Allan Pizaning "Tana tili"

67-sahifa

Qo'llarning holati

Dastlab men ishoralar mavjud emasligini aytdim

bir-biridan ajratilgan va boshqa imo-ishoralar bilan chambarchas bog'liq va

mikro-imo-ishoralar, masalan, jumladagi so'zlar, shuning uchun ularni izohlang

ulardan foydalanish holatlarini hisobga olgan holda zarur.

Birdwing buni aytganidek, "soch panjasi" qo'llarning holati bo'lishi mumkin

ushbu qoidadan istisno, chunki u ko'pincha ishlatiladi

boshqa imo-ishoralardan ajratilgan. Va, albatta, bu imo-ishora tez-tez

o'ziga ishongan odamlar, etakchilik qiladigan shaxslar

postlar yoki imo-ishoralari cheklangan odamlar. Ushbu imo-ishoradan foydalanish

ular o'zlariga bo'lgan ishonch bilan ma'lumot etkazadilar.

Mening maftunkor jestni kuzatishlarim va tadqiqotlarim

u juda tez-tez sub-muvofiqlashtirish sharoitida ishlatilishini ko'rsating va

bu ishonchni bildiruvchi alohida ishora bo'lishi mumkin

"Hamma narsani biluvchi" pozitsiyasi. Ko'pincha menejerlar bundan foydalanadilar

o'z qo'l ostidagilarga buyruq yoki maslahat berganda, bu juda muhim

buxgalterlar, yuristlar, menejerlar va shunga o'xshashlar orasida keng tarqalgan.

Ushbu imo-ishoraning ikkita varianti bor: qo'llar yuqoriga ko'tarilib (40-rasm) va qo'llar

bo'sh joyni bo'shating (41-rasm).

Birinchi pozitsiya odatda ma'ruzachini olganda olinadi

o'z fikrini bildiradi yoki o'z fikrlarini bildiradi. Ikkinchi holat

odam gapirmasa ishlatiladi, lekin tinglaydi. Niebernberg va

Calero, ayollar ko'pincha qo'llaridagi pozitsiyadan sim bilan foydalanadilar

yuqoridan pastga. Qo'llaringiz yuqoriga ko'tarilganda

spikerning boshi orqaga tashlansa, u o'zini mensimay bosadigan ko'rinadi

kibr va takabburlik.

Umuman olganda, sochlarni mix bilan ishora ijobiy deb hisoblanadi

signali bo'lsa, u ham musbat, ham ijobiy uchun ishlatilishi mumkin

salbiy holatlar va shuning uchun noto'g'ri bo'lishi mumkin

talqin qildi. Masalan, o'z mahsulotini taklif qiladigan savdo agenti

potentsial xaridor bir qatorga e'tibor berishi mumkin

muzokaralar paytida xaridordan olingan ijobiy imo-ishoralar.

Bu yalang'och kaftlar va oldinga egilib, ko'tarilishi mumkin

bosh va boshqalar. Aytaylik, muzokaralar yakunida mijoz qiladi

hairpin ishorasi.

Agar ushbu ishoraning orqasida bo'lsa, agentning taklifiga javoban uni berish