Mavzu: Inqiroz sharoitida kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish sharoitini

2. Strategik marketing rejasi
Dinamik strategik rejalashtirish jarayoni - bu soyabondir boshqaruv funktsiyalari Strategik rejalashtirishdan foydalanmasdan, umuman tashkilotlar va shaxslar maqsad va yo'nalishni baholashning aniq usulidan mahrum bo'ladi. korporativ korxona. Strategik rejalashtirish jarayoni tashkilot a'zolarini boshqarish uchun asos yaratadi. Yuqorida yozilganlarning barchasini mamlakatimizdagi vaziyatning voqeligiga qarab, shuni ta'kidlash mumkinki, strategik rejalashtirish tobora dolzarb bo'lib bormoqda. Rossiya korxonalari, ular ham o'zaro, ham xorijiy korporatsiyalar bilan qattiq raqobatga kirishadilar.
«Rejalashtirish» tushunchasi maqsadlarni belgilash va ularga erishish yo‘llarini o‘z ichiga oladi. G'arbda korxonani rejalashtirish sotish, moliya, ishlab chiqarish va sotib olish kabi muhim sohalarda amalga oshiriladi. Bu holda, albatta, barcha shaxsiy rejalar o'zaro bog'liqdir.
Strategik rejalashtirish vazifalari
Rejalashtirish kompaniya uchun quyidagi maqsadlarga erishish uchun zarur:
Nazorat qilinadigan bozor ulushini oshirish;
Iste'molchilar talablarini oldindan bilish;
Yuqori sifatli mahsulotlarni chiqarish;
kelishilgan etkazib berish muddatlarini ta'minlash;
Raqobat shartlarini hisobga olgan holda narx darajasini belgilash;
Iste'molchilar oldida kompaniyaning obro'sini saqlab qolish.
Rejalashtirish vazifalari har bir firma tomonidan u shug'ullanayotgan faoliyatga qarab mustaqil ravishda belgilanadi. Umuman olganda, har qanday kompaniyaning strategik rejalashtirish vazifalari quyidagilardan iborat:
1. Foyda o'sishini rejalashtirish.
2. Korxonaning xarajatlarini rejalashtirish va buning natijasida ularni kamaytirish.
3. Bozor ulushini oshirish, sotish ulushini oshirish.
4. Kompaniyaning ijtimoiy siyosatini takomillashtirish.
Shunday qilib, rejalashtirishning asosiy vazifasi - faoliyat natijasida maksimal foyda olish va uning eng muhim funktsiyalarini amalga oshirish: marketingni rejalashtirish, samaradorlik, innovatsiyalar va boshqalar.
Strategik rejalashtirish bosqichlari
Strategik rejalashtirish jarayoni o'zaro bog'liq bo'lgan etti bosqichdan iborat; kompaniya rahbariyati va marketing xizmatlari xodimlari tomonidan birgalikda amalga oshiriladi.
Rejalashtirishning blok diagrammasi
Rejalashtirish jarayonining o'zi to'rt bosqichdan iborat:
Umumiy maqsadlarni ishlab chiqish;
Muayyan, nisbatan qisqa vaqt (2, 5, 10 yil) uchun aniq, batafsil maqsadlarni belgilash;
Ularga erishish yo'llari va vositalarini belgilash;
Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni haqiqiy ko'rsatkichlar bilan taqqoslash orqali maqsadlarga erishishni nazorat qilish.
Rejalashtirish har doim o'tmishdagi ma'lumotlarga asoslanadi, lekin kelajakda korxona rivojlanishini aniqlash va nazorat qilishga intiladi. Shuning uchun rejalashtirishning ishonchliligi o'tmishdagi buxgalteriya hisoblarining to'g'riligi va to'g'riligiga bog'liq. Har qanday korxona rejalashtirish to'liq bo'lmagan ma'lumotlarga asoslanadi. Rejalashtirish sifati ko'p jihatdan malakali xodimlar va menejerlarning intellektual darajasiga bog'liq. Barcha rejalar o'zgartirilishi mumkin bo'lgan tarzda tuzilishi kerak va rejalarning o'zi mavjud sharoitlar bilan o'zaro bog'liqdir. Shu sababli, rejalar "xavfsizlik to'lovlari" deb ataladigan zaxiralarni o'z ichiga oladi, ammo juda katta zaxiralar rejalarni noto'g'ri qiladi, kichiklari esa rejani tez-tez o'zgartirishga olib keladi. Korxona ishlab chiqarish maydonlarining muayyan yo'nalishlari bo'yicha rejani tuzish uchun asos bo'lib, pul shaklida ham, ko'rsatkichlari bo'yicha ham aniqlangan individual vazifalar hisoblanadi. miqdoriy ko'rsatkichlar. Shu bilan birga, rejalashtirish to'siqlar deb ataladigan narsalardan boshlanishi kerak: yaqinda bu savdo, moliya yoki mehnat.
Qisqa va uzoq muddatli rejalashtirish.
Har qanday kompaniya uzoq muddatli va qisqa muddatli rejalashtirishni qo'llashi kerak. Masalan, bozor strategiyasining eng muhim elementlaridan biri sifatida mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirishda uzoq muddatli va operativ rejalashtirish agregatda, chunki mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirish o'ziga xos xususiyatlarga ega va maqsad, unga erishish muddati, mahsulot turi va boshqalar bilan belgilanadi.
Uzoq muddatli rejalashtirish
Uzoq muddatli reja odatda uch yoki besh yillik davrlarni qamrab oladi. Bu juda tavsifli va kompaniyaning umumiy strategiyasini belgilaydi, chunki bunday uzoq vaqt davomida barcha mumkin bo'lgan hisob-kitoblarni bashorat qilish qiyin. Uzoq muddatli reja kompaniya rahbariyati tomonidan ishlab chiqiladi va korxonaning asosiy strategik maqsadlarini o'z ichiga oladi.
Uzoq muddatli rejalashtirishning asosiy yo'nalishlari:
Tashkiliy tuzilma;
Ishlab chiqarish quvvati;
kapital qo'yilmalar;
moliyaviy ehtiyojlar;
Tadqiqot va ishlanmalar;
Qisqa muddatli rejalashtirish.
Qisqa muddatli rejalashtirish bir yil, olti oy, bir oy va boshqalar uchun hisoblanishi mumkin. Yilning qisqa muddatli rejasi ishlab chiqarish hajmi, foydani rejalashtirish va boshqalarni o'z ichiga oladi. Qisqa muddatli rejalashtirish turli sheriklar va etkazib beruvchilarning rejalarini chambarchas bog'laydi va shuning uchun bu rejalar muvofiqlashtirilishi mumkin yoki rejaning ma'lum nuqtalari ishlab chiqaruvchi kompaniya va uning sheriklari uchun umumiydir.
Korxona uchun qisqa muddatli moliyaviy reja alohida ahamiyatga ega. U boshqa barcha rejalarni hisobga olgan holda likvidlikni tahlil qilish va nazorat qilish imkonini beradi va unga kiritilgan zahiralar zarur likvid mablag'lar to'g'risida ma'lumot beradi.
Qisqa muddat moliyaviy rejalashtirish quyidagi rejalardan iborat:
1. Muntazam moliyaviy reja:
aylanma daromad.
operatsion xarajatlar (xom ashyo, ish haqi).
joriy faoliyatdan daromad yoki yo'qotish.
2. moliyaviy reja korxonaning neytral faoliyat sohasi:
daromad (eski uskunani sotish).
neytral faoliyatdan olingan daromadlar yoki yo'qotishlar.
3. Kredit rejasi;
4. Kapital qo‘yilmalar rejasi;
5. Likvidlikni ta'minlashni rejalashtirish. U oldingi rejalarning daromadlari yoki yo'qotishlarini qoplaydi:
Yutuqlar va yo'qotishlar miqdori;
Mavjud likvid mablag'lar;
Likvid mablag'lar zahirasi.
Bundan tashqari, qisqa muddatli rejaga quyidagilar kiradi: tovar aylanmasi rejasi; xom ashyo rejasi; ishlab chiqarish rejasi; ish rejasi; tayyor mahsulot zahiralari harakati rejasi; foydani realizatsiya qilish rejasi; kredit rejasi; investitsiya rejasi va boshqalar.
Qisqa muddatli rejani tuzish bosqichlari:
1. Vaziyat va muammolarni tahlil qilish.
2. Faoliyatning kelajakdagi shartlarini bashorat qilish.
3. Maqsadlarni belgilash.
4. Eng yaxshi variantni tanlash.
5. Reja tuzish.
6. Sozlash va ulash.
7. Rejaning spetsifikatsiyasi.
8. Rejani amalga oshirish.
9. Tahlil va nazorat.
Strategik rejaga qo'yiladigan talablar
Strategiya bilan bog'liq bir nechta asosiy xabarlarni tushunish va eng muhimi, yuqori boshqaruv tomonidan qabul qilinishi kerak. Birinchidan, strategiya asosan yuqori boshqaruv tomonidan shakllantiriladi va ishlab chiqiladi, lekin uni amalga oshirish boshqaruvning barcha darajalari ishtirokini o'z ichiga oladi. Strategik reja keng qamrovli tadqiqotlar va dalillar bilan tasdiqlanishi kerak. Zamonaviy biznes dunyosida samarali raqobat qilish uchun korxona doimiy ravishda sanoat, raqobat va boshqa omillar haqida juda ko'p ma'lumotlarni to'plashi va tahlil qilishi kerak.
Strategik reja korxonaga aniqlik, individuallik beradi, bu unga ma'lum turdagi ishchilarni jalb qilish imkonini beradi va shu bilan birga, boshqa turdagi ishchilarni jalb qilmaslikka imkon beradi. Ushbu reja o'z xodimlarini boshqaradigan, yangi xodimlarni jalb qiladigan va mahsulot yoki xizmatlarni sotishga yordam beradigan korxona uchun eshikni ochadi.
Nihoyat, strategik rejalar nafaqat uzoq vaqt davomida izchil bo'lib qolmasdan, balki kerak bo'lganda o'zgartirilishi va qayta yo'naltirilishi uchun etarlicha moslashuvchan bo'lishi uchun ishlab chiqilishi kerak. Umumiy strategik reja uzoq vaqt davomida firma faoliyatini boshqaradigan dastur sifatida qaralishi kerak, bunda qarama-qarshi va doimiy o'zgaruvchan biznes va ijtimoiy muhit doimiy tuzatishlarni muqarrar qilishini tan oladi.
Strategiya - bu batafsil, keng qamrovli kompleks reja. U aniq bir shaxs emas, balki butun korporatsiya nuqtai nazaridan ishlab chiqilishi kerak. Kompaniya asoschisi shaxsiy rejalarini tashkiliy strategiyalar bilan uyg'unlashtirishi kamdan-kam uchraydi. Strategiya ko'zlangan maqsadlarga erishish uchun oqilona chora-tadbirlar va rejalarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi, bu kompaniyaning ilmiy-texnik salohiyatini, uning ishlab chiqarish va marketing ehtiyojlarini hisobga olishi kerak. Strategik reja keng qamrovli tadqiqotlar va dalillar bilan tasdiqlanishi kerak. Shuning uchun doimiy ravishda sanoat tarmoqlari haqida juda ko'p ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish kerak. Milliy iqtisodiyot, bozor, raqobat va boshqalar. Bundan tashqari, strategik reja kompaniyaga ma'lum turdagi xodimlarni jalb qilish va mahsulot yoki xizmatlarni sotishga yordam beradigan ma'lum bir o'ziga xoslikni beradi. Strategik rejalar shunday ishlab chiqilishi kerakki, ular vaqt o'tishi bilan nafaqat yaxlit, balki moslashuvchan bo'lib qolishi kerak. Umumiy strategik rejani doimiy o'zgaruvchan biznes va ijtimoiy muhit tufayli doimiy tuzatishlar kiritilgan holda uzoq vaqt davomida firma faoliyatini boshqaradigan dastur sifatida ko'rish kerak.
Strategik rejalashtirishning o'zi muvaffaqiyatga kafolat bermaydi va strategik rejalarni tuzayotgan tashkilot tashkilot, motivatsiya va nazoratdagi xatolar tufayli muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Biroq, rasmiy rejalashtirish korxonani tashkil etish uchun bir qator muhim qulay omillarni yaratishi mumkin. Tashkilot nimaga erishmoqchi ekanligini bilish eng to'g'ri harakat yo'nalishini aniqlashga yordam beradi. Aniq va tizimli rejalashtirish qarorlarini qabul qilish orqali rahbariyat tashkilotning imkoniyatlari yoki tashqi vaziyat haqida noto'g'ri yoki ishonchsiz ma'lumotlar tufayli noto'g'ri qaror qabul qilish xavfini kamaytiradi. Bu. rejalashtirish tashkilot ichida umumiy maqsadlar birligini yaratishga yordam beradi.
Rejalashtirish doirasidagi boshqaruv faoliyati turlari.
Strategik rejalashtirish - bu tashkilotga o'z maqsadlariga erishishga yordam beradigan aniq strategiyalarni ishlab chiqishga olib keladigan boshqaruv tomonidan qabul qilinadigan harakatlar va qarorlar to'plami. Strategik rejalashtirish jarayoni boshqaruv qarorlarini qabul qilishda yordam beruvchi vositadir. Uning vazifasi tashkilotdagi yangiliklar va o'zgarishlarni etarli darajada ta'minlashdir. Strategik rejalashtirish jarayonida boshqaruv faoliyatining to'rtta asosiy turi mavjud:
1. Resurslarni taqsimlash.
Bu jarayon cheklangan tashkiliy resurslarni, masalan, mablag'lar, kam boshqaruv qobiliyatlari va texnologik tajribalarni taqsimlashni o'z ichiga oladi.
2. Tashqi muhitga moslashish.
Moslashuv korxonaning atrof-muhit bilan munosabatlarini yaxshilaydigan strategik xarakterdagi barcha harakatlarni qamrab oladi. Korxonalar tashqi imkoniyatlarga ham, xavf-xatarlarga ham moslashishi, tegishli variantlarni aniqlashi va strategiyaning atrof-muhitga samarali moslashishini ta'minlashi kerak.
3. Ichki muvofiqlashtirish.
Ichki operatsiyalarni samarali integratsiyalashuviga erishish uchun korxonaning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatish uchun strategik faoliyatni muvofiqlashtirishni o'z ichiga oladi. Korxonada samarali ichki operatsiyalarni ta'minlash hisoblanadi ajralmas qismi boshqaruv faoliyati.

3.