Fundamentals of Management, 8th ed

Factors That Increase Cohesiveness

Five factors can increase the level of cohesive-

ness in a group or team. One of the strongest is intergroup competition. When two or

more groups are in direct competition (for example, three sales groups competing for top

sales honors or two football teams competing for a conference championship), each

group is likely to become more cohesive. Second, just as personal attraction plays a role

in causing a group to form, so, too, does attraction seem to enhance cohesiveness. Third,

favorable evaluation of the entire group by outsiders can increase cohesiveness. Thus, a

group’s winning a sales contest or a conference title or receiving recognition and praise

from a superior tends to increase cohesiveness.

Similarly, if all the members of the group or team agree on their goals, cohesiveness is

likely to increase.

23

And the more frequently members of the group interact with one

another, the more likely the group is to become cohesive. A manager who wants to foster

a high level of cohesiveness in a team might do well to establish some form of intergroup

competition, assign members to the group who are likely to be attracted to one another,

provide opportunities for success, establish goals that all members are likely to accept,

and allow ample opportunities for interaction.

24

Table 13.2

Factors That Influence Group Cohesiveness