Kirish kompaniya strategiyasi haqida umumiy tushuncha

3.Kompaniyaning strategiyasini shakllantirishga ta'sir qiluvchi omillar. Tashqi va ichki omillarni tahlil qilish.
Firma strategiyasini shakllantirishga ta'sir qiluvchi omillar.
Kompaniyaning strategiyasini shakllantirishga ko'plab omillar ta'sir ko'rsatadi. Ushbu omillarning o'zaro ta'siri har bir sanoat va kompaniya uchun o'ziga xosdir va har doim o'z vaqtida o'zgaradi.
Hech qachon bir xil strategiyalarni tanlash shu kabi vaziyatlarda sodir bo'lmadi.
Strategiyani belgilovchi omillar har doim bir-biridan farq qiladi va odatda juda kuchli. Strategiyani shakllantirishning asosiy omillari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
ijtimoiy, siyosiy, fuqarolik va tartibga soluvchi me'yorlar;
sanoatning jozibadorligi va raqobat shartlari;
muayyan bozor imkoniyatlari va tahdidlar;
tashkilotning kuchli va zaif tomonlari, uning raqobatbardosh imkoniyatlari;
shaxsiy maqsadlari, biznes falsafasi, va axloqiy fikr rahbarlari;
kompaniyaning qadriyatlari va madaniyati;
Odatda, strategiya ichki va tashqi vaziyat o'rtasidagi chegara amalga oshirilmasa, muvaffaqiyatga erishmaydi, muhim raqobatbardosh ustunliklarni sotib olish ta'minlanmaydi va kompaniya faoliyati yaxshilanmaydi.
Ichki o'zgaruvchilarni tahlil qilish.
Ichki o'zgaruvchilar-tashkilotning ichki tuzilishining asosiy xususiyatlari. Barcha ichki o'zgaruvchilar, umuman tashkilot kabi, ilgari qabul qilingan qarorlarni amalga oshirish natijasidir. Biroq, ma'lum bir vaqtda barcha o'zgaruvchilar to'liq nazorat qilinmaydi. Shu nuqtai nazardan, ichki o'zgaruvchilar quyidagilarga bo'linishi mumkin: nazorat ostida (sozlanishi) va nazoratsiz, lekin e'tiborga olinishi kerak. Bu erda klassik misol konveyer texnologiyalaridan foydalanishda monoton ishdir.
Asosiy ichki o'zgaruvchilar an'anaviy ravishda quyidagilarni o'z ichiga oladi: maqsadlar, tuzilmalar, vazifalar, texnologiyalar va odamlar.
Maqsad - muayyan yakuniy holat yoki kerakli natija, bir guruh birgalikda ishlaydigan odamlar erishmoqchi.
Ish davomida rahbariyat maqsadlarni ishlab chiqadi va ularni tashkilot xodimlariga olib keladi va bu jarayon juda katta ahamiyatga ega, chunki u tashkilot a'zolariga nima qilish kerakligini bilish imkonini beradi. Umumiy maqsadlar jamoani birlashtiradi va barcha ishlarni xabardor qiladi. Tashkilot turli maqsadlarga ega va ularning mohiyati asosan tashkilot turiga bog'liq. Tashkilotning uch turi mavjud:
Tijorat tashkilotlari. Bunday tashkilotlarning maqsadlari tijorat natijasini foyda (rentabellik), daromad, mehnat unumdorligi va boshqalar shaklida aks ettirishi kerak.
Notijorat tashkilotlar (uyushmalar, fondlar). Ta'rifga ko'ra, ushbu tashkilotlarning faoliyati foyda olishga qaratilgan emas. Ularning maqsadlari huquqlarni himoya qilish, ilmiy yo'nalishni rivojlantirish, mintaqa madaniyatini qo'llab-quvvatlash va boshqalar.
Davlat (shahar) tashkilotlari. Ushbu tashkilotlar uchun foyda olish asosiy maqsad emas.
Ko'pincha davlatning (mintaqaning) mavjudligi va rivojlanishini qo'llab-quvvatlash maqsadlari ustunlik qiladi. Tashkilotlar belgilangan byudjet (mamlakat, mintaqa, tuman) doirasida rivojlanmoqda. Maqsadlar hududlar organlari tomonidan belgilanadi va o'rta ta'limni rivojlantirish, yangi shifoxona komplekslarini ishga tushirishni ta'minlash, umumiy ovqatlanishni qo'llab-quvvatlash va h.k. shuni ta'kidlash kerakki, bunday foyda olish katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin, ammo davlat uchun muhim bo'lgan ob'ektlarga investitsiya qilinadi.
Bundan tashqari, menejerlarning diqqat-e'tibori bo'limlarning maqsadlari hisoblanadi. Umuman olganda, butun tashkilot bir nechta boshqaruv darajasidan va bir-biri bilan bog'liq bo'lgan turli bo'linmalardan iborat. Bu odatda tashkilotning tuzilishi deb ataladi. Tashkilotning barcha bo'linmalari bir yoki bir nechta funktsional sohalarga tegishli bo'lishi mumkin. Funktsional maydon butun tashkilot uchun amalga oshiriladigan ishni anglatadi: marketing, ishlab chiqarish, moliya va boshqalar. Shubhasiz, marketing iste'molchi uchun yangi mahsulotni ishlab chiqsa, bir nechta bo'linmalar va hatto, masalan, ishlab chiqarish birligi bilan shug'ullanishi mumkin. Ichki muhitning tarkibiy qismi sifatida strukturani ko'rib chiqishda odatda ikkita masalaga e'tibor qaratiladi: mehnatni taqsimlash va nazorat qilish.
Mehnat taqsimoti har qanday erkin xodimning muayyan ishi uchun foydalanish tamoyiliga muvofiq emas, balki ma'lum bir sohada mutaxassisni jalb qilish sabablari asosida amalga oshiriladi. Shunday qilib, yangi marketing bo'limini tashkil etishda ularni qayta o'qitmasdan ozod qilingan muhandislar yoki texniklardan foydalanish maqsadga muvofiq emas. Ixtisoslashtirilgan mehnat taqsimotining afzalligi aniq va tashkilotda mehnatni taqsimlashni qanday amalga oshirish kerak-eng muhim boshqaruv qarorlariga tegishli bo'lgan masala. Mehnatning gorizontal va vertikal bo'linishi bo'linadi. Gorizontal-ixtisoslashtirilgan darajalarda mehnatni taqsimlash, masalan, ta'minot menejeri, savdo menejeri, kadrlar menejeri va boshqalar.mehnatning vertikal taqsimoti (boshqaruv doirasi) vazifani bajarish uchun muvofiqlashtirish bo'yicha ishlarning mavjudligi printsipiga muvofiq amalga oshiriladi. Bunday taqsimot boshqaruv ierarxiyasi yoki boshqaruv darajasining sonini beradi. Ierarxiya butun tashkilotni boshqarib bo'lmaydigan xodimlar darajasiga tushiradi.
Bir rahbarga bo'ysunadigan shaxslar soni nazorat sohasi deb ataladi. Tashkilotda har bir rahbar o'z nazorat doirasiga ega. Yassi strukturali tashkilotlar ko'p darajali tuzilishga ega bo'lgan tashkilotlarga qaraganda kamroq boshqaruv darajalariga va nazoratning keng doirasiga ega.
Keyingi muhim ichki o'zgaruvchining vazifasi tashkilotning vazifasidir. Belgilangan tartibda va belgilangan muddatlarda bajarilishi kerak bo'lgan ishning retsepti. Tashkilotdagi har bir lavozim tashkilotning maqsadlariga erishish uchun bajarilishi kerak bo'lgan bir qator vazifalarni o'z ichiga oladi. Vazifalar an'anaviy ravishda uch toifaga bo'linadi:
odamlar bilan ishlash vazifalari;
mashinalar, xom ashyo, asboblar va boshqalar bilan ishlash vazifalari.;
axborot bilan ishlash vazifalari;
Innovatsiya va innovatsiyalarning jadal o'sishi davrida vazifalar yanada batafsil va ixtisoslashgan. Har bir alohida vazifa juda murakkab va chuqur bo'lishi mumkin. Shu munosabat bilan, bunday vazifalarni hal etishda harakatlarni boshqarishni muvofiqlashtirish ahamiyati ortib bormoqda. Boshqa o'zgaruvchan texnologiya. Texnologiya tushunchasi ishlab chiqarish texnologiyasi kabi oddiy tushunchadan tashqariga chiqadi. Texnologiya-har qanday resurslardan (mehnat, moddiy, vaqtinchalik pul) maqbul foydalanish uchun har qanday jarayonni tashkil etish printsipi, tartibi. Texnologiya har qanday konvertatsiya qilish imkonini beruvchi usuldir. Bu savdo sohasida amal qilishi mumkin - eng optimal mahsulot amalga oshirish uchun qanday, yoki axborot yig'ish sohasida - eng to'g'ri va kompaniya boshqarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash uchun eng kam xarajat bilan va hokazo.
Odatda texnologiyaning ikkita tasnifi ko'rib chiqiladi: Vudvordning tasnifi va Tompson tasnifi.
Vudvordga ko'ra tasniflash: bitta, kichik yoki alohida ishlab chiqarish; ommaviy yoki katta hajmli ishlab chiqarish; doimiy ishlab chiqarish;
Tompson texnologiyani tasniflash uchun turli xil, ammo avvalgisiga zid bo'lmagan tizimni ishlab chiqdi. Uning fikriga ko'ra, texnologiya quyidagi uchta toifaga bo'linadi:
ko'p tarmoqli texnologiyalar ketma-ket bajarilishi kerak bo'lgan bir qator o'zaro bog'liq vazifalar bilan tavsiflanadi;
vositachilik texnologiyalari mijozlar yoki xaridorlar kabi yoki o'zaro bog'liq bo'lishni xohlaydigan odamlar guruhlari bilan uchrashuvlar bilan tavsiflanadi;
yuqori texnologiya ishlab chiqarishga kiradigan muayyan materiallarda muayyan o'zgarishlarni amalga oshirish uchun maxsus texnika, ko'nikma yoki xizmatlardan foydalanish bilan tavsiflanadi.
Biroq, barcha o'zgaruvchilardan har qanday boshqaruv tizimida Markaziy aloqa bo'lgan odamlardir. Tashkilotda inson o'zgaruvchisining uchta asosiy jihati bor:
shaxslarning xatti-harakati;
guruhlardagi odamlarning xatti-harakati;
rahbarning xatti-harakati;
Tashkilotdagi inson o'zgaruvchanligini tushunish va boshqarish butun boshqaruv jarayonining eng murakkab tarkibiy qismidir va ko'plab omillarga bog'liq:
Insonning qobiliyati. Ularga ko'ra, odamlar tashkilot ichida eng aniq tarzda bo'linadi. Insonning qobiliyatlari, masalan, o'rganish kabi o'zgarishlarga duch keladigan xususiyatlarga ishora qiladi.
Kerak. Har bir inson nafaqat moddiy, balki psixologik ehtiyojlarga ham ega. Boshqaruv nuqtai nazaridan, tashkilot ishchining ehtiyojlarini qondirish uchun tashkilotning maqsadlarini amalga oshirishga harakat qilishi kerak.
Hislar, yoki odamlar atrofdagi voqealarga qanday munosabatda bo'lishadi. Bu omil xodim uchun turli xil rag'batlarni ishlab chiqish uchun muhimdir.
Yaxshi yoki yomon narsalar haqida qadriyatlar yoki umumiy e'tiqodlar. Qadriyatlar bolalikdan odamga qo'yiladi va butun faoliyat davomida shakllanadi. Umumiy qadriyatlar menejerlarga tashkilotning maqsadlariga erishish uchun ishchilarni birlashtirishga yordam beradi.
Atrof-muhitning shaxsga ta'siri. Bugungi kunda ko'plab psixologlar insonning xatti-harakati vaziyatga bog'liqligini aytishadi. Bir vaziyatda, inson o'zini halol deb biladi, lekin boshqa hech kim yo'q. Ushbu dalillar, tashkilot uchun kerakli xatti-harakatni qo'llab-quvvatlaydigan ishda bunday atrof-muhitni yaratish muhimligini ko'rsatadi.
Yuqorida sanab o'tilgan omillar bilan bir qatorda, guruh va boshqaruv etakchiligi tashkilotdagi shaxsga ta'sir ko'rsatadi. Har bir inson har qanday guruhga tegishli bo'lishga intiladi. U ushbu guruhning xatti-harakati me'yorlarini unga qanchalik qadrlayotganiga qarab qabul qiladi. Tashkilot muayyan rasmiy shaxslar guruhi sifatida qaralishi mumkin va ayni paytda har qanday tashkilotda nafaqat professional asosda shakllangan ko'plab norasmiy guruhlar mavjud. Bundan tashqari, har qanday rasmiy va norasmiy guruhda rahbarlar bor va bu etakchilik rahbarning odamlarning xatti-harakatlariga ta'sir ko'rsatadigan va ularni muayyan tarzda bajarishga majburlaydigan vosita sifatida namoyon bo'ladi.
Barcha ichki o'zgaruvchilar o'zaro bog'liq. Ularning umumiy tarkibida ular ijtimoiy muhandislik quyi tizimlari sifatida qaraladi. Ulardan birining o'zgarishi boshqalarga ma'lum darajada ta'sir qiladi. Bitta o'zgaruvchini takomillashtirish tashkilotning barcha ishlarini yaxshilashga va yomonlashishiga olib kelishi mumkin. Ichki o'zgaruvchining o'zaro ta'siri tashkilotning umumiy maqsadlariga erishishga yordam beradi. Biroq, tashkilotning muvaffaqiyati, shuningdek, tashkilotning tashqi muhitiga bog'liq bo'lib, unda hech qanday tashkilot mavjud emas.
Tashqi muhit omillarini tahlil qilish
Tashkilotlar to'siqlarni bartaraf etishda korporativ maqsadlarga erishish uchun qulay imkoniyatlarni aniqlash va ulardan foydalanish maqsadida tashqi muhitni kuzatib boradilar. Bunga tashqi muhitni yaqindan o'rganish, kelajakda qulay imkoniyatlardan foydalanish va atrof-muhit muammolariga samarali javob topish imkonini beradigan imkoniyatlar va tahdidlar ro'yxatini tuzish orqali erishiladi. Ushbu jarayon atrof-muhit omillarini tahlil qilish deb ataladi.
Atrof-muhit omillarini tahlil qilishning birinchi qadami tashkilotlarning mavjud muhitini o'zgartirishda ijtimoiy, iqtisodiy, siyosiy va texnologik tendentsiyalar haqida ma'lumot yig'ishdir. Buning uchun, tez-tez, masalan, kasb-hunar jurnallar, kitoblar va gazetalar, axborot tizimlari, Internet, kutubxonalar, ilmiy-tadqiqot, universitetlar va ilmiy-tadqiqot institutlari, etkazib beruvchilar, distribyutorlar, xaridorlar, raqobatchilar va boshqalar kabi turli axborot manbalarini kuzatib borish uchun maxsus vazifa bo'lgan tashkilot yoki taklif tashqi maslahatchilar, individual xodimlari tayinlaydi. ushbu mutaxassislar atrof-muhit omillari bo'yicha tadqiqotlarni tashkil etish uchun mas'ul bo'lgan rahbariyatga davriy tahlil hisobotlarini taqdim etadilar. Katta tashkilotlarda bunday ishlar doimiy ravishda olib borilmoqda.
Yig'ilgan ma'lumotlar baholanganidan so'ng, yuzaga keladigan masalalar imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va eng muhimi, aniqlangan imkoniyatlar va tahdidlarga muvofiq harakatlar uchun ishlashning asosiy ko'rsatkichlarini ishlab chiqish vazifasi bo'lgan rahbarlar bilan uchrashuvlarda muhokama qilinadi. Masalan, atrof-muhitni tahlil qilish bazaviy foiz stavkalarining mumkin bo'lgan o'sishini aniqlashi mumkin va natijada tashkilotning qarz mablag'lari hajmining pasayishi samaradorlikning asosiy ko'rsatkichi bo'lishi mumkin.
O'rta menejerlar ushbu ko'rsatkichlarni birinchi o'ringa qo'yadilar va bo'linmalarga yuborilgan va tashkilotda keng tarqalgan eng muhim muvaffaqiyat omillari ro'yxatini tuzadilar.
Atrof-muhit omillarini tasniflash. Tashkilotning xatti-harakatlariga ta'sir qiluvchi asosiy ekologik omillar to'rtta katta guruhga bo'linishi mumkin:
Siyosiy va huquqiy;
Iqtisodiy;
Ijtimoiy va madaniy;
Texnologik;
Ular atrof-muhitni kompleks tahlil qilishning bir qismidir.
Siyosiy va huquqiy omillar. Qonunchilik va davlatning turli omillari tashkilot faoliyatida mavjud imkoniyatlar va tahdidlar darajasiga ta'sir qilishi mumkin. Milliy va xorijiy hukumatlar bir qator tashkilotlar uchun o'z faoliyatining asosiy regulyatorlari, subsidiya manbalari, ish beruvchilar va xaridorlar uchun bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, ushbu tashkilotlar uchun siyosiy muhitni baholash tashqi muhitni tahlil qilishning eng muhim jihati bo'lishi mumkin. Bunday baholash tashkilotga ta'sir qiluvchi siyosiy va huquqiy omillarning tafsilotlari orqali amalga oshiriladi. Bunday omillar soliq qonunchiligidagi o'zgarishlar, siyosiy kuchlarni joylashtirish, biznes va hukumat o'rtasidagi munosabatlar, patent qonunchiligi, atrof - muhitni muhofaza qilish to'g'risidagi qonunlar, davlat xarajatlari, monopoliyaga qarshi qonunlar, pul-kredit siyosati, davlat tomonidan tartibga solish, federal saylovlar, xorijiy davlatlarda siyosiy sharoitlar, davlat byudjetlarining miqdori, hukumatning xorijiy davlatlar bilan munosabatlari davlatlar tomonidan. Ushbu omillarning ba'zilari barcha tijorat tashkilotlariga, masalan, soliq qonunchiligidagi o'zgarishlarga ta'sir qiladi. Boshqalar esa, masalan, monopoliyaga qarshi qonunlar bozorida faoliyat yuritayotgan firmalarning oz sonli qismi. Uchinchisi, birinchi navbatda, siyosiy tashkilotlar uchun, masalan, siyosiy kuchlarni joylashtirish yoki Davlat Dumasiga saylov natijalari uchun muhimdir. Biroq, bir tarzda, to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita, siyosiy va huquqiy omillar barcha tashkilotlarga ta'sir qiladi. Iqtisodiy omillar. Tashkilotga ta'sir ko'rsatadigan ko'plab iqtisodiy omillar mavjud. Misol uchun, kreditning qanchalik mavjudligi, valyuta ayirboshlash kurslarining ta'siri, soliqlarni qancha to'lash kerakligi va boshqalar. Tashkilotning daromadli bo'lish qobiliyatiga iqtisodiyotning umumiy salomatligi va farovonligi, iqtisodiy tsiklning rivojlanish bosqichlari bevosita ta'sir ko'rsatadi. Umuman olganda, makroiqtisodiy iqlim tashkilotlarning iqtisodiy maqsadlariga erishish imkoniyatlarini aniqlaydi. Yomon iqtisodiy sharoitlar tashkilotning tovar va xizmatlariga bo'lgan talabni kamaytiradi va yanada qulayroq - uning o'sishi uchun old shartlarni ta'minlashi mumkin. Muayyan tashkilot uchun tashqi muhitni tahlil qilishda bir qator iqtisodiy ko'rsatkichlarni baholash kerak. Bunga foiz stavkasi, valyuta ayirboshlash kurslari, iqtisodiy o'sish sur'atlari, inflyatsiya darajasi va boshqalar kiradi. Keling, ularning eng muhimlarini ko'rib chiqaylik:
Iqtisodiyotdagi foiz stavkasi iste'mol talabiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Tovarlarni sotib olish uchun iste'molchilar ko'pincha qarz olishadi. Yuqori foiz stavkalari mavjud bo'lsa, ular shunga o'xshash tarzda kelishi ehtimoli kamroq.
Qarz olish yo'li bilan moliyalashtirilishi kerak bo'lgan kengaytirish rejalarini ko'rib chiqadigan tashkilotlar, foiz stavkasi va uning kapital narxiga ta'siri darajasini kuzatishi mumkin. Shuning uchun foiz stavkasi turli strategiyalarning potentsial jozibadorligiga bevosita ta'sir qiladi.
Valyuta kurslari boshqa mamlakatlarning pul birliklarining qiymatiga nisbatan rublning qiymatini aniqlaydi. Valyuta ayirboshlash kursidagi o'zgarishlar, agar u tovarlarni jahon bozoriga eksport qilsa, tashkilot mahsulotlarining raqobatbardoshligini bevosita ta'sir qiladi. Rublning boshqa valyutalarga nisbatan qiymati past bo'lsa, Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar nisbatan arzon, bu xorijiy raqobatchilardan tahdidni kamaytiradi va importni kamaytiradi. Biroq, agar rublning qiymati ko'tarilsa, import nisbatan arzonlashadi, bu esa o'z navbatida xorijiy raqobatchilar tomonidan yaratilgan tashkilotga tahdid darajasini oshiradi.
Iqtisodiy o'sish darajasi tashkilot uchun imkoniyatlar va tahdidlarga ta'sir qiladi. Iqtisodiyotda o'sish davom etar ekan, iste'molchilarning sarf-xarajatlari oshib boradi, bu esa jozibador sohada korxonalar sonining tez o'sishi tufayli tashkilotga raqobatbardosh bosim o'tkazadi. Iqtisodiy o'sish sur'atlarining pasayishi va iste'mol xarajatlarining qisqarishi, shuningdek, korxonalarning inqiroz xavfi ostida sanoatda qolish istagi bilan bog'liq raqobatbardosh bosimning oshishiga olib keladi.
Inflyatsiya. Dunyoning aksariyat davlatlari hukumatlari inflyatsiya darajasini pasaytirish uchun katta kuch sarflashmoqda. Odatda, bu harakatlarning natijasi foiz stavkasining pasayishi va shu bilan iqtisodiy o'sish belgilarining paydo bo'lishi. Tashkilotlar, xususan, inflyatsiya bilan bog'liq, chunki yuqori inflyatsiya sharoitida kelajakdagi iqtisodiy vaziyat rejalashtirishni qiyinlashtirmoqda.
Bundan tashqari, boshqa iqtisodiy omillar ham mavjud: iste'mol tarkibi va uning dinamikasi; xorijiy davlatlarda iqtisodiy sharoitlar; savdo balansi ko'rsatkichlari; talabning o'zgarishi; pul-kredit va moliyaviy siyosat; qimmatli qog'ozlar bozoridagi tendentsiyalar; sanoatdagi mehnat unumdorligi darajasi va uning o'sish sur'ati; soliq stavkalari.
Turli ilmiy, jamoat va xususiy tashkilotlar korporatsiyalarga o'z faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan iqtisodiy omillarni tahlil qilishda yordam berish uchun iqtisodiy prognozlarni tashkil qiladi. Iqtisodiy prognozlash individual ekspert xulosalaridan juda murakkab iqtisodiy modellarga qadar bo'lgan bir qator prognozlash texnikasi yordamida amalga oshiriladi. Sub'ektiv va miqdoriy baholash usullari farqlanadi.
Subyektiv usullar "intuitiv" yoki mutaxassis yoki ekspert guruhining shaxsiy fikrini o'z ichiga oladi. Biroq, makroiqtisodiy prognozlarni yaratish uchun bir qator miqdoriy usullar mavjud, jumladan:
Zararli qatorlarni tahlil qilish. Ushbu usul ma'lum bir vaqt mobaynida o'tgan tendentsiyalarni o'rganishni o'z ichiga oladi va ularni kelajakda keyingi harakatlarni taxmin qilish uchun ishlatadi.
Regressiya modellari. Bashoratli o'zgaruvchilar va boshqa o'zgaruvchilar o'rtasidagi eng katta muvofiqlikni aniqlash uchun statistik usul.
Iqtisodiy modellar. Ushbu usul tasodifiy munosabatlarni tasvirlaydigan regressiya tenglamalaridan iborat.Ijtimoiy va madaniy omillar hayotimiz, ishimiz, iste'mol tarzimizni shakllantiradi va deyarli barcha tashkilotlarga katta ta'sir ko'rsatadi. Yangi tendentsiyalar iste'molchi turini yaratadi va shuning uchun tashkilotning yangi strategiyalarini aniqlash orqali boshqa tovarlar va xizmatlarga bo'lgan ehtiyojni keltirib chiqaradi. Buning tasdig'i G'arb iste'molchilarining atrof-muhit holati haqida tashvish uyg'otishi mumkin, bu ba'zi tashkilotlar qayta ishlanadigan mahsulotni qo'llash va florokarbon xlorlarini ishlab chiqarishda foydalanishdan voz kechish bilan javob bergan.Maqsadida ijtimoiy va madaniy omillar eng muhim imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash uchun, tashkilotlar hisobga yangi tendentsiyalarni olish kerak, tug'ilish darajasi sifatida asosiy omillar hosil bo'lgan, o'lim, immigratsiya va ko'chish intensivligi koeffitsientlari, o'rtacha umr koeffitsienti, bir martalik daromad, turmush tarzi, ta'lim standartlari, sotib olish odatlari, mehnat munosabat, dam olish, tovarlar va xizmatlar sifatiga munosabat, atrof-muhit ifloslanishini nazorat qilish talabi, energiya tejash, hukumatga munosabat, millatlararo munosabatlar muammolari, ijtimoiy mas'uliyat, ijtimoiy farovonlik.