Marketing strategies of textile companies: the case of selected

Case  
(code) 
Marketing Plan  
Enabling 
Environment  
Marketing strategy 
formulation (STP) 
Marketing strategy  
Implementation  
(4Ps) 
    Performance 
(Local and global ) 
1 
 
1Goals 
1.1financial goal 
-increase revenue by 50% 
-increase export to 80% 
1.2. nonfinancial goals 
- enter new international 
markets 
-increase international market 
share 
2. opportunities and threats 
2.1 opportunities 
-Gov’ts support 
-backward integration for 
cotton production 
-AGOA and other trade 
agreements 
2.2 Threats 
-low price products 
-low international experience 
-low brand reputation in 
international markets 
3. Target markets 
-USA (AGOA) 
-Europe (Italy)  & China 
 
4. Budget for marketing cost 
    
- not specified  
 
1.marketing assets 
-new product 
development 
-increasing product 
width and length 
-marketing research 
once a year 
2.marketing capabilities 
-some training and 
development of 
employees 
-new machinery 
purchase 
3. core competency 
-operational excellence 
developed through long 
experience 
-good brand reputation 
in the local market
 
1.Segmeantion&targeting 
1.1 for local market 
-sex, age, and religion 
-government at different 
level 
1.2 International market 
-no defined criteria 
-major product is bed sheet 
and gray cloth 
2. Differentiation and 
Positioning 
2.1 local markets  
-some ads.  
-sponsoring public events 
and festivity 
2.2 international markets 
-promoting brands through 
trade fairs, exhibition, and 
sending samples through 
Ethiopia embassies abroad 
 
1.product dev’t 
-order base new 
production/especially for 
government bodies 
-good brand reputation in 
the local markets 
-product quality is good 
in the local markets 
-Export standard product