том, что мы не пытались спастись».
Они отказываются видеть, что на поздних стадиях упадка «рулевые»
компании должны, как Герстнер из IBM, вернуться к спокойному,
хладнокровному и сосредоточенному подходу. Если вы хотите остановить
упадок, будьте последовательны в своих действиях. В начале 1990-х годов
я пригласил бывшего морского пехотинца, а ныне предпринимателя,
прочитать лекцию в рамках моего курса, посвященного развитию
творческого
потенциала, в Высшей школе бизнеса Стэнфордского
университета. Он совершил множество рейдов в джунглях во время войны
во Вьетнаме. Когда его спросили, какие уроки он извлек тогда и
использовал в жизни «на гражданке» в качестве предпринимателя, он на
секунду задумался, а потом ответил:
"
Когда у вас совсем мало людей, а вокруг
—
враги, лучшее, что можно
сделать, это сказать им: <Ты держишь этот сектор, а ты
—
тот, и
очередями не стрелять. Только один выстрел зараз.
Сделайте несколько вдохов и выдохов. Успокойтесь. Подумайте.
Сфокусируйтесь. Наметьте цель. Делайте
один выстрел зараз.
Иначе вы
окажетесь в беде, аналогичной той, которая погубила Addressograph
Corporation, когда-то бывшую лидером на
рынке печатающих и
копировальных
устройств.
Каждые
$10.000,
инвестированные
в
Addressograph в 1945 году, к 1960 году принесли бы полмиллиона
долларов
129
. Однако в 1965 году Xerox представила свой копир модели
2400 — прямую угрозу аналогам Addressograph. В панике Addressograph
запустила антикризисную программу, «выстрелив» за три года двадцатью
тремя новыми продуктами. Компания потеряла контроль над выставлением
счетов и дебиторской задолженностью, повсюду валялись просроченные,
неоплаченные и неотслеженные заказы клиентов на сумму $70 млн,
записанные на клочках бумаги и на обороте конвертов. Шестнадцать из
двадцати трех новых продуктов оказались неудачными
130
.
Когда в начале 1970-х годов рентабельность
снизилась настолько, что
компания начала нести убытки, совет директоров в попытке найти
дальновидного руководителя пригласил CEO извне. Агрессивный и
энергичный новый лидер бросил компанию в болезненную перестройку,
обрек на полную психологическую трансформацию, начал корпоративную
революцию. С его точки зрения. Addressograph «была похожа на лодку,
которая плавает кругами по пересыхающему озеру», и ситуация требовала
«масштабных изменений в максимально короткий период»
131
. Он храбро
«сбросил шоры прошлого» и приступил к реализации стратегии спасения,
задумав бросок к «офису будущего» с текстовыми процессорами и
электронным
офисным оборудованием
132
. Но все пошло не так, как
планировалось, и проницательный спаситель Addressograph предстал перед
недовольными членами совета директоров. Три часа он защищал свое
право руководить компанией, приводя статистические данные и указывая
на достижения. По окончании его страстного выступления члены совета
директоров проголосовали за его отставку
133
. Десять месяцев спустя, в
1981 году, Addressograph зафиксировал
убытки по итогам всего лишь
одного года, которые съели практически
всю
чистую прибыль,
накопленную за полвека
134
.
Вы можете возразить: «Подождите минутку! Просто Addressograph —
это старая, как мир, история карет, уступивших место автомобилям.
Механические копировальные машины компании оказались морально
устаревшими по сравнению с технологией Xerox, вот мир и отбросил их».
С одной стороны, вы правы: эти лязгающие механизмы
действительно
устарели в результате технического прогресса. Но фундаментальная нужда
в их ключевых возможностях в деле офсетного копирования не устарела.
Даже когда я пишу эти слова в 2008 году, почти полвека спустя после
запуска компанией Xerox своей линейки копиров, офсетная печать остается
основным
решением
при
выпуске
высококачественной
печатной
продукции большими тиражами. Addressorgaph пришлось бы мигрировать
из офисной ниши (где в небольших по масштабу разовых операциях по
копированию побеждала Xerox), но к началу 1970-х годов компания уже
сделала успешные вылазки в область коммерческой печати. К сожалению,
Addressograph начала дергаться в страхе, пренебрегла офсетной печатью и
так никогда и не восстановила обороты
своего основного вида
деятельности
115
. Addressograph ударилась в панику, как альпинист.
отпускающий веревку, что и привело к ее падению.
Отчаянно непоследовательно — переключаясь с одной стратегии на
другую, переезжая по стране в новую штаб-квартиру и обратно (из
Кливленда в Лос-Анджелес, из Лос-Анджелеса в Чикаго) — Addressograph
сменила четырех CEO и пережила два банкротства за десять лет
136
.
Очередной руководитель покинул компанию в такой спешке, что один из
сотрудников сравнил его уход с бегством нейрюхи-рурга из операционной
в разгар операции
137
.
К концу 1990-х годов ряды сотрудников компании поредели с 30 ООО
до нескольких сот человек, а доллар, инвестирю-ванный в ее
акции в
начале 1980-х годов, стоил меньше пяти центов. Как подвел итоги долго
наблюдавший за компанией аналитик, «это было похоже на человека,
который смирился со смертельным диагнозом. Видно было, как увядает и
умирает компания. Очень грустно»
138
Упадок Addressograph прю-
должился. она миновала стадию 4 и оказалась на последней стадии,
капитуляции перед кризисом или гибелью.
Do'stlaringiz bilan baham: 
