Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 7. Настрой свой мир
к успеху, скорее будет видеть свои взгляды и позицию в по-
ведении других настроенных на успех людей — в тех, кто 
рядом с ними идет на риск, в идеалистах и оптимистах. На-
строенные на безошибочные действия, напротив, увидят 
родственные души в осторожных, ответственных и прин-
ципиальных реалистах. («Вот люди, которых я понимаю!»)
Во-вторых, наша доминирующая мотивация воздей-
ствует на то, как мы общаемся с себе подобными (членами 
группы) и теми, кто на нас не похож (не входит в группу). 
Чем больше мы настроены на стремление к успеху, тем 
больше хотим сблизиться с другими членами группы и соз-
дать с ними прочные связи. Мы чувствуем, что это люди, 
которые с наибольшей вероятностью предоставят нам бла-
гоприятные возможности что-то приобрести: дружбу, со-
циальную поддержку, связи и т. д.; наш девиз: «Мы движем-
ся к успеху». Чем больше мы стремимся к избеганию неудач, 
тем больше сторонимся тех, кто не входит в нашу группу, 
поскольку этим людям мы не можем доверять — их мнение 
наверняка не совпадет с нашим, они даже могут причинить 
нам вред; мой девиз: «Я избегаю их».
Интересно, что все это проявляется даже в том, как мы 
садимся. Если студентам старшего курса говорили, что стул 
в классе психологии, на котором лежит рюкзак, занял член 
их группы (то есть однокашник), те, кто был сильно настро-
ен на успех, садились ближе к рюкзаку, чем те, кто скорее 
стремился к осторожным действиям. 
Желание избежать неудачи никак не было связано с тем, 
насколько близко они садились к своему однокашнику, но 
если рюкзак принадлежал человеку, не входившему в их 
группу (конкуренту), склонность к осторожности заставля-
ла студентов выбирать места как можно дальше от него. 
Стремление к успеху не было связано с тем, далеко или 
близко члены группы садились к рюкзаку, поэтому в том, 
что касается предпочтения своей группы другим, люди,

---

148 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
настроенные на успех, проявляют свои предубеждения 
совсем не так, как те, кто склонен избегать неудачи — 
«
Мы
движемся к успеху» или «Я избегаю 
их»
64
. 
Давайте жить дружно
Большинство из нас согласится (по крайней мере, если нас 
спросят прилюдно), что мир станет лучше без предвзятости 
и дискриминации. Люди имеют право, чтобы их оценивали 
по их действиям, а не по действиям или репутации группы, 
к которой они принадлежат (что часто обманчиво или лож-
но). Но благодаря тому, что человеческим существам свой-
ственно относить к определенной категории все, что они 
видят, оценивать людей справедливо и беспристрастно го-
раздо сложнее, чем многие могут себе представить. 
На это есть существенная причина: категоризация — не-
вероятно полезная вещь. Группируя подобное с подобным, 
мы сразу понимаем, как поступать с тем, чего нам еще ни-
когда не встречалось. Увидев стул, вы знаете, что на нем 
сидят. Для того чтобы понять это, вам не нужно читать 
инструкцию, хотя никогда раньше вы на таком стуле не си-
дели. Откусывая яблоко, вы можете себе представить, какой 
вкус ощутите, а чтобы понять, что это не капуста и не лу-
ковица, вам это яблоко даже не надо пробовать. Достаточ-
но съесть 
одно
яблоко, и вы будете знать, что все остальные 
будут похожи по вкусу, поскольку в вашем мозгу создается 
категория «яблоко», и с этого момента вы будете руковод-
ствоваться ею, покупая фрукты. Это важнейшее преимуще-
ство того, что мы учимся на собственном опыте.
Категоризация экономит нам время (а иногда и спаса-
ет жизнь: например, я не буду есть этот гриб, потому что 
в прошлый раз я от него заболел), и наш мозг научился соз-
давать категории быстро и эффективно, без осознанного на-
мерения с нашей стороны. Во многом это хорошо — только 
если дело касается категоризации яблок, а не людей. Здесь 

---

149