Менеджмента

Качества государя. В трактате «Государь» Н. Макиавелли 
много внимания уделял исследованию проблем лидерства и ха-
рактеристике на этой основе качеств, которыми должен обладать 
государь (менеджер). По мнению Н. Макиавелли, успех не зави-
сит от удачи или гениальности, своим происхождением он обязан
«счастливой проницательности». 
Н. Макиавелли обрисовал многосторонний облик нового госу-
даря. Его основные качества:
1. Преобладание общих государственных интересов над част-
ными, общеполитических целей – над любыми другими. Именно 
это определяет характер психологии нового государя.
2. Хорошее образование. Кроме того, государь «должен читать 
исторические труды, при этом особо изучать действия выдающих-
ся полководцев, разбирать, какими способами они вели войну,
что определяло их победы и что – поражения, с тем, чтобы одержи-
вать первые и избегать последних»
84
.
83
Там же. С. 112–113.
84
Там же. С. 88.

---

110
Глава 5. Управленческая мысль в условиях формирования и развития рыночного…
3. Законопослушность и деятельность. «Мудрый государь дол-
жен соблюдать все описанные (в стране) правила, никогда не пре-
даваться в мирное время праздности, ибо все его труды окупятся, 
когда настанут тяжелые времена, и тогда, если судьба захочет его 
сокрушить, он сумеет выстоять под ее напором».
4. Отсутствие разрушающих пороков. Государь должен быть 
примером для подражания. «Благоразумному государю следует 
избегать тех пороков, которые могут лишить его государства, от 
остальных же – воздерживаться по мере сил, но не более»
85
.
5. Сила и хитрость. Государь «должен усвоить то, что заклю-
чено в природе и человека (решение проблем с помощью законов), 
и зверя (решение проблем с помощью силы), он должен совме-
стить в себе обе эти природы, ибо одна без другой не имеет доста-
точной силы… Из всех зверей пусть государь уподобится двум: 
льву и лисе. Лев боится капканов, а лиса – волков, следовательно, 
надо быть подобным лисе, чтобы уметь обойти капканы, и льву, 
чтобы отпугнуть волков. Тот, кто всегда подобен льву, может
не заметить капкана»
86
. Н. Макиавелли подчеркивал, что лучший 
способ достичь цели – быть вооруженным до зубов хитростью. 
6. Гибкость и умение подстраиваться под ситуацию: «Государи 
должны обладать гибкой способностью изменять свои убеждения со-
образно обстоятельствам и… если возможно, не избегать честного
пути, но в случае необходимости прибегать и к бесчестным средствам».
7. Сочетание щедрости и бережливости. Н. Макиавелли сове-
товал государю не бояться прослыть скупым, поскольку те госу-
дари, которые стремились быть очень щедрыми, за короткое вре-
мя тратили все свои богатства и были вынуждены поднимать уже
существующие и устанавливать новые налоги, что вело к ненави-
сти со стороны подданных.
8. Реализм и умение держать данное слово.
9. Наличие основных добродетелей: милосердия, верности, 
прямодушия, человечности и благочестия. 
Рассмотрев основные качества, которыми должен обладать 
новый государь, Н. Макиавелли подчеркивал: «…государю нет 
необходимости обладать всеми названными добродетелями, но 
есть прямая необходимость выглядеть обладающим ими. Дерзну
85
Макиавелли Н. Государь : сочинения. Москва : ЭКСМО-Пресс ; Харьков : Фолио, 
2001. С. 89.
86 
Там же. С. 95–96.

---

111
5.2. Эволюция управленческих концепций в XVI–ХVIII вв.
прибавить, что обладать этими добродетелями и неуклонно им сле-
довать вредно, тогда как выглядеть обладающим ими – полезно… 
Внутренне надо сохранять готовность проявить и противополож-
ные качества, если это окажется необходимо»
87
.
Никколо Макиавелли часто называют основоположником за-
падного менеджмента. В нём видят создателя одного из самых 
эффективных лидерских стилей, специалиста по управлению, те-
оретика социального конфликта. В учебной и научной литературе 
по управлению упоминаются четыре утверждения Н. Макиавелли, 
которые, по мнению Р. Ходжеттса, оказали наибольшее влияние 
на развитие менеджмента
88
:
1) авторитет, или власть лидера, основывается на поддержке
сторонников;
2) подчиненные должны знать, чего они могут ожидать от своего 
лидера, и понимать, чего он ожидает от них;
3) лидер должен обладать волей к выживанию;
4) лидер – всегда образец мудрости и справедливости для своих 
сторонников.
Таким образом, научные труды Н. Макиавелли оказали зна-
чительное влияние на формирование управленческой науки. 
Хотя работа «Государь» и не может рассматриваться как практи-
ческая рекомендация или инструкция монархам, в то же время 
в ней изложены отдельные советы по управлению, пополнившие 
багаж теоретических знаний о нём.