|
собеседник долго
смотрит на вас в упор остановивш имся ( «остекленев
ш им ») взглядом,
это скорее всего значит, что половину
сказанного вами он пропускает мимо ушей. Напротив,
когда собеседник искренне слушает, он может бессозна
тельно
вращать глазами
— признак того, что он при
54
кладывает усилия, чтобы полностью постичь смысл ва
ш их слов.
Если он
опускает глаза,
это свидетельствует о том,
что он сильно переживает сказанное вами.
Глаза, заве
денные вверх и налево,
означают, что слушатель полнос
тью поглощ ен содержанием ваш ей речи.
Г лаза, н а
правленны е вверх и направо,
— такж е большая внима
тельность и попытка сопоставления того, что вы говори
те, с собственным опытом и знаниям и.
В любом общении, к а к считаю т психологи, взгляд
выполняет функцию синхронизации. Говорящий обычно
меньше смотрит на партнера, чем слушающий. Считают,
что это дает ему возможность больше концентрироваться
на содержании своих высказы ваний, не отвлекаясь. Но
примерно за секунду до окончания длинной фразы или
нескольких логически связанных фраз говорящий уст
ремляет взгляд прямо в лицо слуш ателю, к ак бы давая
сигнал: я заканчиваю, теперь ваш а очередь. Партнер,
берущий слово, в свою очередь отводит глаза.
М. Аргайл и его сотрудники показали, что взгляды
помогают поддерживать контакт при разговоре. В згля
дом к ак бы компенсируется действие факторов, разделя
ющих собеседников. Например, если попросить беседую
щ их сесть по разным сторонам ш ирокого стола, окаж ет
ся, что они чаще смотрят друг н а друга, чем когда бесе
дуют, сидя за узким столом. В данном случае увеличение
расстояни я м еж ду партн ерам и ком пенсируется уве
личением частоты взглядов.
Частота прямых взглядов н а собеседника зависит и от
того, «выше» или «ниже» себя вы его считаете: старше
ли он вас, занимает ли более высокое общественное поло
жение. Группа психологов из Линфилд-колледж а экспе
риментировала со студентками. К аж дой из испытуемых
экспериментатор представлял другую, незнакомую ей сту
дентку и просил обсудить какую -то проблему. Но одним
говорил, что их собеседница — аспирантка, другим ее
представлял к а к выпускницу ш колы , которая уже не
сколько лет не может поступить в вуз.
Если студентки полагали, что их положение выше,
чем у партнерши, они смотрели на нее и когда сами гово
55
рили, и когда только слушали. Если ж е они считали,
что их положение ниже, то количество взглядов оказы
валось при слушании больше, чем при говорении.
Отсутствие взгляда
также может быть сигналом. Мож
но подчеркнуто отводить глаза, показывая, что игнориру
ешь партнера, не хочешь иметь с ним дела. Ту ж е роль
выполняет и расфокусированный взгляд, когда оси зрения
не сконцентрированы на человеке, а направлены парал
лельно. Встретив такой взгляд, можно заключить, что перед
вами человек, впавший в задумчивость, — объекты внеш
него мира (в том числе и вы) в данный момент не привле
кают его интереса. Но не исключено, что этот взгляд —
признак надменности. С его помощью человек демонстри
рует, что вы для него буквально пустое место.
Вообще наблюдения в самых разных ситуациях пока
зали, что положительные эмоции сопровождаются возра
станием количества взглядов, отрицательные ощущения
характеризуются отказом смотреть на собеседника.
Интересно, что женщины дольше смотрят на тех, кто
им нравится, а мужчины — на тех, кому они нравятся.
Кроме того, частота зрительных контактов зависит от
темы разговора: при обсуждении приятной темы легко
смотреть в глаза собеседнику, но мы избегаем делать это,
если речь заходит о чем-то менее приятном.
В целом люди смотрят друг на друга от 1/З до 2/3 вре
мени беседы. Установлено, что если два человека смотрят
друг на друга еще чаще, то они больше заинтересованы в
самом собеседнике, чем в том, что он говорит. Правда, это
может быть интерес разного рода, и о его характере следу
ет судить по степени расширения зрачков: партнер может
считать вас интересным и привлекательным — в этом слу
чае его зрачки несколько расширены, либо он по отноше
нию к вам настроен враждебно и посылает вам бессловес
ный вызов; в этом случае зрачки будут сужены.
Известный специалист по. невербальному общению
Алан Пиз подразделяет все взгляды, которыми обмени
ваются люди в общении, на деловые, социальные и ин-
тимные.
Представьте, что в области лба вашего собеседника
нарисован небольшой треугольник, образованный соче
56
танием трех точек — глаз и середины лба. Постарайтесь
во время делового контакта большую часть времени смот
реть именно в этот треугольник. Тем самым вы создаете
серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы
настроены по-деловому. При условии, что ваш взгляд не
опускается ниже глаз партнера, вы можете регулировать
ход переговоров при помощи взгляда.
Если вы опускаете взгляд ниж е уровня глаз собеседни
к а до его рта и смотрите в проекцию треугольника «гла
за — рот», то используете таким образом социальный
(«светский») взгляд, наиболее подходящий для нейтраль
ного общения.
Смещение взгляда вниз, на другие части тела собесед
н и ка — показатель интимности. Ж енщ ины всегда хоро
шо чувствуют на себе интимный взгляд муж чины, чего
нельзя сказать о последних. Такая «невнимательность»
муж чин нередко разочаровывает прекрасный пол.
Таким образом, правильно истолковывая и используя
я зы к взгляда, можно значительно облегчить понимание
другого человека и взаимодействие с ним. При этом не
лиш не помнить о результатах еще одного эксперимента.
Немецкие психологи проводили опыты с добровольцами,
которые были незнакомы друг с другом. После короткой
беседы от испытуемых требовалось сообщить, кто из парт
неров им наиболее симпатичен. Выяснилось: те, кто вы
держивал более продолжительный зрительный контакт,
оценивались в общем к ак более симпатичные люди.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
