Методологические основы

Первый сценарий базируется на маркетинговых исследованиях рын­ка программных продуктов и на стремлении поставщика занять на рынке достаточно выгодное место. Для этого ему необходимо определить нали­чие на рынке всей гаммы близких по назначению и качеству ПС, оценить их экономическую эффективность, стоимость и применяемость, а также возможную конкурентоспособность предполагаемого программного про­дукта для потенциальных пользователей и их возможное число. Кроме того, следует оценить рентабельность затрат на обеспечение всего ЖЦ нового ПС и выявить функциональные и конструктивные характеристи­ки качества, которые способны привлечь достаточно массовых покупа­телей и оправдать затраты на предстоящую разработку. Для этого потен­циальные покупатели-пользователи перед приобретением ПС обычно оце­нивают конкурентоспособность продукции на рынке по величине отно­шения.

• 
  возможной экономической эффективности (ценности) примене­ния и качества программного продукта и способности удовлетворить пользователями свои потребности при его использовании;
  
• 
  к стоимости (цене), которую готовы заплатить пользователи при приобретении и эксплуатации данного комплекса программ или базы дан­ных.
  

• 
  При выборе продукта и поставщика покупатель стремится максими­зировать это отношение как за счет поиска ПС с наилучшими функциями, эффективностью и высокими характеристиками качества, так и за счет минимальной стоимости покупаемого продукта. В этом сценарии при орга­низации проектирования вся ответственность за цели и характеристики качества проекта ложится на его руководителей, и особую роль должны играть специалисты по маркетинговому анализу на рынке предполагае­мого продукта. Они должны оценить риск успешного продвижения созда­ваемого продукта на рынок, сроки и график выполнения этапов жизненно­го цикла, потребность и достаточность ресурсов для реализации проекта, а также перспективы длительного развития, модификаций и распростране­ния версий программного продукта.
  
• 
  Такие проекты обычно относительно невелики по объему и срокам реализации первой версии, однако могут предполагать длительный ЖЦ и множество модификаций для адаптации к нуждам и среде пользователей. Отбраковка вариантов реализации ПС ведется по показателю эффектив- ность/стоимость для пользователей, с учетом конкурентоспособности и распространения на рынке. Этот сценарий экономического обоснования проектов ПС требует специфических маркетинговых исследований рынка подобных продуктов и их характеристик качества. Однако при этом долж­ны обязательно учитываться затраты ресурсов на непосредственную раз­работку и обеспечение ЖЦ ПС, и возможная рентабельность проекта с учетом прогноза его жизненного цикла и распространения на рынке. Для этого в начале проектирования разработчикам необходимо прогнозиро­вать затраты на создание и весь ЖЦ ПС, что анализируется при втором сценарии.
  
•