Marketing strategies of textile companies: the case of selected

3.5.3 Product-design strategy 
A business unit may offer a standard or a custom-designed product to each 
individual customer. An effective connection between marketing and design 
activities  will  trigger  product  innovation  (Beckman  &  Barry,  2008).  More 
importantly,  numerous  enterprises  confer  on  the  concept  that  product 
design should lead marketing to meet market requirements‖, and ―firms sell 
both  products  and  designs  (Beckman  &  Barry,  2008).  Not  only  can  a  good 
design  help  an  enterprise  achieve  profits,  but  it  also  offers  consumers‘ 
product values associated with enterprise image (Jain, 2000). Hence, design 
begins  with  observing  customers  and  developing  a  deep  understanding  of 
their needs (Kotler  & Armstrong, 2012). Hence, the decision about product 
design  requires  contemplation  by  marketing  managers  and  the  design 
managers  in  a  firm  to  effectively  stamp  the  firm‘s  image  in  the  product 
design.  
 
Consequently,  marketing  personnel  and  product  designers  in  these 
enterprises  should  closely  monitor  their  competitors  to  cope  with  the 
conflicts  and  challenges  from  the  changing  global  market  environment 
(Beckman & Barry, 2008). In textile industry where fashion overwhelms the 
market,  product  design  strategy  becomes  immense  and  the  need  to  keep 

---

  
83 
 
track  of  developments  in  the  global  environment  is  inevitable  for  firms  to 
remain relevant and competent in the market.