|
Biznes marketing aks holda uni chaqirishadi marketingB2 B (biznesdan biznesga, biznes uchun biznesga) aniqlanadi qandaytovarlar va xizmatlar oxirgi iste'mol uchun emas, balki biznes maqsadlari uchun xizmat qiladigan bozorda sanoat korxonalari o'rtasidagi biznes aloqalari.
B2B marketingini marketing bilan aralashtirib yubormaslik kerak B2 C (Business to Consumer), bu oxirgi iste'mol uchun tovarlar va xizmatlar yaratiladigan bozorda marketing munosabatlarini anglatadi.
Biznesdagi marketing o'ziga xos xususiyat va xususiyatlarga ega:
Tadbirkorlik faoliyatiga talab iste'mol talabidan kelib chiqadi;
Tashkilot o'z maqsadlariga erishish uchun mahsulot yoki xizmatni sotib oladi. Ya'ni, biznes sotib olish iste'molchini sotib olishdan ko'ra maqsadli xususiyatga ega. Mijoz o'zini qondirish uchun mahsulot sotib oladi. Ya'ni, iste'molchilarni sotib olish tabiatan hissiyotdir;
Sotib olingan tovarlar yoki xizmatlar hajmi. Korxona tovarlar va xizmatlarni bitta emas, balki o'nlab, yuzlab bo'laklarga sotib oladi, ya'ni katta xaridlarni amalga oshiradi;
Korxonani sotib olish xavfi oddiy iste'molchini sotib olishdan ancha yuqori. Tashkilotning foydasi bunga bog'liq;
Biznes xaridlari o'z sohasidagi mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi. Sotib olish to'g'risida qaror ushbu sohadagi bir nechta mutaxassis tomonidan qabul qilinadi;
B2B marketingida sotuvchi xaridorning ehtiyojlarini yaxshiroq biladi va u bilan yaqindan ishlaydi;
Biznes sotib olgan korxona sotuvchi bilan kelgusida hamkorlik qilishga umid qiladi. Shu sababli, kafolatlar berish, xizmat ko'rsatish va o'rnatish muhim rol o'ynaydi.
Tarmoq marketingi
Tarmoq marketingi (MLM - ko'p darajali marketing) - bu ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga mahsulotni sotish texnologiyasi bo'lib, u tabiatan maslahat xususiyatiga ega va odamdan odamga uzatiladi. Bundan tashqari, distribyutor deb ataladigan narsa nafaqat mahsulotni sotishi, balki kompaniyaga yangi savdo agentlarini jalb qilishi mumkin.
Kompaniyaning MLM biznes-rejasi distribyutorlardan quyidagilarni talab qiladi:
O'zlarini ushbu mahsulot bilan ishlatishgan;
Mijozlarga mahsulotni sotish;
Tadbirkorlar tarmog'ini yaratish uchun boshqa savdo agentlarini jalb qilish.
Yetkazib berishni tashkil qilish uchun ishlab chiqaruvchining o'zi javobgar. Bu distribyutorning mollarni uyda olishini ta'minlaydi. Savdo agentlarining samarali ishlashi uchun savdo ko'nikmalarini rivojlantirish va o'z sohalarida muvaffaqiyatlarga erishish uchun mahorat darslari va seminarlar o'tkaziladi.
Tadbirkor uchun tarmoq marketingi jozibador biznesdir, chunki u tajriba va kapitalga katta boshlang'ich sarmoyani talab qilmaydi.
Xaridor uchun tarmoq marketingi ham foydali ko'rinadi, chunki haqiqatan ham mas'uliyatli MLM kompaniyalari sifatli mahsulotlar va ularga kafolat beradi. Bundan tashqari, mahsulot sotib olishdan oldin, iste'molchi bu haqda barcha kerakli ma'lumotlarni oladi va tovarlarni uyda oladi.
Tarmoq marketingi faol va passiv daromadlarni ta'minlaydi. Agent savdo hajmi uchun faol daromad oladi. Va passiv daromad distribyutor pastki tarmog'ini yaratish va faol rivojlantirish orqali hosil bo'ladi.
Shunga qaramay, hatto birinchi qarashda, tarmoq marketingi jozibador biznes sifatida qaraladi, afzalliklardan tashqari, u bir qator kamchiliklarga ham ega.
2-jadval. Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari
MLM biznesida potentsial distribyutorni jalb qilish uchun siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin.
Atrofingizdagi sheriklarni qidirib toping;
Do'stlaringiz va tanishlaringiz orasida sheriklarni qidiring;
mahsulotlarni ilgari surish;
Ijtimoiy tarmoqlar orqali sheriklarni qidirish;
Yangi odamlar bilan tanishing va ularni ushbu biznes turiga jalb qiling.
Tarmoq marketingi haqida gap ketganda, uyushma darhol Rossiya Federatsiyasi hududida faoliyati taqiqlangan moliyaviy piramida degan ta'rifga ega bo'ladi.
Tarmoq marketingi va moliyaviy piramidalarning asosiy farqi shundaki, MLM kompaniyasining daromadi har birining hissasini hisobga olgan holda distribyutorlar o'rtasida taqsimlanadi. Va moliyaviy piramida jalb qilingan odamlar sonidan va ularning mavjud bo'lmagan mahsulotga qo'shgan hissasidan daromad oladi.
Bundan tashqari, tarmoq marketingini moliyaviy piramidadan quyidagilar bilan ajratish mumkin:
Marketing rejasi;
Kompaniyaning boshqaruv va nizomi;
Mahsulotlar o'zlari;
O'quv tizimlari.
Moliyaviy piramida aniq marketing rejasiga ega emas, u juda chalkash va tushunarsizdir. Kompaniya rahbariyati anonim hisoblanadi va korxonaning har qanday ustavi yo'qoladi. Mahsulot assortimenti yo'q, shubhali mahsulotlarning atigi bir nechta birligi mavjud. Shuningdek, o'quv tizimi taqdim etilmaydi yoki arzon reklama broshyuralari chiqarilishi uchun ma'lum pul talab qilinadi.
Tarmoq marketingi savdo agentlari uchun bepul asosda treninglar yoki Internetda nominal miqdor uchun disklar, kitoblar yoki videolarni tayyorlashni ta'minlaydi.
Amway, Avon, Oriflame, Faberlic va Mary Kay tarmoq marketingining muvaffaqiyatli rivojlanishining yorqin misollari.
Xulosa qilib aytishimiz mumkinki, tarmoq marketingi mahsulotni ilgari surish va distribyutorni bajargan ishi uchun mukofotlashga qaratilgan va moliyaviy piramidaning asosiy maqsadi odamlarni va ularning pul mablag'larini jalb qilishdir.
Internet marketing
Hozirgi kunda Internet-marketing mahsulot va xizmatlarni ilgari surish uchun dolzarb yangilikdir.
Do'stlaringiz bilan baham: |
