Marketing strategies of textile companies: the case of selected

 
5.3 General Descriptions of the Case Companies  
The  government  of  Ethiopia  planned  to  create  about  40,000  employment 
opportunities  in  the  textile  sector  by  the  end  of  2015  and  to  double  that 
number  by  the  end  of  2019  (ETIDI,  2012).  In  addition  to  this,  the 
government also expects to increase the annual  export of the sector to one 
billion US dollars by the end of the 2015 fiscal year (ETIDI, 2012).  
 
To  realize  the  above  stated  plan,  medium  and  large  textile  companies  are 
assumed to shoulder the lion's share of the responsibilities.  In this regard, 
the  case  companies  in  this  research  were  those  medium  and  large  textile 

---

  
138 
 
companies which produce finished textile products and sell their products in 
both  local  and  global  markets.  In  connection  with  this,  describing  the 
general  profile  of  the  companies  is  deemed  to  be  necessary  to  familiarize 
readers  with  the  case  companies  and  thereby  to  display  a  preliminary 
insight to the within case analysis.  
 
However,  due  to  the  anonymity  request  of  key  informants,  the  specific 
identifiers  of  each  company  and  respondents  were  carefully  removed  from 
the  discussion.  Hence,  the  respondents'  profile  includes  five  marketing 
managers  of  their  respective  companies,  three  vice  managers,  and  one 
procurement  and  marketing  manager.  Regarding  their  age  level,  they  are 
between 31 to 47 years of age with educational qualifications of first degree 
(four  of  them)  and  second  degree  (the  rest)  in  marketing  and  business 
administration specialization.  
 
Regarding  the  profile  of  the  individual  case  companies,  their  number  of 
employees  ranges  from  800  to  6000.  In  addition  to  this,  the  nine  case 
companies alone in total created employment opportunities for about 21,000 
people.  This  is  encouraging  because  the  sector  is  relatively  young  but  still 
far below the country‘s expectations in employment creation. Similarly, the 
production  capacity  of  the  case  companies  ranges  from  four  tons  to 
seventeen  tons  of  textile  products  per  day.  The  variety  of  products  ranges 
from  hand  glove  to  blanket  and  carpets  and  curtails.  Bed  sheets  are  the 
major  exportable  products  by  the  case  companies.  Other  products  include 

---

  
139 
 
variety  of  wearing  apparels,  bags,  shirts,  etc…  There  are  also  possibilities 
and  attempts  by  some  of  the  case  companies  to  increase  the  degree  of  
product variety.  
 
Furthermore,  the  government‘s  support  is  very  encouraging  and  it  is 
appreciated  by  all  of  the  case  companies  although  they  still  expect 
additional  supports  including  credit  facilities.  In  general,  the  trend  in  the 
sector  is  toward  integrated  textile  products  than  specialized  products.  The 
details  of  the  findings  from  the  case  companies  are  presented  in  the 
following sections. The within case analysis is presented as follows.