— В нашем министерстве иностранных дел сказали, что специально для
работников вашей компании предоставят выгодные условия.
Благодаря помощи Вахаба нашим рабочим выдали групповую визу.
Через месяц я в третий раз приехал в Ирак и позвонил мэру Вахабу. Я нашел
причину для встречи: в прошлый раз он угостил меня обедом, а сейчас наступила моя
очередь. Я зарезервировал места в хорошем ресторане в Багдаде. Он сказал, что придет
с двумя друзьями.
Друзья, которые пришли вместе с ним,
были министрами жилищного
строительства и промышленности. Эти министры, как и Вахаб, были центральными
фигурами революционного правительства. Среди них особенно важным человеком был
министр промышленности. Вахаб представил их.
— Эти люди для меня все равно, что старшие братья. Для работы в нашей стране
тебе обязательно понадобится их помощь.
Вахаб сказал это так, будто знал, о чем я думаю.
Министр жилищного
строительства был главным ответственным по нашему проекту. Неизвестно, сколько
понадобилось бы мне времени, если бы я сам захотел с ним встретиться. Два министра
проявили ко мне доброжелательность. У нас сразу сложились дружеские отношения.
Это была та человеческая близость, которую невозможно было почувствовать при
общении с людьми из других стран Ближнего Востока. И я был этому приятно удивлен.
Министр промышленности проявил большой интерес к моему рассказу о
корпорации "Хендэ", особенно о наших возможностях строительства электростанции.
Когда два министра ушли и мы остались вдвоем с Вахабом, я начал говорить, что для
дальнейшей работы нужно открыть в стране консульство. Он оказался в
замешательстве, поэтому я не стал продолжать разговор дальше.
Еще через месяц, я прибыл в Багдад в четвертый раз и только распаковывал вещи в
гостинице. Мои новые друзья, которые узнали о моем
прибытии через свои каналы,
немедленно связались со мной. Сначала на ужин пригласил министр
промышленности. А через некоторое время и министр жилищного строительства. Я
сказал, что уже договорился о встрече за ужином, что его очень огорчило.
Ресторан, в который меня пригласил министр промышленности, был расположен
на пригорке на берегу реки Тигр. Это было прекрасное место с 400-летней историей.
Когда я туда приехал, меня ждали четверо человек: министр промышленности,
министр жилищного строительства,
огорчившийся моим отказом, мэр Вахаб, и еще
один новый друг. Вахаб узнал о том, что я приезжаю, они все захотели пригласить меня
на ужин, но потом договорились собраться вместе. Он рассказал мне об этом, а потом
представил нового друга.
— Это министр добывающей и легкой промышленности. Ты же сказал в прошлый
раз, что у вашей компании есть богатый опыт в строительстве электростанций.
Электростанции нам очень нужны. А это вопрос контролируемый его министерством,
поэтому мы пришли вместе с ним.
С каждым днем я был все больше благодарен Вахабу и его друзьям. Мы допоздна
пили спиртное, похожее на корейскую соджу Название его тоже было похоже на
корейское, и в языке Ближнего Востока были и другие схожие слова. Они тоже назы-
вали отца «эби», а мать «эми». Говорят ведь, что цивилизация пришла в период
империи Силла вместе с арабами. И в самом деле, Ирак и Корея были двумя странами,
расположенными на двух концах Шелкового пути. Мы откровенно общались, свободно
беседуя о древней цивилизации и нашей исторической судьбе.
— До сих пор мы работали с компаниями или правительствами развитых стран:
Японии, Англии, Германии, Франции и прочих. Но они не были нашими настоящими
партнерами. Теперь мы хотим работать только с вами. Мы
будем предоставлять вам
различную информацию в будущем с тем, чтобы вы выиграли в честной конкуренции с
компаниями развитых стран.
На следующий день после встречи в ресторане на берегу реки Тигр, меня пригласил
министр добывающей и легкой промышленности, и сказал мне это при встрече.
Благодаря такому отношению руководства Ирака, через определенное время,
строительная компания "Хендэ" добилась большого успеха и получила заказ «под
ключ» на строительство ТЭС Аль-Мусаиб стоимостью в 720 млн. долларов. Этот заказ
был получен после жесткой конкуренции с японской компанией. Но, откровенно
говоря, у компании "Хендэ" не было достаточного опыта для строительства под ключ
ТЭС такого масштаба. В Ираке также прекрасно это осознавали.
Но
было несколько причин, по которым они поручили нам государственный
проект, давая при этом советы «привезите материалы из Японии, и постройте, получая
помощь от японских специалистов в инжиниринге». Основной причиной была выгода
для их государства. Сыграла важную роль и гордость Ирака, они не хотели выглядеть
приниженными перед высокомерными развитыми странами. И конечно, на ход дела
повлияли мои иракские братья и друзья.
Также нам удалось заключить контракт «под ключ» с министерством жилищного
строительства по строительству жилого комплекса Саммара Палуджа на 820 млн.
долларов. Уже было ясно, что правительство Ирака определило "Хендэ" и другие
высококвалифицированные корейские компании как свои постоянные экономические
партнеры-компании. Для "Хендэ" это оказалось достаточным возмещением потери
рынка Саудовской Аравии.
Do'stlaringiz bilan baham: