Menejmet va marketing

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

MUSTAQIL TA’LIM 

MASHG’ULOTLARI 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

---

295 

 

1-Mavzu:

 

“MENEJMENT VA MARKETING ASOSLARI” FANINING 

PREDMETI, OB’EKTI VA METODI 

                                        Keys-stadi

 

Ben & Gerry kompaniyasi 

Kirish 

Ben  Koen  va  Djerri  Grinfild  1960  yillarning  oxirida  Bermingtonda 

(AQShning  shimoli-harbida)  maktabda  birga  o’qishgan.  Ularning  ikkalalari 

hamma vaqt atrofdagilarning e’tiborida bo’lganligi sabablimi, ularning do’stliklari 

uzoq  davom  etdi.  Maktabni  tugatib,  Ben  va  Djerri  xippilar  qatoriga  qo’shilib, 

hamma  uchun  odatiy  bo’lmagan  hayot  tarzini  olib  bordilar.  Sochlarini  o’stirib 

(hatto ba’zilari soqollarini ham o’stirib), o’z itlari bilan bir xonalarda yashashgan. 

Ularning  ikkalasI  ham  oziq-ovqat  sohasiga  qiziqadilar,  va  bir  kun  ular  fast  food 

tizimidagi eng jozibali unsur – muzqaymoq degan fikrga kelishdi.  

Muzqaymoq  ishlab  chiqaradigan  uskuna  40000  dollar  turishini  bilib  olib, 

ular har biri 5 dollar to’lab muzqaymoq ishlab chiqarish bo’yicha sirtqi darslarga 

qatnay boshladilar. 

1978 yil, muzqaymoqning bir nechta retseptini ishlab chiqarib, Ben va Djerri 

12000  dollar  tikib  (buning  4000  dollari  qarzga  olingan  edi)  qayta  ta’mirlangan 

yoqilg’i quyish shaxobchasida kichik savdo shachobchasi ochdilar. Boshidan Ben 

va  Djerri  sifatli  mahsulot  ishlab  chiqarishni  maqsad  qilib  qo’ydilar  va 

muzqaymoqlari  Vermontda  ishlab  chiqarilgan  toza  sut  va  qaymoqdan 

tayyorlanganligini o’ar qanaqasiga ta’kidlab bordilar. Savdo shaxobchasi “Ben & 

Gerry Home made Ice Cream” deb nomladilar. Unga antiqa ko’rinish berish uchun 

esa blyuz o’ynovchi pianistni taklif qilishdi. Do’kon egalarini yoshligidan mahalliy 

aholi orasida  mashhur  bo’lib ketdi.  Ben va  Djerri tomonidan  yollangan xodimlar 

o’am o’zlari kabi xippicha ko’rinishiga ega edilar, biznes yuritish yo’li ham shunga 

muvofiq edi – har kuni o’tirishlar. Ammo mahsulotning asosiy raqobatbardoshligi 

uning  antiqaligi  edi.  Muzqaymoqlarning  ko’pisi  odatiy  tarkibga  ega  bo’lishsa, 

bularning  mahsulotlarida  meva,  shokolad,  yong’oq  va  boshqa  shirinliklar 

qo’shilardi.  “Dumaloq”  muzqaymoq  briketlari  Kompaniya  imidjining  antiqaligi 

edi. 1978 yil yoz davomida  mijozlar soni muzqaymoq va kompaniya obro’si bilan 

birga o’sdi. Lekin yil oxiriga kelib qishga yaqin muammolar paydo bo’la boshladi. 

Savdo hajmi pasayib ketdt. Ben va djerri kasodga uchramaslik uchun yana boshqa 

savdo shaxobchalari ochishga qaror qildilar. 

Keyinchalik  ularga  yanada  kengroq  iste’molchilar  bazasi  kerakligi  ma’lum 

bo’ldi. Atrofdagi bir qator supermarketlardagi o’z mahsulotlarining savdo hajmini 

o’rganib  chiqib,  talab  unga  katta  emasligini  aniqladilar.  Ehtimol,  hamma  gap 

kompaniyaning  o’lchami,  egalarining  tashqi  ko’rinishi,  kospaniyaga  bo’lgan 

munosabatlarida  bo’lsa  kerak.  Ularga  qo’shni  shtatlarda  yirik  chakana 

savdogarlarga  muzqaymoq  yetkazib  beruvchi  mustaqil  distribyutorlarni  topishni 

maslahat berishdi. Mana shunda Ben va Djerri birinchi muammoga duch kelishdi.