Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

Targ‘ibot usullari 

Targ’ibot 

(Promotion ) 

usullari

 

Shaxsiy sotish 

(Personal Selling) 

 

Ommaviy sotish  

(Mass Selling) 

Reklama 

Publicity  

---

349 

 

Targ‘ibot usullari: 

1. Shaxsiy (Personal Selling) sotish – sotuvchi va potensial xaridor 

o‘rtasidagi to‘g‘ridan  to‘g‘ri muloqotni bildiradi. Shaxsiy sotish orqali 

sotuvchi darhol xaridorni fikrini bilib olish va keyinchalik qaror qabul 

qilishni osonlashtiradi. Ko‘p marketologlar shaxsiy sotishni tatbiq 

qilishda juda qimmat va murakkab hisoblaydilar. 

2. Ommaviy sotish (Mass Selling) – bir vaqtning o‘zida ko‘plab 

potensial xaridorlar bilan muloqotda bo‘lish. 

Odamlar gavjum joyda 

«ommaviy sotish»ning eng asosiy ko‘rinishlaridan biri. An’anaviy 

OAV-jurnal, gazeta, radio va TV hamda internet orqali xat yuborishni 

o‘z ichiga oladi. Reklama qilishda pul to‘lanadi, lekin «ommaviy 

sotish»ning boshqa ko‘rinishi publicity- oshkoralik «tekin». 

 3. Sotish targ‘ibot qilish - (Sales promotion) – bu reklama qilish, 

ommaviy yoki shaxsiy sotishdan boshqa – mahsulotga mijozlarning 

qiziqishini orttirgan holda sotish hatti-harakatlari.