Marketing tadqiqotlari

4.
 
Tovarni bozorda joylashtirish tamoyillari.
 
 
 
Firma  bozorni  tanlab  olgandan  so„ng,  unga  kirib  olish  yo„llarini  izlaydi.  Agar  firma 
tanlagan  segment  anchadan  buyon  mavjud  bo„lsa,  demak  unda  raqobatchilar  mavjud  va  ular 
bozorga o„rnashib olgan. Firma o„z o„rnini topishi va joylashishi uchun barcha raqiblarini o„rganib 
chiqishi kerak. 
Firmaning marketing majmui 
B o z o r 
Ommaviy marketing 
Firmaning marketing majmui 
(1-variant) 
Firmaning marketing majmui 
(2-variant) 
 
Firmaning marketing majmui 
(3-variant) 
 
Tabaqalashgan marketing
 
Segment 3
 
 
Segment 2
 
 
Segment 1
 
Firmaning marketing majmui 
 
Markazlashgan marketing 

---

 
55 
 
 
Bozorda  tovarlarni  joylashtirish  kontseptsiyasi  nisbatan  yangi  nazariyalardan  hisoblanadi. 
Birinchi  marta  bu  kontseptsiya  1979y.da  El  Rais  va  Djek  Trautning  “Joylashtirish:  tasavvuringiz 
uchun kurash” kitobida ko„rib chiqilgan. 
 
Tovarni  bozorda  joylashtirish  -  bu  tovar  uchun    bozorda  o„ziga  xos  qulay  o„rin  yaratish, 
firma  tovarining  raqiblar  tovarlaridan  farq  qiluvchi  xususiyatlarining  tasvirini  xaridor 
xotirasida,tasavvurida qoldirish. 
 
Agar  ishlab  chiqaruvchilarning  barchasi  bir  xil  xususiyatli  tovarlar  ishlab  chiqaraversalar, 
bir  xil  tovar  yetkazish  uslublarini  qo„llayversalar,  o„xshash  servis  xizmati  ko„rsatsalar  unda 
iste`molchilar  uchun  barcha  tovarlar  bir  xil  bo‟lib  kurinadi.  Bunday  vaziyatda  xar  bir  ishlab 
chikaruvchi  raqibidan  farklanishga  intiladi  va  tovari  uchun  brend-neym,  brend-imidj  yaratishga 
xarakat qiladi.  
 
Tovarni  bozorda  joylashtirish  tovarning  o„xshash  tovarlar  ichidan  ajratib  ko„rsatuvchi 
xususiyatlariga  urg‟u  berishdan  boshlanadi.  Bundan  kelib  chikib,  joylashtirishning  maksadi  - 
xaridorlarga  tovar  tanlovida  yordamlashish  va  uning  tanlovini  o„xshash  tovarlar  ichida 
engillashtirishdan iborat. 
 
Bozorda tovarni joylashtirish jarayonini ishlab chiqish quyidagi  bosqichlardan iborat: 

 
bozorni segmentlash mezonlariga asosan segmentlarga ajratish; 

 
segment sig‟imini va uning istiqbollarini aniqlash; 

 
raqobatchilar tovarlarining bozordagi o„rnini o„rganish; 

 
o„z tovarlarining bozorda joylashtirish kontseptsiyasini ishlab chiqish va qo„shimcha sifat 
ko„rsatkichlarini kiritish; 

 
bozorda joylashtirishning iqtisodiy samaradorligini baholash. 
Bozordagi raqiblar tovarlarining joylashuvini o„rgangan firma 2 yo„lni tanlashi mumkin: 
Birinchi  yo„l  -  bozordagi  biror  raqobatchi  yonida  joylashish  va  bozor  ulushi  uchun  kurash 
boshlash. Buning uchun quyidagi shartlar bajarilishi kerak: 
1)
 
firma raqibidan o„zib, uning tovaridan yaxshiroq tovarni bozorga chiqarishi mumkin, 
2)
 
bozor ikki raqobatchini sig‟dirish darajasida katta, 
3)
 
firma raqiblariga nisbatan ko„proq resurslarga ega. 
Ikkinchi yo„l - ayni segment uchun hali bozorda mavjud bo„lmagan tovarni ishlab chiqish. Buning 
uchun quyidagi shartlar bajarilishi kerak: 
1)
 
tovar-yangilikni yaratish uchun etarlicha imkoniyat bo„lishi kerak, 
2)
 
yangi tovarni sotib olishga rozi bo„lgan iste`molchilar etarli bo„lishi zarur. 
Bozordagi  raqobatchilarni  o„rgangan  firma  marketing  majmuini  ishlab  chiqish  bilan 
shug‟ullanishga o„tishi mumkin. 
Xo„sh, qanday