Marketing strategies of textile companies: the case of selected

3.4.2 Factors affecting the feasibility of segmentation       
According  to  Fifield  (2009),  market  segmentation  works  at  two  levels,  the 
strategic  and  the  tactical.  At  a  strategic  level,  market  segmentations  has  a 
direct  link  to  decisions  on  positioning  and  hence  it  is  of  corporate  level 

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emphasis. Such level gives general direction and framework through which 
customers  are  targeted  and  an  offer  will  be  designed  accordingly.  At  a 
tactical  level,  segmentation  is  related  to  the  question  of  which  customer 
groups are to be targeted and what kind of product will be produced to those 
target  markets  to  satisfy  their  needs  (Hutt  &  Speh,  2010).  Hence,  for 
effective  segmentation,  both  strategic  and  tactical  levels  should  be 
considered  and  integrated  in  sequential  manner  where  the  tactical  level 
follows the strategic level. However, effective segmentation by itself does not 
ensure success and hence tangible and convincing criteria should be set to 
evaluate  the  effectiveness  of  segmentation,  or  the  desirability  of  potential 
market  segments  (Hutt  &  Speh,  2010).  Therefore,  for  a  market  segment  to 
qualify  to  be  considered  by  a  company,  five  criteria  typically  need  to  be 
satisfied (Fifield, 2009; Kotler & Armstrong, 2012; Kotler & Keller, 2009). As 
a  result,  to  be  considered  as  feasible,  a  market  segment  should  be 
measurable,  accessible,  sustainable,  differentiable,  and  stable.  The  details 
are presented as follows.