1-Мавзу: Замонавий корпоратив маданият тушунчаси, моҳияти ва мазмуни (2 соат)

Музокаралар олиб боришнинг миллий услублари.
Америкача услуб юқори профессионаллик билан ажралиб туради. Музокара масалаларига тушунмайдиган одам камдан кам учрайди. Очиқлик, серғайратлик, дўстона муносабатда бўлиш уларга хос. Аммо баъзан америкалик шериклар ҳам улар фойдаланадиган қоидалар билан фойдаланишлари керак деб ҳисоблаб эгоцентризмни намоён қиладилар. Шунинг учун сизга номаълум бўлган ахборотни ҳуди маълумдек қабул қилинг.
Инглизча услуб. Шериклар музокараларга ҳудди музокараларнинг ўзида энг яхши ечим топиладигандекёндошишлари билан характерлидир. Муаммоли, ўткир ҳолатлардан ўзларини олиб қочиш улар учун анъанавий ҳолдир.
Французча услуб. Шерикларнинг ўту мустақиллиги билан ажралиб туради. Кўп эътиборни дастлабки аҳлашувларга қаратадилар. Улар музокараларни етарли даажада қаттиқ олиб борадилар ва кўпинча қўшимча позицияга эга бўлмайдилар, аммо француз миллатига хос хулқ-атвор: хушмуомилалик, одоблилик, илтифот, ҳазил қилишга мойиллик ва мулоқотда ўзларини эркин тутишни сақлаб қолганлар.
Немисча услуб. Ўта расмиятчилиги ва совуқлиги билан тавсифланади. Улар одатда музокаралардаги ўз позицияларини синчиклаб ўрганиб чиқишади ва муҳокама вақтида барча тавсилотларини кўриб чиқадилар. Бу шериклар билан маъносиз, ҳеч нарсани англатмайдиган сўз ва ибораларни ишлатмаслик керак. Таклифлар ишга алоқадор ва конкрет характерга эга бўлмоғи керак.
Японча услуб. Уларга қанча кўп ён беришлар қилинса улар шу билан жабор қайтаришлари билан ажралиб туради. Япон томониа одатда позициялар тўқнашувидан ўзларини олиб қочишга ҳаракат қилади. Шериклар билан шахсий муносабатлар улар учун ўзига хос рол ўйнайди.
Жанубий Корея услуби. Майдалашиб ўтиришни маъқул кўрмасликлари, умумий мулоҳазаларни ёқтирмаслик, доим мантиқий изчилликка интилиш билан ажралиб туради. Кореялик ҳеч қачон ўзини тушунмаганлигини кўрсатишни ва ҳамсуҳбатга рад жавоб беришни ҳохламайди. Улар рози эмасликларини ҳамсуҳбатига очиқ айтмайдилар. Аммо қарор қабул қилнган бўлса кореялик томон тезлик билан ишга киришишга тайёрлигини билдиради.
Хитой услубии. Музокараларнинг бошланғич босқичида Хитойлик штирокчининг мақомини белгилаш билан ажралиб туради. Сўнгра шерик делегациясида улар томонига ҳайрихоҳлиги ва хуш кўришини билдирадиган одамлар топилиб, улар орқали қарама қарши томон позициясига таъсир ўтказишга ҳаракат қиладилар.
Арабча услуб. Шериклар ўртасида ишонч бўлишини мўлжал қилади. Араб давлатлари корчалонлари учун ўз қадр-қимматлилиги хиссиёти, ўз шерикларига тўғри бўлган муносабат ва хурмат қилиш хосдир.
Араблар билан музокараларда муваффақиятга эришиш шартларидан бири маҳаллий анъаналарнинг ўхшашлиги ва хурмат қилинишидир. Араб давлатларининг кўпчилик корчалонларини миллий ғурур ва миллий мустақиллик ҳисси ажратиб туради. Улар кучли бошқарув ва хулқ-атворнинг маъмурий қоидалари тарафдорларидир.