‘z tovarlariga 
haddan tashqari past narx belgilaydilar. Bu holda tovarlar bozorda yaxshi sotilsada, korxonaga kam 
daromad keltiradi. Iste’molchilarning narx darajasiga munosabatlarini bilish uchun maxsus marketing 
tadqiqotlari o‘tkaziladi. Masalan, iste’molchilar orasida so‘rovlar o‘tkazish va bozorni testlashtirish 
shular jumlasiga kiradi. 
 
Iste’molchining tovarni xarid qilishiga uzoq muddat davomida mavjud bo‘lib kelayotgan va 
xaridor odatlanib qolgan narxlar ham katta ta’sir ko‘rsatadi. Bunday holatda tovar narxining ozgina 
oshishi ham tovar xaridining keskin kamayib ketishiga olib kelishi mumkin. Bunda  iste’molchining 
odatlanib  qolgan  narxlarga  nisbatan  fikrini  tovarning  sifatini,  o‘rab-joylanishini  va  dizaynini  juda 
yaxshilash hisobiga o‘zgartirish lozim. 
 
Iste’molchilar  talabi  asosida  narx  belgilashning  variantlaridan  biri  kim-oshdi  savdosi 
o‘tkazishdir. Agar tovar iste’molchi uchun juda ahamiyatli, katta qiymatga ega bo‘lsa, u holda kim-
oshdi savdosining boshlang‘ich narxini juda yuqori belgilash mumkin bo‘ladi. 
 
Narx  belgilashning  raqobatchilar  narxiga  asoslangan  usuli.  Korxonaning  narx  siyosatiga 
raqobatchilarning  narxlari  va  bozorda  narx  o‘zgarishiga  raqobatchilarning  munosabati  katta  ta’sir 
ko‘rsatadi. Demak, raqobatchilar narxini o‘rganish – narx shakllanishi sohasida muhim elementlardan 
biri  hisoblanadi.  Dastavval  korxonaning  narx  siyosati  bozor  tipiga  bog‘liq  ekanligini  qayd  etishi 
lozim. 
 
Agar bozor sof raqobatchilar bozori bo‘lsa, unda sotuvchi bozordagidan yuqori narxni talab 
qilishi mumkin emas, chunki xaridorlar ushbu bozor narxi bo‘yicha tovarning xohlagan miqdorini 
ochiq  sotib  olishlari  mumkin.  Demak,  bu  yerda  narxlar  talab  va  taklif  asosida  belgilanadi.  Bunda 
narxlar qat’iy va ularga alohida korxona tomonidan ta’sir ko‘rsatish deyarlik mumkin emas. 
 
Bozor tiplaridan yana biri monopolistik raqobat bozori hisoblanadi. Bunday bozor ko‘p sonli 
xaridorlar  va  sotuvchilardan  iborat.  Ular  o‘zlarining  bitimlarini  yagona  narx  bo‘yicha  emas, 
narxlarning  keng  diapazoni  bo‘yicha  amalga  oshiradilar.  Bunday  sharoitda  korxona  narxni 
o‘zgartirishi uchun keng imkoniyatlarga ega. 

---

 
Narx  belgilashning  raqobatchilar  narxiga  asoslangan  usuliga  korxonaning  bozorda 
mustahkam o‘rin egallab turgan yetakchi korxona belgilangan narxiga qarab narx belgilashini ham 
kiritish  mumkin.  Bunday  holda  korxona  o‘z  tovariga  bozor  yetakchisi  belgilagan  narxdan  ko‘ra 
pastroq narx belgilaydi.