Marketing strategies of textile companies: the case of selected

3.4.1 Market Segmentation Strategy 
It is hardly possible to design a single product or a marketing mix that will 
satisfy  all  the  customers  in  a  market  (Sarin,  2010).  This  necessitates 
marketers  to  divide  the  market  in  to  relatively  similar  segments  where 
consumers  in  the  same  segment  have  similar  needs  to  satisfy  and 
consumers  in  different  markets  are  heterogeneous  (Kotler  &  Armstrong, 
2012).  Thus,  market  segmentation  is  the  sub-dividing  of  a  market  into 
homogeneous sub-sets of customers, where any sub-set may conceivably be 
selected  as  a  market  target  to  be  reached  with  a  distinct  marketing  mix 
(Fifield, 2009). Similarly, a market segment consists of a group of customers 
who  share  a  similar  set  of  needs  and  wants  (Kotler  &  Keller,  2009).  These 

---

  
57 
 
segments  serve  for  the  companies  as  where  to  begin  assessing  needs  and 
wants based on which products are produced. Due to the existence of varied 
needs and wants, only rarely does a single product or marketing approach 
appeal  to  the  needs  and  wants  of  all  buyers  (Kotler  &  Armstrong,  2012). 
Therefore, the search for something special, something different, something 
that reinforces their own sense of identity as a person, as an individual, as a 
professional buyer separate an organization from the ‗herd‘  (Fifield, 2009).  
 
Thus,  segmentation  attempts  to  isolate  the  characteristics  that  distinguish 
the  buying  behavior  of  a  certain  group  of  customers  from  other  groups,  or 
from  the  overall  market  (Boone,  2001).  Such  distinct  group  of  customers 
may form segments of a market and depending on company specific criteria 
the company may consider additional criteria to further segment the market 
when  needed.  This  implies  that  a  marketer  needs  to  categorize  the  market 
on the basis of both its characteristics and its specific product needs (Kotler 
&  Keller,  2009).  However,  the  argument  is  not  that  the  marketer  does  not 
create  the  segments  (because  segments  naturally  exist)  it  is  to  mean  that 
there  exists  a  need  to  identify  the  segments  and  decide  which  one(s)  to 
target instead. .