Kursi sh I mavzu: Nike kompaniyasining bozordagi holatini tahlil qilish

Nike uchun maqsadli bozor kim?

Sizning fikringizcha, Nike faqat o'z mahsulotlarini sportchilarga sotishdan manfaatdor, ammo bu haqiqatdan yiroq. Brend o'zini sportchilar uchun brend sifatida ko'rsatadi, lekin asosiy ohangi bilan har bir iste'molchini o'ziga tortadi: agar tanangiz bo'lsa, siz sportchisiz. Ushbu marketing yondashuvi brendga keng tarmoq yaratish va o'zini sportchi deb bilmaydigan, lekin xohlaydigan iste'molchilarning e'tiborini jalb qilish imkonini beradi. Nike o'z xabarini yaxshilash va kuchli iste'molchi-brend munosabatlarini yaratish uchun iste'molchi harakatlari natijasida hosil bo'lgan ma'lumotlar va signallardan foydalanadi

Nike maqsadli bozor segmentatsiyasi va marketingi

To'g'ri segmentatsiya har qanday reklama yoki marketing kampaniyasining muvaffaqiyati uchun asosiy komponent ekanligini bilgan holda, Nike o'z auditoriyasini demografik, geografik, xulq-atvor va psixografik xususiyatlar bo'yicha to'rt xil guruhga ajratadi.

Nike geografik segmentatsiyasi

Nike doimiy ravishda Shimoliy Amerikadan boshqa mintaqalarga qaraganda ko'proq daromad keltiradi. 2021 yilda 39% yoki 17,2 milliard dollar Shimoliy Amerikadan kelgan, EMEA mintaqasidan tushgan daromad esa 11,5 dollarni tashkil qilgan. Nike Buyuk Xitoydan 8,3 milliard dollar, LATAM va APAC mintaqalaridan 8,3 milliard dollar va 5,3 milliard dollar daromad oldi.

Nike xulq-atvori segmentatsiyasi

Nike iste'molchilar bilan brend yaqinligi va sodiqligini oshirish uchun xatti-harakatlar segmentatsiyasidan foydalanadi. Buni ularning shaxsiy elektron pochta va ijtimoiy media kampaniyalarida ko'rish mumkin. Odamlar har qanday platformada brend bilan aloqada bo'lganda va unga doimiy qiziqish bildirganda, Nike ularni boshqa kanallarda qayta yo'naltiradi.
Nike Psixografik Segmentatsiyasi
Nike-ning psixografik segmentatsiyasi unga, masalan, sport kiyimlari uchun maqsadli bozorni, sport anjomlari uchun maqsadli bozorni va fitnes ilovalari uchun maqsadli bozorni yaratishga imkon beradi. Iste'molchilarni shu tarzda aniqlab, Nike krossovkalar va yoga shimlariga ko'proq qiziquvchilarni aniqlay oladi. Bu iste'molchilarga tegishli bo'lmagan mahsulotlardan ko'ra ko'proq shaxsiy va chuqur aks-sado beradigan kampaniyalarga olib keladi.

Nike marketing maqsadlari

Nike mega-brend bo'lishi mumkin, ammo uning marketing maqsadlari har bir kompaniyaning maqsadlariga o'xshash. Brend doimiy ravishda bozorga kirishni, elektron tijorat savdosini va mijozlarni ushlab turishning yangi usullarini izlaydi. Biroq, Nike-ni boshqa brendlardan ajratib turadigan jihati uning jamiyat ishtirokini oshirish va mahalliy sabablarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha doimiy majburiyatidir. Bu marketing maqsadiga o'xshamasa-da, Nike uchun maqsadli bozor brendning axloqiy va axloqiy masalalarni qo'llab-quvvatlashiga ijobiy javob berdi. Nike o'z mahsulotlarini taniqli shaxslar, professional va kollej sportchilari bilan homiylik shartnomalari bilan targ'ib qiladi. Nike o'z mahsulotlarini ma'qullagan birinchi sportchi Ilie Natase ismli ruminiyalik tennischi edi. Nike ham o'zining tashkil etilishining boshida marketingga sarmoya kiritgan. Hozirda Nike homiylik, internet-marketing, elektron pochta marketingi va multimedia marketing kampaniyalariga e'tibor qaratadi.