Menejmet va marketing

 

 

---

296 

 

Pilsbury bilan to’qnashish 

Yangi  Angliya  shtatlarida  muzqaymoq  savdosini  olib  borish  uchun  Ben 

Dari-Farms’ga  murojaat  qildi.  Kompaniya  vitse-prezidenti  Ben  va  Djerrining 

biznes  noodatiy  munosabatiga  qaramay,  ularning  muzqaymoq  “zahira”sining  bir 

qismini olishga rozi bo’ldi. 

O’sha  paytda  bozordagi  yuqori  sifatli  muzqaymoq  savdosida  etakchi  yirik 

amerika  kompaniyasi  Pilsbury  Corporationga  tegishli  Haägen  Dazs  edi.  Uning 

yillik  tovar  oboroti  4  mlrd  dollardan  ko’p  bo’lib,  bunda  oziq-ovqat  mahsulotlari 

hissasi  yuqori  edi.  Haägen  Dazs  bilan bir  qatorda  yana  Green  Giant  (sabzavotlar 

savdosi)  va  Burger  King  (Fast  food)  kompaniyalari  turardi.  Kevin  Xeli,  Haägen 

Dazs  prezidenti,  kompaniya  asoschisi  Ruben  Metyusning  kuyovi  edi.  Metyus 

Haägen Dazs’ga 1959 yil Nyug’Yorkda asos solgan. U jarangdor olmoncha nomni 

ekzotik evropacha uslubga qiziqish  uyg’otish uchun saqlab qolgan edi. 1984 yilga 

kelib, Ben va Djerri kompaniyasi bilan to’qnashganda, Haägen Dazs yuqori sifatli 

muzqaymoqlar bozorida 70% hissaga ega edi.  

Haägen  Dazs’ning  distribyutorlari  bo’lmish  Dari  Farms  va  Paul’s 

kompaniyalari Ben & Gerry  mahsulotining distribyutorlari bo’lishganini eshitgan 

Xeli  ularga  telefon  orqali  o’z  noroziligini  bildiradi.  Xelining  fikricha,  uning 

distribyutorlari uning raqiblari bilan, Ben & Gerry bozorda juda kichik ulushga ega 

ekanligi  qaramasdan,  hamkorlik  qilmasligi  kerak  edi.  Xelining  aytishicha:  “Biz 

distribyutorlarga  Ben  &  Gerry  mahsulotlari  sotmang,  -deganimiz  yo’q.  Faqat 

ikkala  kompaniya  mahsulotini  bir  vaqtning  o’zida  sota  olmasliklarini  va  birini 

tanlashlari  kerakligini  aytdik”.  “Ular  yoki  Biz”  kabi  shart  distribyutorlarni 

sarosimaga solib qo’ydi. 

Chak Grin: “Ben & Gerry mahsuloti bozorda arzimagan bir hissaga ega bir 

paytda, Haägen Dazs kabi yirik kompaniyaning bunday chiqishidan hayron qoldik. 

Ular  biz  bir  qarorga  kelishimizni  talab  qildilar.”  Bunday  xabar  topgan  Ben  va 

Djerri distribyutorlar bilan maslahatlashish uchun uchrashdilar. Distribyutorlar Ben 

&  Gerry’ning  salohiyatini  yuqori  baholab,  ularning  mahsuloti  bilan 

shug’ullanishdan  voz  kechmoqchi  emasdilar,  ammo  Haägen  Dazs’dan  ham  voz 

kechish  ayanchli  ahvolga  olib  kelishini  bilardilar.  Uchchala  tomon  ham 

Pilsbury’ga  qarshi  borganlari  taqdirda  yuridik  xizmatlarga  ehtiyoj  sezib 

qolishlarini  bilib,  bunday  muammolarni  hal  etish  bo’yicha  katta  malakaga  ega 

advokat Xovi Fagetuga murojaat qilishdi. 

Xovi ham Ben va Djerri kabi antiqa shaxslardan edi. Aytishlariga qaraganda, 

u o’zining tashqi ko’rinishiga uncha e’tibor bermas, ba’zan yirtilgan poyafzal ham 

kiyib  yurardi.  Haqiqatan  ham,  Pilsbury  o’zini  g’alati  tutganligiga  qo’shilib,  u  bu 

muammoga o’z fikrini bayon etib xat yozadi.  

Bu  kabi  hattig’harakatlarga  qarshi  chiqib,  Pilsbury  boshqaruv  hay’atiga 

quyidagicha  xat  yozadi:  “Sizning  kompaniyalarizdan  bo’lgan  Haägen  Dazs 

ma’muriyati  Ben  &  Gerry  kompaniyasini  sindirib,  uning  o’sishini  bo’g’ib, 

faoliyatini to’xtatishni istagan ekan. Ben & Gerry – tadbirkorlik muvaffaqiyatining 

yahhol  namunasi  va  uning  egalari  kurashadilar.  Haägen  Dazs  bozorda  mahsuloti 

bilan raqobatlashishni o’rganishi kerak. Amerikacha biznes yuritishning asosi ham 

shunda, aynan shu orqali raqobat mavjuddir.” 

---

297 

 

Ben & Gerry’ning haqligi ravshan bo’lsada, yuridik ustivorlik ular tomonda 

emas  edi.  Agar  Haägen  Dazs  kompaniyasini  yuridik  jihatdan  engolmas  ekanlar, 

boshqa bir qurolni ishga solishga qaror qildilar.