Marketing strategies of textile companies: the case of selected

4.3 Research Design 
A  research  design  is  a  framework  or  blueprint  for  conducting  a  research 
project (Malhorta & Birks, 2000). The nature of the research questions to be 
addressed  and  the  level  of  investigation  required  demand  the  specific 

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research  design  to  be  employed.  Therefore,  research  design  details  the 
procedures necessary to obtain the required information in order to answer 
the  research  problems  and  to  achieve  the  intended  objectives  (Churchill, 
1999).  However,  the  research  design  itself  is  determined  by  the  type  of 
research  paradigm  used.  Accordingly,  the  case  study  design  is  the 
appropriate  design  for  this  study  because  the  paradigm  chosen  is 
interpretive and the questions posed are of ‗how‘ and ‗why‘ nature which are 
typical  questions  necessitating  the  case  study  design  (Yin,  2003).  This 
allowed  the  researcher  to  critically  examine  the  practical  and  context 
specific  problems  of  the  companies‘  marketing  strategy  formulation  and 
implementation  practices.  Thus,  the  researcher  applied  the  holistic  case 
study design to exploit the fullest application of qualitative approach in case 
study. In so doing, the researcher considered one selected case firm as one 
whole unit and counted it as a unit of analysis. 
In view of the above logic, the researcher selected nine cases of textile firms 
which produce final textile products and sell their products locally as well as 
globally.  Hence,  the  evidence  from  multiple  cases  is  often  considered  more 
compelling,  and  the  overall  study  is,  therefore,  regarded  robust  (Herriott  & 
Stone, 1983). Similarly, Yin (2003) argues that each case must be carefully 
selected  so  that  it  either  predicts  similar  results  or  predicts  contrasting 
results but for predictable reasons.  
 
Thus,  the  carefully  selected  textile  firms  are  supposed  to  predict  similar 
results so that the results obtained can  also reflect the conditions of other 

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similar  firms  in  the  sector.  Besides,  the  application  of  multiple  cases 
support  for  theoretical  propositions  as  case  serves  as  independent 
experiments  than  single  respondent  (Yin,  2003).  Hence,  the  following 
methodological  framework  was  used  to  properly  utilize  the  multiple  case 
study design.