Курсовой проект по дисциплине Основы Маркетинга Тема: Влияние сети Интернет на ценовую политику ОАО «белаз» на внешнем рынке

1.2 Влияние сети Интернет на ценовую политику

Развитие современных информационных технологий, и прежде всего Интернета, оказывает непосредственное влияние на ценовую политику фирмы на внешнем рынке. Такое влияние находит свое выражение в обеспечении более высокого уровня обоснованности маркетинговых решений в области ценовой политики благодаря использованию сервисов Интернета, позволяющих получать дополнительную информацию о товарах и ценовой политике фирм-конкурентов. В частности, на серверах или Веб-страницах фирм-конкурентов можно найти сведения о предлагаемых аналогичных товарах, их ценах, возможных скидках, гарантиях, существующем сервисном обслуживании и др., т.е. можно получить информацию, характеризующую ценовую политику конкурентов.

На инструменте ценообразования в системе маркетинга современного предприятия лежит огромная ответственность, а повсеместное распространение интернет-технологий еще больше повышает его важность. Во-первых, высокая гибкость современных информационных систем значительно ускоряет динамику ценообразования.
Во-вторых, Интернет, предоставляя самые широкие средства для получения информации о продукции, ее качестве и цене, стимулирует рост числа осведомленных об уровне цен потребителей. В-третьих, Интернет привносит
в потребительский рынок новый эффективный инструмент – Интернет-аукционы, широкое использование которых ранее не представлялось возможным из-за высоких издержек от организации подобных мероприятий.
В данном пункте уместно будет рассмотреть Интернет-маркетинг.
Интернет-маркетинг – это совокупность приемов в Интернете, направленных на привлечение внимания к товару или услуге, популяризацию этого товара (сайта) в сети и его эффективного продвижения с целью продажи.
Комплексный интернет-маркетинг применяет все возможные каналы рекламы и продвижения ресурсов в интернете для увеличения посещаемости сайта и роста продаж [5, c. 14].
Интернет-маркетинга от обычного маркетинга отличается тем, что главная роль принадлежит покупателю, а не продавцу или поставщику услуг. Именно покупатель, используя компьютер и доступ в Интернет выбирает как товар, так и способы его получения. Именно поэтому развитие интернет-технологий существенно влияет на процесс продажи товаров и услуг.
Интерактивность – именно она дает высокий результат от использования Интернет-ресурсов, так как каждый покупатель может знакомиться с перечнем предлагаемых товаров и услуг, получать консультации, которые помогают сделать выбор. Это помогает наладить контакт между производителем, продавцом и покупателем.
Интернет как особая разновидность средств массовой информации помимо канала распространения информации является и глобальным рынком, основное достояние которого – потребитель, управлять которым позволяют грамотно расставленные ссылки, которые приведут его к нужному товару и продемонстрируют его достоинства.
Успешное существование в новой реальности определяется
в значительной мере применением как традиционного маркетинга, так и разработкой специфических приемов и средств работы в Интернете. В целом речь идет о формировании нового направления в маркетинге.
Таким образом, в результате рассмотренного теоретического аспекта ценовой политики организации можно сказать, что под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечных генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Цена и ценообразование – центральный элемент рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товар.
Ценовая политика фирмы является важным инструментом организации, но использование данного элемента связано с риском, так как неумелое обращение с ним может привести к самым непредсказуемым экономическим последствиям.
Ценовую политику организации условно можно представить в виде двух частей: ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции; ценовая политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы.
Окончательная цена товара определяется в зависимости от целого комплекса факторов – ассортимента, различий в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различий в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочее.

ГЛАВА 2