Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Глава 11
Как искать работу. Руководство пользователя
Если 
ждать 
минуты, 
когда 
все,
решительно все будет готово, никогда не
придется начинать.
Иван Тургенев
Еще один квест в реальном мире, избежать которого получается
лишь немногим из нас, – это поиск новой работы. Одна из причин, по
которой нетворкинг стал настолько важным, заключается в том, что
люди постоянно находятся в поиске новых рабочих мест.
Исследование Институтом Гэллапа, проведенное в 2017 году, показало,
что 51 процент американцев, у которых есть работа, активно ищут
новую или, по крайней мере, следят за вакансиями. Поскольку
конкуренция практически всегда высока, самая разумная стратегия –
оставаться в игре и сохранять свои контакты «тепленькими», то есть
актуальными. В этой главе мы рассмотрим, как использовать
нетворкинг, чтобы получить желанную должность, и то, как
оптимизировать процесс поиска работы в целом, чтобы сделать его
более эффективным.
Реальность вакансий
В рекрутинговых сайтах недостатка сегодня нет. Одни сервисы
предлагают поиск по ключевым словам, названию и местоположению,
другие, специализированные, размещают списки актуальных вакансий
в определенной сфере или отрасли. Регулярно проверяйте свои
любимые сайты, чтобы оставаться в курсе интересных предложений.
Помимо LinkedIn, вы можете воспользоваться Indeed.com, SuperJob
или HeadHunter. Есть сайты, например SimplyHired, которые

---

поощряют разнообразие и предлагают вакансии для людей с
ограниченными возможностями.
Обязательно загляните на все эти сайты и просмотрите те компании
или должности, которые вас интересуют. Но не останавливайтесь на
этом. Если вы нашли вакансии, которые вам подходят, вы должны:
1. Провести исследование компании.
2. Найти кого-то среди знакомых, кто связан с ней.
Во-первых, вам необходимо понять все аспекты бизнеса: как
компания зарабатывает деньги, какова ее организационная структура,
кто конкуренты, какую продукцию она выпускает и какие услуги
предлагает. Не менее важно разузнать о ее миссии, ценностях,
корпоративной культуре и репутации. Вы должны восхищаться всем в
компании, если хотите там работать (либо очень четко определить,
какие аспекты не особенно вас волнуют, то есть чем вы готовы
пожертвовать, чтобы в нее попасть). Трансформируйте свое желание
получить эту работу в некое подобие исследовательского проекта.
Узнайте все: кто, что, где, когда, почему и как – выйдите за рамки той
должности, на которую претендуете.
Вторая задача значит не меньше, и здесь вам, как никогда,
пригодится сеть, ведь вы должны обзавестись личными связями в
компаниях, которые вы рассматриваете, или близких к ним. По данным
сайта занятости Jobvite, люди получают работу в пять раз чаще, если
их порекомендовал сотрудник, чем если они просто отправили резюме.
Работодатели часто предлагают различные стимулы, в том числе
денежные бонусы, сотрудникам, если они приводят нового работника.
(Такие стимулы сокращают расходы работодателей на рекламу и
кадровые агентства, а для ваших знакомых они станут приятным
бонусом за то, что они помогли вам устроиться на работу.) Помимо
рекомендаций, вы также получите лучшее представление о компании,
войдя в контакт с теми, кто на нее работает, или работал, или ведет с
ней бизнес. Меня часто просят поделиться сведениями о той или иной
известной мне компании, и я всегда с радостью выполняю такие
просьбы. Неважно, как я при этом отношусь к компании, я прежде
всего стремлюсь понять, на каком этапе карьеры находится
обратившийся ко мне человек. Иногда, например, два или три года на

---

хорошей должности в пусть и не крутой, но владеющей известным
брендом компании могут оказаться полезными.
Если моих знаний о конкретном подразделении или команде
недостаточно, но я знаю того, у кого они есть, я обязательно прошу
этого человека помочь моему знакомому. Обычно я отправляю
небольшое электронное письмо с краткой характеристикой
заинтересованного в должности лица и ссылку на его профиль в
LinkedIn или на личный веб-сайт. Я также обязательно упоминаю о его
опыте работы, чтобы ускорить процесс принятия решения, например:
«У Джо большой опыт в развитии бизнеса в [соответствующей
компании], что, вероятно, вам пригодится» или «Эллен занимается
развитием партнерских отношений в Азии вот уже десять лет, что
должно непременно заинтересовать вас, поскольку ваша компания
расширяется в этом регионе». В заключение я спрашиваю, может ли
мой друг связаться с моим адресатом, или, возможно, он
порекомендует того, к кому нам стоит обратиться.
В информации сила. Избитая фраза, и все же она по-прежнему
актуальна. Это способ добиться своего.