Allan Pizaning "Tana tili"

70-bet

Qo'llarni orqasiga qo'yish

Ko'plab erkaklar Britaniyaliklar ekanligi kuzatilgan

qirol oilasi - boshlarini baland ko'tarib yurish odati bor,

iyagini qo'llari orqasiga bukib. Ammo yo'q

faqat ingliz qirollik oilasining a'zolari ushbu imo-ishoradan foydalanadilar,

bu ko'plab mamlakatlarda qirollik sulolalariga xosdir. Oddiyda

bu imo-ishora politsiya xodimlari tomonidan navbatchilikda, direktor tomonidan qo'llaniladi

mahalliy maktab maktab hovlisidan katta harbiylar tomonidan o'tayotgan

mansabdor shaxslar va mas'ul lavozimdagi odamlar. Shuning uchun u ko'rib chiqiladi

boshqalardan ustunlik hissiga ega bo'lgan ishonchli odamning imo-ishorasi.

Bu behush qo'rquvga ega bo'lgan kishini ochishga imkon beradi

oshqozon, yurak va tomoq kabi tananing zaif joylari. Bizning

tajribalar shuni ko'rsatdiki, agar ayniqsa stressli vaziyatlarda (masalan.)

suhbat o'tkazilayotgan shaxsning holati, tish shifokorini tayinlashni kutish)

bu pozani oling, shunda siz ozg'inlik his qilasiz, ko'proq

o'ziga ishongan va hatto hukmronlik qilgan.

Bizning kuzatishlarimiz shuni ko'rsatadiki, militsiya xodimlari qurollangan

qurol-yarog ', kamdan-kam hollarda qo'llarini orqasiga qo'yadi, lekin ko'pincha

tajovuzkor imo-ishoradan foydalaning "qo'llaringizni kestirib qo'ying" (95-rasm). Yaratilmoqda

qurolning o'zi odamga og'irlik beradi degan taassurot

shuning uchun sizning shaxsingizning ahamiyatini tasdiqlash zarurati

qo'shimcha imo-ishora yo'qoladi.

"Qo'llarning orqa tarafidagi qulf" jesti "panjalash" imo-ishorasidan farq qiladi

shundan dalolat beradiki, qo'llaringizni bilak ushlang ”(43-rasm)

odam xafa bo'lib, o'zini o'zi tortishga harakat qilmoqda. Bunday holda, bir qo'l

bilagini shunchalik mahkam ushlaydiki, go'yo uni chetlab o'tishga harakat qilayotgandek

ajoyib Qizig'i shundaki, odam qanchalik g'azablansa, shunchalik yuqori bo'ladi

uning qo'li orqada harakat qiladi. Anjirdagi odam. 44, masalan, eksponatlar

o'zini boshqarish uchun ko'proq figuradagi odamga qaraganda. 43 chunki qo'l

fig. 44 nafaqat qo'lni, balki bilakni ham ushlaydi. Qayerdan

ushbu imo-ishoradan "O'zingizni birlashtiring!" iborasi tez-tez uchraydi

tashrif paytida savdo agentlari tomonidan foydalaniladi

ularni darhol potentsial xaridor qabul qilmadi, lekin kutib turishni so'radi

ziyofat xonasi. Bu agent tomonidan ishlatiladigan yomon texnikadir

asabiyligingizni va kuzatuvchan xaridorni yashiring

buni his qiladi. Agar bu imo-ishorani "orqadagi qasrdagi qo'llar" bilan almashtirishsa, u holda

71-sahifa

xotirjamlik va o'ziga ishonch hissi paydo bo'ladi.