Mavzu: Inqiroz sharoitida kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish sharoitini

Mavzu: Inqiroz sharoitida kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish sharoitini
Reja:
Kirish

1. 
   Strategik rejalashtirishning mohiyati
   
2. 
   Strategik marketing rejasi
   
3. 
   Tashkiliy strategiyalardan xabardorlik.
   

Xulosa
Foydalanilgan adabiyotlar

Kirish
Bozor iqtisodiyoti sharoitida firmaning rivojlanishi uning daromadliligini, barqarorligini ta'minlaydigan shunday strategiyalar doirasida amalga oshirilishi mumkin. moliyaviy holat, shuningdek, nisbatan uzoq vaqt davomida raqobatbardoshligi. Bu ko'p jihatdan strategiya turini tanlashga va uni firma rejalarida aks ettirishga bog'liq.
Strategiyani tanlashda firma jamiyat qadriyatlari va ustuvorliklarini hisobga olishi, qonunchilik va me'yoriy hujjatlarni, shuningdek, firmaning faoliyat sohasi tahlili taqdim etadigan xulosalarni hisobga olishi kerak. Bu, ayniqsa, jamoatchilik va ommaviy axborot vositalarining e'tibori va bosimi ortib borayotgan bir sharoitda zarur bo'ladi. ommaviy axborot vositalari. Firmaga bosim har tomondan keladi. Strategiyani tanlash muvaffaqiyat kalitidir innovatsion faoliyat. Agar firma o'zgaruvchan vaziyatlarni oldindan ko'ra olmasa va ularga o'z vaqtida javob bermasa, inqirozga duch kelishi mumkin.
Strategiyani tanlash innovatsiyalarni boshqarish tsiklining eng muhim tarkibiy qismidir.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida menejerning yaxshi mahsulotga ega bo'lishining o'zi yetarli emas, u raqobatchilardan ortda qolish uchun yangi texnologiyalarning paydo bo'lishini diqqat bilan kuzatishi va ularni o'z korxonasida joriy etishni rejalashtirishi kerak.
Strategiya qaror qabul qilish jarayoni bilan birlashtirilishi mumkin. Ikkala holatda ham maqsadlar (strategiya ob'ektlari) va maqsadlarga erishish vositalari (qarorlar qabul qilinadi) mavjud.
Aniq ifodalangan strategiya innovatsiyalarni rag'batlantirish uchun muhimdir.
Strategiya deganda ma'lum bir korxona (firma)ning raqobatchilarga nisbatan hayotiyligi va qudratini mustahkamlash yo'lidagi o'zaro bog'langan harakatlar majmui tushuniladi.
jozibadorlik tarmoqlari va darajasi raqobat - firma strategiyasi turini tanlashni belgilovchi muhim omillar. Ushbu omillarni baholash kompaniyaning bozordagi o'rnini, raqobat turini tanlashga ta'sir qiladi. Agar firma o'zining sanoatdagi mavjudligi jozibador bo'lib borayotganiga qaror qilsa, u muzlatish strategiyasini tanlashi va investitsiyalarni boshqa sohaga yo'naltirish uchun olib qo'yishi mumkin. Raqobat kuchaygan holda kompaniya o'z pozitsiyalarini himoya qilish choralarini ko'rishi mumkin: raqobatchilarga qarshi faol hujumni boshlash, "narx - xarajat - foyda" siyosatiga o'zgartirishlar kiritish, yangi texnologiyalarni joriy etish va hk.
Bozorda qancha vaziyatlar bo'lsa, bu bozorda faoliyat yurituvchi firmalarning strategiyalarining ko'p turlari bo'lishi mumkin. Rasmiy ravishda, tadqiqot va yondashuvlarning qulayligi uchun turli tashkilotlar tomonidan amalda ko'proq yoki kamroq ommaviy ravishda qo'llaniladigan bir qator tipik strategiyalarni ajratib ko'rsatish mumkin. Turlari strategik rejalar asosiy xususiyatlari bilan farqlanadi, bu ularni tasniflash imkonini beradi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqamiz va bizni qiziqtirgan asosiy savollarga javob berishga harakat qilamiz: strategiya nima, uni qanday yaratish kerak, buni kim qila oladi, uni amalga oshirishga nima to'sqinlik qiladi?
1. Strategik rejalashtirishning mohiyati
Strategik rejalashtirish menejmentning funktsiyalaridan biri bo'lib, u tashkilot maqsadlari va ularga erishish yo'llarini tanlash jarayonidir. Strategik rejalashtirish barcha boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi, tashkil etish, motivatsiya va nazorat qilish funktsiyalari strategik rejalarni ishlab chiqishga qaratilgan.
Ko'plab firmalar strategik rejalashtirish zarurligini tan olishadi va uni faol ravishda amalga oshirmoqdalar. Bu o'sib borayotgan raqobat bilan bog'liq. Biz nafaqat bugungi kun bilan yashashimiz, balki omon qolish va raqobatda g'alaba qozonish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni oldindan bilishimiz va rejalashtirishimiz kerak.
Strategiyani tanlash bilan bog'liq bo'lgan tadqiqot va ishlanmalar va innovatsiyalarning boshqa shakllari uchun rejalarni ishlab chiqish.
Strategik rejalashtirishning ikkita asosiy maqsadi bor:
1. Resurslarni samarali taqsimlash va ulardan foydalanish. Bu "ichki strategiya" deb ataladi. Sarmoya, texnologiya, odamlar kabi cheklangan resurslardan foydalanish rejalashtirilmoqda. Bundan tashqari, yangi tarmoqlardagi korxonalarni sotib olish, nomaqbul tarmoqlardan chiqish, korxonalarning samarali "portfelini" tanlash.
2. Tashqi muhitga moslashish. Vazifa tashqi omillarning (iqtisodiy o'zgarishlar, siyosiy omillar, demografik vaziyat va boshqalar) o'zgarishiga samarali moslashishni ta'minlashdan iborat.
Strategik rejalashtirish ko'plab tadqiqotlar, ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish asosida amalga oshiriladi. Bu sizga bozor nazoratini yo'qotmaslik imkonini beradi. Shu bilan birga, zamonaviy dunyoda vaziyat tez o'zgarib borayotganini yodda tutish kerak. Shuning uchun strategiya kerak bo'lganda uni yo'q qilish mumkin bo'lgan tarzda ishlab chiqilishi kerak.
Strategiyani ishlab chiqish uni shakllantirishdan boshlanadi umumiy maqsad tashkilotlar. Bu har kimga tushunarli bo'lishi kerak. Maqsadni belgilash kompaniyaning tashqi muhit, bozor va iste'molchi bilan munosabatlarida muhim rol o'ynaydi.
Tashkilotning umumiy maqsadi quyidagilarni hisobga olishi kerak:
* kompaniyaning asosiy faoliyati;
* tashqi muhitda ishlash tamoyillari (savdo tamoyillari; iste'molchiga munosabat; ishbilarmonlik munosabatlarini yuritish);
* tashkilot madaniyati, uning an'analari, ish muhiti.
Maqsadni tanlashda ikkita jihatni hisobga olish kerak: firmaning mijozlari kim va u qanday ehtiyojlarni qondira oladi.
Umumiy maqsad qo'yilgandan so'ng, strategik rejalashtirishning ikkinchi bosqichi - maqsadlarni aniqlashtirish amalga oshiriladi. Masalan, quyidagi asosiy maqsadlarni belgilash mumkin:
1. Rentabellik - joriy yilda 5 million so'm sof foyda darajasiga erishish.
2. Bozorlar (sotish hajmi, bozor ulushi, yangi yo'nalishlarga kirish). Masalan, bozor ulushini 20% ga oshirish yoki sotishni 40 000 donagacha oshirish.
3. Ishlash. Misol uchun, bir ishchining o'rtacha soatlik mahsuloti 8 birlikni tashkil qiladi. mahsulotlar.
4. Mahsulotlar (jami ishlab chiqarish, yangi mahsulotlarni chiqarish yoki ayrim modellarni ishlab chiqarishdan olib tashlash va boshqalar).
5. Moliyaviy resurslar (kapitalning hajmi va tarkibi; o'z va qarz kapitalining nisbati; aylanma mablag'lar va boshq.).
6. Ishlab chiqarish binolari, binolar va inshootlar. Masalan, yangisini qurish omborlar 4000 kv. metr.
7. R&D va yangi texnologiyalarni joriy etish. Asosiy ko'rsatkichlar, texnologik xususiyatlar, xarajatlar, amalga oshirish muddatlari.
8. Tashkilot - o'zgarishlar tashkiliy tuzilma va tadbirlar. Misol uchun. Muayyan hududda kompaniyaning vakolatxonasini oching.
9. Kadrlar bo'limi(ulardan foydalanish, harakat qilish, o'qitish va boshqalar).
10. Ijtimoiy javobgarlik. Masalan, shifoxona jihozlari uchun ma'lum mablag'larni ajratish.
Maqsadga erishish uchun quyidagi tamoyillardan kelib chiqish kerak:
1. Muayyan metrlarda (pul, tabiiy, mehnat) ifodalangan maqsadni aniq va aniq shakllantirish.
2. Har bir maqsad vaqt bilan cheklanishi, unga erishish muddati belgilanishi kerak (masalan, 3-chorak oxirigacha yangi go'sht maydalagich modelini seriyali ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish).
Maqsadlar uzoq muddatli (10 yilgacha), o'rta muddatli (5 yilgacha) va qisqa muddatli (1 yilgacha) bo'lishi mumkin. Maqsadlar vaziyatning o'zgarishi va monitoring natijalarini hisobga olgan holda belgilanadi.
3. Maqsadlar erishish mumkin bo'lishi kerak.
4. Maqsadlar bir-birini inkor etmasligi kerak.
Strategik rejalashtirish tashqi va chuqur tahlilga tayanadi ichki muhit firmalar:
* Rejalashtirish davrida sodir bo'ladigan yoki sodir bo'lishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni baholash;
* kompaniya mavqeiga tahdid soladigan omillar aniqlangan;
* firma faoliyati uchun qulay omillar o'rganiladi.
Tashqi muhitdagi jarayonlar va o'zgarishlar firmaga hayotiy ta'sir ko'rsatadi. Tashqi muhit bilan bog'liq bo'lgan asosiy muammolar iqtisodiyot, siyosat, bozor, texnologiya, raqobatdir.
Ayniqsa muhim omil raqobatdir. Shuning uchun asosiy raqobatchilarni aniqlash va ularning bozordagi o'rnini (bozor ulushi, sotish hajmi, maqsadlari va boshqalar) aniqlash kerak.
Quyidagi yo'nalishlarda tadqiqot o'tkazish tavsiya etiladi:
1. Raqobatchilarning joriy strategiyasini baholang (ularning bozordagi xatti-harakatlari; tovarlarni ilgari surish usullari va boshqalar).
2. Ta'sirni o'rganing tashqi muhit raqobatchilar bo'yicha.
3. Raqobatchilarning ilmiy-texnik ishlanmalari va boshqa ma'lumotlar to'g'risida ma'lumot to'plashga harakat qiling va raqobatchilarning kelajakdagi harakatlarining prognozini tuzing va ularga qarshi kurashish yo'llarini belgilang.
Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini sinchkovlik bilan o‘rganish va ularning natijalarini o‘z ko‘rsatkichlari bilan solishtirish raqobat strategiyasi ustida yaxshilab o‘ylab ko‘rish imkonini beradi.
Jiddiy ekologik omillarga ijtimoiy-xulq-atvor va atrof-muhit omillari kiradi. Firma demografik vaziyat, ta'lim darajasi va boshqalardagi o'zgarishlarni hisobga olishi kerak.
Ichki muhitni tahlil qilish kompaniya faoliyatidagi kuchli va zaif tomonlarni aniqlash uchun amalga oshiriladi.
Strategiya nazariy va empirik tadqiqotlar uchun boshlang'ich nuqtadir. Tashkilotlar o'zlarining asosiy qarorlarini qabul qiluvchilar innovatsion strategiyaga qanchalik sodiqliklari bilan farq qilishi mumkin. Agar yuqori rahbariyat innovatsiyani amalga oshirishga urinishlarni qo'llab-quvvatlasa, yangilikni tashkilot tomonidan qabul qilish ehtimoli ortadi. Qarorlarni qabul qilish jarayonida yuqori rahbariyat ishtirok etar ekan, strategik va moliyaviy maqsadlarning ahamiyati oshadi.
Ishlab chiqilgan strategiya kamdan-kam rasmiy bo'lib, qisman yuqori boshqaruvning bir necha a'zolarining mulohazalari va sezgilariga asoslanadi.
1.1 Tanlash usullaristrategiyalarfirmalar
Strategik rejani ishlab chiqish uchun asos nazariya hisoblanadi hayot sikli mahsulot, kompaniyaning bozordagi o'rni va ilmiy-texnik siyosati.
Strategiyaning quyidagi turlari mavjud:
1. Hujumkor - o'z faoliyatini tadbirkorlik raqobati tamoyillariga asoslaydigan firmalar uchun xosdir. Bu kichik innovatsion firmalar uchun xosdir.
2. Himoyaviy - mavjud bozorlarda kompaniyaning raqobatbardosh mavqeini saqlab qolishga qaratilgan. Bunday strategiyaning asosiy vazifasi innovatsion jarayonda foyda-xarajat nisbatini faollashtirishdan iborat.
Bunday strategiya intensiv ilmiy-tadqiqot ishlarini talab qiladi.
3. Imitatsiya - kuchli bozor va texnologik mavqega ega firmalar tomonidan qo'llaniladi.
Taqlid strategiyasi ma'lum innovatsiyalarni bozorga chiqarishda kashshof bo'lmagan firmalar tomonidan qo'llaniladi. Bu asosiy nusxani oladi iste'mol xususiyatlari(lekin shart emas texnik xususiyatlar) kichik innovatsion firmalar yoki yetakchi firmalar tomonidan bozorga chiqarilgan innovatsiyalar.
Mahsulotning hayot aylanishiga asoslangan strategik rejani tanlashda quyidagilar hisobga olinadi:
1. Kelib chiqishi. Ushbu burilish nuqtasi eski yoki asl muhitda yangi tizimning embrionining paydo bo'lishi bilan tavsiflanadi, bu uni onalikka aylantiradi va butun hayotiy faoliyatni qayta qurishni talab qiladi.
2. Tug'ilish. Bu erda sinish haqiqatan ham paydo bo'ladi yangi tizim, asosan uni yuzaga keltirgan tizimlarning tasviri va o'xshashligida shakllangan.
3. Tasdiqlash. Burilish nuqtasi ilgari yaratilganlar, shu jumladan ota-ona bilan teng sharoitlarda raqobatlasha boshlagan shakllangan (kattalar) tizimning paydo bo'lishidir. Shakllangan tizim o'zini tasdiqlashga intiladi va yangi tizimning paydo bo'lishi uchun poydevor qo'yishga tayyor.
4. Barqarorlashtirish. Tizimning keyingi o'sish potentsialini tugatgan va etuklikka yaqin bo'lgan davrga kirishidagi burilish nuqtasi.
5. Soddalashtirish. Tizimning "so'ndirilishi" boshlanishidan iborat bo'lgan burilish nuqtasi, uning rivojlanishining "cho'qqisini" bosib o'tganligining birinchi belgilari paydo bo'lishida: yoshlik va kamolot allaqachon ortda, qarilik esa oldinda.
6. Kuz. Ko'p hollarda tizimning hayotiy faoliyatining eng muhim ko'rsatkichlarida pasayish kuzatiladi, bu burilish nuqtasining mohiyatidir.
7. Chiqish. Ushbu burilish nuqtasi tizimning hayotiy faoliyatining muhim ko'rsatkichlarining aksariyatida pasayishning tugashi bilan tavsiflanadi. U asl holiga qaytib, yangi holatga o‘tishga tayyorgarlik ko‘rayotganga o‘xshaydi.
8. Buzilish. Burilish nuqtasi tizimning barcha hayotiy jarayonlarini to'xtatish va uni boshqa quvvatda ishlatish yoki qayta ishlash texnologiyasini amalga oshirishda ifodalanadi.
Buning ortidan NTPL ni belgilaydigan mahalliy daraja, ya'ni firma darajasiga, ishlab chiqarishga va hokazo. Zamonaviy iqtisodiy fanga ko'ra, har bir aniq davrda ma'lum bir ijtimoiy ehtiyojni qondirish uchun mahsulot ishlab chiqarishga ixtisoslashgan raqobatbardosh ishlab chiqarish birligi (firma, korxona) texnologiyaning uch avlodiga tegishli bo'lgan mahsulot ustida ishlashga majbur bo'ladi. - chiquvchi, dominant va paydo bo'lgan (perspektivli).
Texnologiyaning har bir avlodi o'z rivojlanishida alohida hayot tsiklidan o'tadi. Kompaniya t1 dan t3 gacha bo'lgan vaqt oralig'ida ketma-ket bir-birini almashtirib, A, B, C texnologiyalarining uchta avlodi ustida ishlasin. B mahsuloti ishlab chiqarishning paydo bo'lishi va o'sishining boshlanishi bosqichida (vaqt t1) uni ishlab chiqarish xarajatlari hali ham yuqori bo'lib, talab hali ham kichik, bu esa ishlab chiqarishning iqtisodiy asoslangan hajmini cheklaydi. Hozirgi vaqtda A mahsuloti (oldingi avlod) juda katta ishlab chiqarish hajmiga ega va S mahsuloti hali umuman ishlab chiqarilmagan. V avlodining ishlab chiqarish mahsulotini barqarorlashtirish bosqichida (moment t2, to'yinganlik, etuklik va turg'unlik bosqichlari) uning texnologiyasi to'liq o'zlashtirildi; talab juda yuqori. Bu maksimal ishlab chiqarish davri va ushbu mahsulotning eng katta umumiy rentabelligi. A mahsulotining chiqishi tushib ketdi va pasayishda davom etmoqda (diagramma "b"). Xuddi shu funktsiyaning yanada samarali bajarilishini ta'minlaydigan yangi avlod texnologiyasi (C mahsuloti) paydo bo'lishi va rivojlanishi bilan B mahsulotiga talab pasaya boshlaydi (vaqt t3) - uning ishlab chiqarish hajmi va u keltiradigan foyda kamayadi. (diagramma "c"), avlod bir xil texnika A odatda faqat yodgorlik sifatida mavjud.
Biroq, korxona (firma) ning raqobatbardosh ilmiy-texnik siyosatini shakllantirishning hal qiluvchi omili shundaki, mablag'lar mahsulot ishlab chiqarish va rivojlantirishga daromad olish shaklida real samara olishdan ancha oldinroq yo'naltirilishi kerak. bozorda kuchli mavqega ega. Shu sababli, ilmiy-texnikaviy siyosatni strategik rejalashtirish tegishli asbob-uskunalarning har bir avlodi hayotining barcha bosqichlarida rivojlanish tendentsiyalarini ishonchli aniqlash va prognozlashni talab qiladi. Rivojlanish uchun tavsiya etilgan texnologiya avlodi qaysi bosqichda maksimal rivojlanishga erishadi, raqobatdosh mahsulot qachon bu bosqichga etadi, qachon ishlab chiqishni boshlash maqsadga muvofiq, qachon - kengaytirish va ishlab chiqarishning pasayishi qachon sodir bo'lishini bilish kerak.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida texnologiyaning alohida avlodining to'liq hayotiy tsikli (ishlash tamoyilining birinchi ilmiy ishlanmalaridan sanoat ishlab chiqarishidan chiqarib tashlashgacha), qoida tariqasida, ko'plab korxona va firmalarning ko'p yo'nalishli sa'y-harakatlari bilan shakllanadi. U kamida uchta xususiy tsiklni qamrab oladi: ilmiy, ixtirochilik va ishlab chiqarish. Ushbu tsikllar texnologiyaning bir avlodi hayoti davomida birin-ketin ketma-ket, lekin vaqt o'tishi bilan bir-birining ustiga chiqadi.
Ko'pgina tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ushbu tsikllar o'rtasida ma'lum bir o'rtacha ehtimollik davriga teng vaqt oralig'i orqali statistik bog'liqlik mavjud. Ushbu kechikish texnik yechim paydo bo'lgan payt (yoki texnik g'oyani, loyihani ro'yxatdan o'tkazish, ro'yxatdan o'tkazish va hokazo, masalan, ixtiroga patent olish) va ushbu g'oyadan maksimal darajada foydalanish momenti o'rtasida joylashgan. , loyiha va boshqalar. sanoatda. Shu munosabat bilan korxona (firma)ning ilmiy-texnik siyosati fan va texnika rivojlanishining ichki va jahon tendentsiyalarini diqqat bilan kuzatib borishi kerak. Ushbu muammoni muvaffaqiyatli hal qilish uchun siz hujjatlar (ma'lumotlar) oqimini tahlil qila olishingiz kerak.
Muayyan strategiyani qabul qilishda menejment 4 omilni hisobga olishi kerak:
1. Risk. Firma o'zi qabul qilgan har bir qaror uchun qanday xavf darajasini maqbul deb hisoblaydi?
2. O'tgan strategiyalar va ularni qo'llash natijalarini bilish firmaga yangilarini yanada muvaffaqiyatli ishlab chiqish imkonini beradi.
3. Vaqt omili. Ko'pincha yaxshi g'oyalar muvaffaqiyatsizlikka uchradi, chunki ular noto'g'ri vaqtda amalga oshirish uchun taklif qilingan.
4. Egalariga munosabat. Strategik reja kompaniya menejerlari tomonidan ishlab chiqiladi, lekin ko'pincha egalar uni o'zgartirish uchun kuchli bosim o'tkazishlari mumkin. Kompaniya rahbariyati ushbu omilni yodda tutishi kerak.
Strategik rejani ishlab chiqish uchta usulda amalga oshirilishi mumkin: yuqoridan pastga, pastdan yuqoriga va konsalting firmasi yordamida. Birinchi holda, strategik reja kompaniya rahbariyati tomonidan ishlab chiqiladi va buyruq sifatida boshqaruvning barcha darajalariga tushadi.