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GLOSSARY
Acquisitions and divestitures: all mergers and acquisitions activity, including the impact of acquisitions, 
divestitures and changes in ownership or control in consolidated subsidiaries and nonconsolidated equity 
investees.
Bottler Case Sales (BCS): measure of physical beverage volume shipped to retailers and independent 
distributors from both PepsiCo and our independent bottlers. 
Bottler funding: financial incentives we give to our independent bottlers to assist in the distribution and 
promotion of our beverage products.
Concentrate Shipments and Equivalents (CSE): measure of our physical beverage volume shipments to 
independent bottlers, retailers and independent distributors.
Constant currency: financial results assuming constant foreign currency exchange rates used for translation 
based on the rates in effect for the comparable prior-year period. In order to compute our constant currency 
results, we multiply or divide, as appropriate, our current year U.S. dollar results by the current year average 
foreign exchange rates and then multiply or divide, as appropriate, those amounts by the prior year average 
foreign exchange rates.
Consumers: people who eat and drink our products.
CSD: carbonated soft drinks.
Customers: authorized independent bottlers, distributors and retailers.
Direct-Store-Delivery (DSD): delivery system used by us and our independent bottlers to deliver snacks 
and beverages directly to retail stores where our products are merchandised.
Effective net pricing: reflects the year-over-year impact of discrete pricing actions, sales incentive activities 
and mix resulting from selling varying products in different package sizes and in different countries.
Free cash flow: net cash provided by operating activities less capital spending, plus sales of property, plant 
and equipment.