Marketing tadqiqotlari

3.
 
Bozorni egallash strategiyalari. 
 
 Yuqoridagi  koefitsentlarni  firma  o„rganib  chiqib,  o„zi  uchun  qulay  bo„lgan  bozor  tanlab  oladi. 
Shundan so„ng firma quyidagi 2 masalani hal qilishi kerak: 
1.
 
Qancha segmentni qamrab olish darkor? 
2.
 
Qaysi segment eng qulay? 
Firma bozorni egallashning 5 usulidan foydalanishi mumkin: 

 
Bir segmentni qamrash 

 
Mahsulot ixtisoslashuvi 

 
Bozor segmenti ixtisoslashuvi 

 
Tanlanma ixtisoslashuv 

---

 
53 
 

 
Bozorni to„liq egallash 
9.2.-chizma 
 
 
         M1 
   M2        M3   
 
 
       M1 
 M2 
    M3   
 
R1 
 
 
 
 
R1 
 
 
 
 
R2 
 
 
 
 
R2 
 
 
 
 
R3 
 
 
 
 
R3 
 
 
 
 
Bir segmentni qamrash 
 
 
 
Mahsulot ixtisoslashuvi 
 
 
 
          M1 
  M2        M3   
 
 
       M1 
 M2 
    M3   
 
R1 
 
 
 
 
R1 
 
 
 
 
R2 
 
 
 
 
R2 
 
 
 
 
R3 
 
 
 
 
R3 
 
 
 
 
Bozor segmenti ixtisoslashuvi 
 
Tanlanma ixtisoslashuv 
 
 
 
          M1 
  M2        M3   
 
   
 
R1 
 
 
 
 
 
R2 
 
 
 
 
 
R3 
 
 
 
 
 
Bozorni to`lik egallash 
 
Bu  usullarga  asoslanib,  bozorni  egallash  bo„yicha  4  ta  marketing  strategiyasini 
ajratish mumkin 
(9.3.-chizma)
: 
-
 
Ommaviy marketing 
-
 
Tabaqalashgan marketing 
-
 
Markazlashgan marketing 
-
 
Diversifikatsiya 
Ommaviy  marketing
  deganda  bozorni  xamma  segmentlari  uchun  yagona  umumiy 
tadbirlarni ishlab  chikish  va uni amalga oshirish tushuniladi. Ommaviy  marketingda  firma  barcha 
iste`molchilar uchun  bir  xilda tovar ishlab chiqaradi,  bir  xildagi sotish  va sotishni rag‟batlantirish 
usullaridan foydalanadi. Ingliz va rus adabiyotlarida uni standartlashgan marketing strategiyasi deb 
ataladi.  Bu  strategiyadan  asosan  juda  mashxur  tovar  markasiga  ega  bulgan  firmalar  foydalanadi. 
Buning  ma`nosi  shuki,  unda  firma  bozorga  bir tovar  va  bir  xil  marketing  tadbirlari  bilan chikadi. 
Bu strategiya kam xarajat talab qiladi. 
   
Tabaqalashgan  marketing
da  firma    bir  nechta  segment  uchun  tovarlar  taklif  etadi.  Turli 
xaridorlarga  har  xil tovarlar  turlicha  narxlarda  taklif  etiladi.
 
Tabakalashgan  marketingda  tovar  va 
marketing  tadbirlari  ayrim  bozor  segmentlariga  moslashtirilgan  bo‟ladi.  Bu  marketing 
strategiyasidan  asosan  ommaviy  iste`mol  buyumlari  ishlab  chikariladigan  firmalar  foydalanadi. 
Shuningdek,  bu  marketing  strategiyasi  yirik  sarmoyaga  ega  bulgan  firmalarga  katta  daromad 
keltiradi.  Chunki  bunda  bozorni  bir  necha  asosiy  segmentlari  kamrab  olinib,  realizatsiya  xajmi 
kattaligini ta`minlaydi. 
9.3.-chizma 

---

 
54 
 
 
 
 
 
Markazlashgan  marketing
  strategiyasida  firma  o„z  imkoniyatlarini  bozorning  yirik  bir 
segmentiga  qaratadi.
 
Markazlashgan  marketing  fakat  bitta  bozor  segmenti  uchun  tovar  ishlab 
chikarilgandagina  foydalaniladi.  Bu  marketing  strategiyasidan  asosan  aloxida  xususiyatga  ega 
bulgan  tovarlar  ishlab  chikarganda,  chegaralangan  mablagga  va  imkoniyatga  ega  bulgan 
firmalargina foydalanadi. Bunda sotish xajmi juda yuqori bulmaydi. Ammo, firma bozorda yaxshi 
joylashib oladi. 
Diversifikatsiya  -
  marketing  strategiyalarining  eng  zamonaviy  uslublaridan  biri  bo‟lib,  bir 
necha tarmoklarga bir-ikki segmenti uchun tovar va marketing tadbirlarini ishlab chikish va amalga 
oshirishdir.  Bu  marketing  strategiyalarini  tanlashda  kuyidagicha  omillar  nazarda  tutiladi:  tovarni 
xili;  firmani  ulchami  (katta-kichikligi);  bozordagi  o‟rni;  mablaglari;  bozordagi  rakobatchilarini 
o‟rni; tovar markasining mashxurligi.