Allan Pizaning "Tana tili"

68-sahifa

qaror, bir qator ijobiy imo-ishoralar amalga oshiriladi, agent to'g'risida signal beriladi

muzokaralarni yakunlash, buyurtma to'g'risida so'rash va bo'lish

U ergashishiga ishonch hosil qiling. Boshqa tomondan, agar bo'lsa

spire-ga o'xshash imo-ishora (ayniqsa, agar u oxirida qilingan bo'lsa)

mahsulot taqdimoti) kabi bir qator salbiy imo-ishoralar bilan ta'qib qilinadi, masalan

qo'llarini ko'kragiga bosib, oyoqlarini oyoqlariga tashlab, ko'zlarini yugurtirib va

yuzdagi qo'llarni boshqarish bilan bog'liq ko'plab imo-ishoralar, keyin bu

xaridor buni sotib olmaslikka qat'iy qaror qilganligini aytadi

tovarlar va savdo agentidan xalos bo'lishni xohlaydi. Ikkala holatda ham "soch paneli"

imo-ishora "o'ziga ishonchni anglatadi, ammo kimdir ijobiy ma'noga ega,

ikkinchisi esa agent uchun salbiy oqibatlarga olib keladi. Kalit

hairpin imo-ishorasini to'g'ri talqin qilish avvalgisi bo'ladi

insonning xatti-harakati.

69-sahifa