Menejmet va marketing

M

ing

 s

o’

m

 

Sotish hajmi, ming dona 

---

170 

с 

zararsizlik  nuqtasiga  mos  keladi.  Maqsad  qilib  qo’yilgan  foydaga  erishish  uchun 

korxona  sotish  hajmini  oshirishi  zarur.  Bizning  misolimiz  bo’yicha  korxona  200 

ming so’m foyda olishi uchun eng kamida 50 ming tovar birligini sotishga erishishi 

kerak bo’ladi. 

Talabga asoslangan usul

.Ko’pchilik hollarda korxonalar narxlashtirishning 

asosiy  omili  xarajatlar  emas,  balki  tovarning  iste'molchilar  tomonidan  xaridor 

sifatida  qabul  qilinishi,  ya'ni  tovarning  xaridor  xohlaydigan  foydaliligidadir  deb 

biladilar. Demak, narx  bu holda tovarning  qiymat  jihatidan  muhimligiga  muvofiq 

kelishi  kerak.  Aslida  ham  har  bir  xaridor  u  yoki  bu  tovarni  xarid  qilar  ekan,  u 

xayolan xarid qilingan tovarning narxini uning foydaliligi bilan taqqoslab ko’radi. 

Tovarning  foydaliligi  asosida  narxlashtirish  usulidan  foydalanadigan 

korxona  iste'molchilar  ongida  shu  korxonaning  tovariga  raqobat  qilayotgan 

tovarlar  haqida ham  qanday  tasavvur  mavjudligini bilishlari  talab etiladi. Bu erda 

iste'molchilarning bitta tovar uchun har xil sharoitlarda qancha pul to’lashga tayyor 

ekanliklarini bilish ham muhim hisoblanadi. 

Agar sotuvchi tovarga narxni uning foydaliligidan ko’proq belgilasa, sotish 

hajmi  belgilangandan  kamroq  bo’lishi  mumkin.  Ko’pgina  kompaniyalar  o’z 

tovarlarining narxlarini juda yuqori belgilaydilar va natijada tovar bozorda yomon 

sotiladi.  Ba'zi  kompaniyalar  esa  o’z  tovarlariga  haddan  tashqari  past  narx 

belgilaydilar. Bu holda tovarlar bozorda yaxshi sotilsada, korxonaga kam daromad 

keltiradi.  Iste'molchilarning  narx  darajasiga  munosabatlarini  bilish  uchun  maxsus 

marketing  tadqiqotlari  o’tkaziladi.  Masalan,  iste'molchilar  orasida  so’rovlar 

o’tkazish va bozorni testlashtirish shular jumlasiga kiradi. 

Iste'molchining tovarni xarid qilishiga uzoq muddat davomida mavjud bo’lib 

kelayotgan va xaridor odatlanib qolgan narxlar ham katta ta'sir ko’rsatadi. Bunday 

holatda  tovar  narxining  ozgina  oshishi  ham  tovar  xaridining  keskin  kamayib 

ketishiga olib kelishi  mumkin. Bunda  iste'molchining odatlanib qolgan narxlarga 

nisbatan  fikrini  tovarning  sifatini,  o’rab-joylanishini  va  dizaynini  juda  yaxshilash 

hisobiga o’zgartirish lozim. 

Iste'molchilar talabi asosida narx belgilashning variantlaridan biri kim-oshdi 

savdosi o’tkazishdir. Agar tovar iste'molchi uchun juda ahamiyatli, katta qiymatga 

ega  bo’lsa,  u  holda  kim-oshdi  savdosining  boshlang’ich  narxini  juda  yuqori 

belgilash mumkin bo’ladi.