Marketing tadqiqotlari

3.8. Insonning id – ruhiy holatining kuchli tomoni
K. Alderferning ehtiyojlar nazariyasi eng keng tarqalgan mazmundor motivatsiya nazariyalaridan biridir. Ushbu nazariyalar ehtiyojlarning tuzilishini, ularning mazmunini, faoliyatga odamning motivatsiyasining bog‘liqligini izohlaydi.

Alderferning ERG nazariyasi

3.9 – rasm. Alderfer ehtiyojlarning uch toifasi

Alderfer Maslouning shaxsiy ehtiyojlarni iyerarxiya ko‘rinishida joylashtirish mumkinligi borasidagi fikriga qo‘shiladi. Biroq, u tomonidan taklif etilayotgan

iyerarxiya ehtiyojlarning uchta toifasini o‘z ichiga oladi hamda ERG nazariyasi deb nomlanadi:

1. 
   E (existence) – mavjud bo‘lish ehtiyoji;
   
2. 
   R (relatedness) – bog‘liqlik ehtiyoji;
   
3. 
   G (growth) – o‘sish ehtiyoji.