Мева-сабзавотларни етиштириш, қайта ишлаш ва сотишнинг маркетинг стратегиясини ишлаб чиқиш 1

маркетинг стратегиясини ишлаб чиқиш»
 
293 
рассматривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп 
потребителей и потребительских свойств товара. 
Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях 
предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий 
покупателей. Именно это составляет основу сегментации рынка. С помощью 
сегментации из общего числа потенциальных потребителей выбираются 
определенные типы (рыночные сегменты), предъявляющие более или менее 
однородные требования к товару. Именно эти сегменты рынка должны, в первую 
очередь, ориентировать производство и реализацию товаров. Сегментация 
рынка может быть определена как деятельность по классификации потенциальных 
потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии 
с качественными особенностями их спроса. Другими словами, осуществляя 
сегментацию, предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые вероятнее 
всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга. 
Можно выделить 3 группы предприятий, в каждой из которых у маркетинга 
будут свои цели и задачи:
1. 
хозяйства, не специализирующиеся на производстве овощей; 
2. 
специализированные 
овощеводческие 
предприятия 
(например, 
тепличные комбинаты); 
3. 
предприятия переработки. 
Для хозяйств, которые не специализируются на производстве овощей, не 
нужен сложный механизм исследования рынка или продвижения продукции. 
Главной задачей маркетинга на этих предприятиях является повышение качества 
продукции, снижение потерь при её хранении и транспортировке, выполнение 
долговых обязательств по поставке сырья на перерабатывающие заводы. В 
настоящее время между производителями и переработчиками наблюдается ряд 
противоречий. Хозяйства не выполняют договора поставки, но размер санкций не 
значителен из-за небольшого объёма поставок. Заводы, принимая сырьё, 
указывают завышенный процент брака и нестандартного сырья. Хозяйства несут 
убытки, а заводы получают не учтённую продукцию. Одна из главных задач 
системы агромаркетинга — примерить интересы этих сторон с целью достижения 
выгоды для всего общества. 
Большинство специализированных овощеводческих предприятий и крупных 
тепличных комбинатов уже используют в своей деятельности маркетинговый 
подход. Финансовое состояние этих производителей напрямую зависит от того, 
насколько полно они могут удовлетворять запросы рядового покупателя. В 
значительной степени население республики само обеспечивает себя овощами, 
поэтому только высококачественная и свежая продукция может найти 
устойчивый спрос у потребителей. Соответственно тепличные комбинаты 
стремятся повысить качество продукции, развивают фирменную торговлю и ищут 

---

«Мева-сабзавотларни етиштириш, қайта ишлаш ва сотишнинг