Allan Pizaning "Tana tili"

61-sahifa

IV bob

Qo'llar va qo'llarning imo-ishoralari

62-sahifa

Qo'l ishoralari. Xurmolarni ishqalash

Yaqinda mening do'stim rafiqam bilan tashrif buyurdi,

bizning tog'larga birgalikdagi safari tafsilotlarini muhokama qiling. Ichida

suhbat davomida u birdan orqasiga suyanib, keng kulimsiradi va,

u kaftlarini ishqalab, dedi: - Ketishimizni kutolmayman!

Og'zaki bo'lmagan shaklda u muvaffaqiyatli safarni kutayotganini e'lon qildi.

Odamlar kaftlarini ishqalab, nonko'rlik bilan o'zlarini uzatadilar

ijobiy taxminlar. Zar tashlagan odam uni orasiga surtadi

palmalar u g'alabani kutayotganining belgisi. Racemaster

marosimlar yoki ko'ngil ochish uchun aytishdan oldin kaftlarini silamoqda:

"Biz keyingi ishtirokchimizning chiqishlarini kutamiz",

va hayajonli savdo agenti o'z xo'jayinining ofisiga kirib ketadi va

u kaftlarini ishqalab, hayajonlanib dedi: “Bizda shunchaki katta narsa bor

buyurtma, xo'jayin! "Ammo, agar kechqurun oxirida sizning stolingizga kelsa

Ofitsiant va qo'llarini bir-biriga ishqab: - Yana nima istaysiz, janob? - deb so'raydi

og'zaki bo'lmagan xabar, u uchida ishora qiladi.

Ushbu imo-ishoraning tezligi shundan dalolat beradi

63-sahifa

ijobiy natijalarga erishishi kerak bo'lgan odam

bu holat. Masalan, siz uy sotib olmoqchisiz va agent bilan bog'lanasiz

ko'chmas mulk. Unga o'zingiz xohlagan uyni tasvirlab berganingizdan keyin

sotib ol, u tezda kaftlarini silab: «Menda bittasi bor

Siz uchun uy! ”Shunday qilib, agent sizga tranzaktsiya qilish to'g'risida signal berdi

sizga foydali. Agar u sekin bo'lsa, nimani his qilasiz

u siz uchun eng zo'rini aytib, kaftlarini bir-biriga surtadi

joyi? Bu sizga ayyor yoki noinsof tuyuladi va sizda bir tuyg'u paydo bo'ladi

bo'lajak bitim sizga emas, unga ko'proq foyda keltiradi.

Savdo agentlariga agar ular ushbu imo-ishoradan foydalansalar, o'qitiladi

ular o'zlarining mahsulotlarini yoki xizmatlarini potentsialga tavsiflagan payt

mijozlar, ular bunday qilmasliklari uchun tezda bu harakatni amalga oshirishi kerak

xaridorni qo'rqitadi. Ushbu imo-ishora bilan sotuvchilarga murojaat qiling

xaridor aytadi: "Xo'sh, nima borligini ko'raylik!", shunday bo'ladi

shuni anglatadiki, xaridor ularga biron bir narsa taqdim etilishini taxmin qiladi

go'zal va u sotib olishga ishonch hosil qiladi.

Bitta ogohlantirish: agar qishda avtobus bekatida bo'lsa

qo'llarini ishqalaydigan odamni ko'rasiz, bu umuman kerak emas

bu avtobusni kutayotganda sabrsizlik bilan bajarishini anglatishi kerak.

Uning qo'llari shunchaki muzlab qoldi!