Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$



Download 11,27 Mb.
Pdf ko'rish
bet197/303
Sana22.02.2022
Hajmi11,27 Mb.
#82856
TuriУчебное пособие
1   ...   193   194   195   196   197   198   199   200   ...   303
Bog'liq
Arm.Алешина И.В. Поведения потрибителей. учеб.пособ.

Модель LOV
Модель LOV (list o f values) содержит перечень 9 ценностей
которые респонденты ранжируют по значимости (Mowen, 
1995, р. 264):
1. Самореализация (self-fulfillment).
2. Волнение (excitement).
3. Чувство достижения (sense of accomplishment).
4. Самоуважение (self-respect).
5. Чувство принадлежности (sense of belonging).
6. Быть уважаемым (being well respected).


9. 
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ. ЖИЗНЕННЫЙ СТИЛЬ И РЕСУРСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
2 4 3
7. Безопасность (security).
8. Забава и удовольствие (fun and enjoyment).
9. Теплые отношения с другими (warm relations with others).
Маркетеры используют самую значимую ценность для отне­
сения потребителей к соответствующим сегментам. Дополнен­
ный демографической информацией, метод LOV достаточно ре­
зультативен. На основе системы латентных ценностей LOV 
позволяет идентифицировать рыночные сегменты вместо того, 
чтобы использовать априорно заданные сегменты.
Метод используется для дифференциации потребителей по 
трем измерениям:
1) внутренний фокус (ценности 1, 2, 3, 4);
2) межличностный фокус (ценности 8 и 9);
3) внешний фокус (ценности 5, 6, 7).
Одно из исследований показало, что потребители с акцен­
том на внутренне ориентированные ценности стремятся контро­
лировать свои жизни, принимая независимые решения. Люди с 
внешней ориентацией более склонны согласовывать свое поку­
почное поведение с большинством в обществе.
Примером использования жизненного стиля для рекламы слу­
жит ставшая хрестоматийной история рекрутирования новобран­
цев в американскую — контрактную — армию в 1970— 1980-х 
годах (Mowen, 1995, р. 269). Концепция всеобщей добровольно­
сти службы в Армии США была под угрозой: три года подряд 
не выполнялась цель набора — 100 тысяч человек в год. Кроме 
того, качество набора было низким — 45% новобранцев — 
люди, бросившие школу, и 75% имели результаты ниже сред­
него по тесту умственных способностей. Одной из причин сла­
бости рекрутирования была несфокусированная рекламная кам­
пания 1970-х. Под влиянием лидеров армии и конгресса кам­
пания была изменена. Считая, что армия не для неженок, эти 
влиятельные люди настаивали на рекламе типа «кровь и дух». 
Например, одна из сцен кампании «Это есть армия» показыва­
ла солдат, бредущих через болото, при этом один из них вне­
запно засасывается трясиной. Один из наблюдателей заметил, 
что перспективные кандидаты отказываются от службы после 
просмотра этого фильма. Он сказал: «Быть раненым и убитым 
в чужой стране никогда не нравилось новобранцам».
В 1979 г. новый военачальник нанял консультанта, который 
рекомендовал: армия сначала должна изменить продукт, а за­
тем рекламное сообщение. Таким образом, была введена прог­
рамма, которая давала новобранцам, записавшимся на два года,


2 4 4

Download 11,27 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   193   194   195   196   197   198   199   200   ...   303




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish