Kursi sh I mavzu: Nike kompaniyasining bozordagi holatini tahlil qilish

Maqsadlarga erishish. Uyali telefon aksessuarlarini sotadigan va kichkina idorada yashiringan kompaniya ikki yil ichida o'z filiallarini mamlakat bo'ylab tarqatishi dargumon. Ammo bu davrda u doimiy mijozlarni sotib olish va Internet-do'kon ochish uchun vaqt topishi mumkin.

Muvofiqlik Kompaniya bir-biriga zid bo'lgan maqsadlarga intilmasligi kerak: marafonda zo'r yuguruvchi taniqli sprinterdan foyda ko'rmaydi.

O'lchovlilik. Kompaniya faoliyatidagi har qanday o'zgarishlarni oldindan aytib, raqamlarga murojaat qilish kerak: "aylanma uch baravar ko'payadi", "yangi tizimga o'tish to'rt oy davom etadi". Natija har doim raqamlar bilan ifodalanishi kerak.

Kerakli vaqt oralig'i. Bir oy ichida yolg'iz ikki qavatli uy qurishni o'z zimmasiga olgan odam oldindan muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. U kabi bo'lishning hojati yo'q.

Albatta, maqsadlar kompaniyaning diqqat markaziga, uning siyosati va xodimlarning imkoniyatlariga mos kelishi kerak. Ba'zida korxonaning maqsadini aniq deb atash qiyin, odatda, bu holda strategiyaning markazida nomoddiy narsa yotadi. Uni rivojlantirish faqat iste'molchilar ongida kompaniyaning o'ziga xos qiyofasini shakllantirish uchun amalga oshiriladi.
Bozorni o'rganish
Strategiya ustida ish olib borishning ushbu bosqichida keng qamrovli tadqiqotlar olib boriladi: kompaniyaning imkoniyatlari va uning mahsulotlarining imkoniyatlari aniqlanadi. Savdo haftalar va oylar davomida tahlil qilinadi va savdo shakllari o'rganiladi. Rahbariyat narxlarning o'zgarishi bo'yicha prognozlarni amalga oshiradi, kompaniyaning rivojlanish istiqbollarini baholaydi va sotuvlar bozorida va etkazib beruvchilar bozorida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni taxmin qilishga harakat qiladi.
Hamkorlar va raqobatchilar
Vakolatli rahbar kompaniyaning siyosatini yaxshi biladi, lekin har doim ehtiyotkorlik bilan harakat qilishni talab qilmaydi. Shunday qilib, ma'lum bir sheriklar yoki mijozlar bilan o'zaro aloqada bo'lganda, siz rejadan chetga chiqishingiz mumkin. Korxonaning rivojlanishi jarayonida qaysi biznes qarorlari to'g'ri bo'lganligi va qaysi biri bekor qilinishi kerakligi aniq bo'ladi. Rahbarning raqiblarning xatti-harakatlarini oldindan bilish qobiliyati juda muhimdir. Dastlab, raqobat bo'lmasligi mumkin, ammo keyinchalik u o'zini his qiladi va tadbirkor unga qarshi turishga tayyor bo'lishi kerak. Albatta, menejer brendni tan olish va biznes uchun qulay natijalar o'rtasida bog'liqlik borligiga shubha qilishi mumkin, ammo hozirga qadar marketing uchun pul bor va ishlar yaxshi ketmoqda, nega biron narsaga teginish kerak? Boshqa narsa shundaki, kompaniya inqirozga duch kelganida, odatda bunday pichoqchilar birinchi bo'lib pichoq ostida qoladilar, chunki ular o'zlarining ishlarining natijalari kompaniya uchun qadrli ekanligini isbotlay olmaydilar. Ammo boshqa marketologlar ham bor - "bu erda va hozir" natijasiga qaratilgan umidsiz amaliyot. Ular reklama uchun mavjud bo'lgan barcha vositalarni o'rganadilar: sahifalarni ochish, ijtimoiy tarmoqlar, kontekst, seo, veb -inar va ularni muvaffaqiyatli ishlatish.