|
Geografik tashkilot mamlakat bo'ylab savdo qiluvchi korxonalar tomonidan ishlatiladi. Marketing bo'limi tarkibiga milliy savdo xizmati menejeri kiradi. U mintaqaviy savdo xizmatlari menejerlarini boshqaradi va ularning bo'ysunishida mahalliy savdo agentlari mavjud.
Tovar tashkiloti Bu keng turdagi mahsulotlarni va turli xil tovarlarni ishlab chiqaradigan va qo'shimcha boshqaruv darajasidan - mahsulot menejerlaridan foydalanadigan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Tovar ishlab chiqarishni tovarlar nomenklaturasi bo'yicha menejer boshqaradi, u bir nechta menejerlarni tovarlar guruhlari uchun topshiradi, bu esa o'z navbatida ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish va sotish uchun javobgar bo'lgan mahsulot menejerlariga bo'ysunadi. Har bir mahsulot menejeri mustaqil ravishda o'z ishlab chiqarish rejalarini ishlab chiqadi, ularning bajarilishini nazorat qiladi, natijalarni kuzatadi va kerak bo'lganda ushbu rejalarni qayta ko'rib chiqadi.
Bozorni tashkil qilish turli bozorlarda ishlaydigan va bozor menejerlaridan qo'shimcha boshqaruv darajasi sifatida foydalanadigan korxonalar tomonidan amalga oshiriladi. Masalan, "Kuznetsk metallurgiya zavodi" OAJ temir yo'l transporti, qurilish materiallari sanoati va kommunal xizmat ko'rsatish korxonalariga temir sotadi. Turli xil xarid qilish odatlari yoki mahsulotning afzalliklari turli bozorlarda namoyon bo'lganda, tashkilotni bozor asosida ishlatish maqsadga muvofiqdir.
Bozorga asoslangan tashkilot turli bozorlarda turli xil tovarlar bilan ishlaydigan va mahsulot menejerlari va bozor menejerlaridan qo'shimcha boshqaruv darajalari sifatida foydalanadigan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Bu eng samarali tizim. Biroq, bu qimmatga tushadi va nizolarni keltirib chiqaradi. Ikki mumkin bo'lgan ziddiyatli vaziyatlarning misollari: 1) Savdo kuchi tashkiloti nima bo'lishi kerak? Masalan, iste'mol mollari bo'limlarida tuman, neylon va boshqa tolalarni sotish uchun alohida xodimlar bo'lishi kerakmi? Yoki sotuvchilar bozorda erkaklar kiyimlari, ayollar kiyimlari va boshqalar uchun guruhlangan bo'lishi kerakmi? 2) Muayyan bozorda ma'lum bir mahsulotning narxini kim belgilashi kerak? Yuqoridagi misolda neylon menejeri barcha bozorlarda neylon narxlarini belgilashda yakuniy qarorga kelishi kerakmi?
3) Marketingni boshqarish tizimi . Ushbu tizim uch turdagi nazoratni o'z ichiga oladi: yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish, rentabellikni nazorat qilish va strategik maqsadlarning bajarilishini nazorat qilish. Vazifa yillik rejalarning bajarilishini nazorat qilish - kompaniyaning yillik rejada belgilangan barcha ko'rsatkichlarga erishishiga ishonch hosil qilish. Foyda nazorati turli mahsulotlar, iste'molchilar guruhlari, tarqatish kanallari va buyurtma miqdori bo'yicha haqiqiy rentabellikni davriy tahlilidan iborat. Bundan tashqari, siz kashf qilishingiz kerak
marketing samaradorligi, qanday qilib turli xil marketing faoliyati samaradorligini oshirish mumkinligini aniqlash uchun. Strategik maqsadlarning amalga oshirilishini monitoring qilish marketing faoliyatining asosiy maqsadlariga erishish darajasini baholashni o'z ichiga oladi.
Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'zlarining o'qishlarida va ishlarida bilim bazasidan foydalanayotganlar sizga juda minnatdor bo'ladilar.
Marketing faoliyatining mohiyati va tushunchasi. Korxonada marketingni boshqarish jarayoni, kompleks va rejani ishlab chiqish. Marketing faoliyatini tashkil etish va takomillashtirish. Xizmatni yaratish, maxsus marketing tadbirlarini o'tkazish.
Har qanday kompaniya qaerga borishni va maqsadga qanday erishish kerakligini aniq anglashni intizorlik bilan kutishi kerak. Ish tasodifan qolmasligi kerak. O'z kelajagini modellashtirish uchun kompaniya bir vaqtning o'zida ikkita tizimdan foydalanadi: strategik rejalashtirish va marketingni rejalashtirish.
Strategik rejalashtirishhar qanday kompaniyaning bir nechta faoliyat yo'nalishlari mavjudligiga asoslanadi (masalan, parfyumeriya va kosmetika ishlab chiqarish, go'zallik salonlari uchun uskunalar ishlab chiqarish va yopishtiruvchi vositalarni ishlab chiqarish), ularning har biri bir nechta mahsulot bilan namoyish etilishi mumkin. Biroq, barcha faoliyat sohalari va barcha mahsulotlar bir xil darajada jozibali emas. Ba'zi sanoat o'smoqda, boshqalari bir xil darajada barqarorlashdi, boshqalari esa pasaymoqda. Agar barcha ishlab chiqarish bir vaqtning o'zida retsessiyani boshdan kechirgan bo'lsa, kompaniya jiddiy qiyinchiliklarga duch keladi. O'zining o'sishini ta'minlash uchun kompaniya yangi istiqbolli sohalarni ishlab chiqishi va yangi mahsulotlarni taklif qilishi kerak.
Marketingni rejalashtirish- Bu har bir alohida mahsulot yoki kompaniyaning mahsuloti uchun rejalarni ishlab chiqish. Shu bilan birga, barcha sohalar bo'yicha strategik qaror qabul qilinganligi tushuniladi. Endi ularning har biri uchun siz batafsil marketing rejasini ishlab chiqishingiz kerak. Aytaylik, shampun ishlab chiqaruvchisi bozorga o'zining savdo markali shampunini taklif qilishni davom ettirishga qaror qildi, chunki savdo o'sish potentsiali juda katta. Bunday holda, kompaniya kerakli o'sishni ta'minlashga qaratilgan marketing rejasini ishlab chiqadi.
Kompaniya ikkita rejani ishlab chiqadi - istiqbolli va qisqa muddatli. Birinchidan, uch yildan besh yilgacha yoki undan ko'proq vaqtga mo'ljallangan uzoq muddatli reja tayyorlanmoqda. U kelgusi davrda shampun bozoriga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillar va kuchlarning xususiyatlarini tavsiflaydi, bozorning mo'ljallangan ulushini olishning maqsadlari va asosiy strategik usullarini belgilaydi. Belgilangan foyda hajmi va zarur xarajatlar ko'rsatilgan. Har yili (agar kerak bo'lsa, tez-tez) ushbu reja qayta ko'rib chiqiladi va tuzatiladi, shunda kompaniyada har doim kelajak uchun asosli reja mavjud.
Keyin bir yil yoki undan qisqa muddatga reja ishlab chiqiladi, ammo u operatsion davrdan kam bo'lmasligi kerak. Odatda bu uch yillik rejaning amalga oshirilishining birinchi yili uchun batafsil versiyasi. Yillik reja marketingning hozirgi holatini tavsiflaydi, mavjud mahsulotga tegishli tahdid va imkoniyatlarni, maqsadlar va muammolar ro'yxatini tuzadi, yil uchun marketing strategiyasini va harakatlar dasturini belgilaydi. Ular byudjetlarni tuzadilar, ya'ni ajratilgan mablag'lar miqdorini ko'rsatadilar, nazorat tartibini belgilaydilar. Ushbu reja faoliyatning barcha turlarini - ishlab chiqarish, marketing, moliyaviy faoliyatni muvofiqlashtirish uchun asos bo'ladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
