Gorbuniva Sots Psih. indd

Интерактивная сторона общения
двигается в такт говорящему, обеспечивая тем самым обрат-
ную невидимую, но ощущаемую эмоциональную взаимосвязь. 
«Синхрония максимальна, когда общающиеся находятся в со-
стоянии согласия или диалога между собой. Она минимальна 
при споре и конфликте между ними». Использование назван-
ных выше игровых и других техник способствует развитию 
у личности способности оказывать влияние и устанавливать 
взаимосвязь с другими людьми.
Принуждение
как метод воздействия имеет две модифика-
ции: физическое и морально-психологическое принуждение. 
Первая связана с применением физической или военной силы 
и нами не будет рассматриваться. Вторая модификация про-
является, например, в управленческой или воспитательной 
практике. Метод принуждения, с психологических позиций, 
по сути совпадает с методом убеждения. В обоих случаях зада-
ча коммуникатора заключается в том, чтобы реципиент при-
нял его предложение. Как при убеждении, так и при принуж-
дении, субъект обосновывает свою точку зрения с помощью 
доказательств. Главная особенность метода принуждения, по 
сравнению с убеждением, заключается в том, что базовые по-
сылки, с помощью которых обосновывается данный тезис, по-
тенциально содержат о себе негативные санкции для объекта. 
Последний соотносит возможные отрицательные последствия 
со своей системой ценностных ориентации. Практически это 
интерпретируется объектом как определение субъективного 
смысла значений (Леонтьев, 1985). И только в том случае, ког-
да основания, с помощью которых реципиенту доказывается 
целесообразность принятия предложений, субъективно пред-
ставляются ему как имеющие возможность разрушить суще-
ствующую у него иерархию ценностей, объект принимает ре-
шение, которое ему предлагают.
В последнее время с использованием метода принуждения 
получили распространение тренинги с негативным подкре-
плением или наказанием, в основе которых лежат различные 
предупреждения, порицания и штрафы за нежелательное по-
ведение (например, в целях сдерживания непроизвольных 
поведенческих актов используются наказания рвотными ле-
карствами и даже слабыми ударами электрошока). Такие авер-
сионные процедуры и техники достаточно спорны: они имеют 
как сторонников, так и оппонентов.