Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B. Marketing kommunikatsiyasi

 
18.2. O‘sish strategiyalari 
 
Ko‘pchilik firmalarning strategiyalari o‘sish maqsadlarini: savdo hajmining, 
bozor ulushining, firma daromadining yoki o‘lchamining o‘sishini ko‘zda tutadi. 
O‘sish - bu firmaning faoliyatiga ta’sir qiluvchi, tashabbusini rag‘batlantiruvchi hamda 
firma jamoasi va rahbariyatining motivatsiyasini kuchaytiruvchi omildir. 
O‘sish maqsadlari uchta turli xil darajada ifodalagan: 
-asosiy bozorga nisbatan o‘sish; biz buni intensiv o‘sish deb ataymiz; 
-ishlab chiqarish zanjiriga nisbatan o‘sish - asosiy faoliyatga nisbatan “olg‘a” yoki 
“orqaga” integratsiyalanish; bu integrativ o‘sishdir. 
-odatdagi faoliyat hududidan tashqaridagi imkoniyatlarga asoslangan o‘sish: 
diversifikatsiya orqali o‘sish. 
Bu o‘sish maqsadlarining har biriga mumkin bo‘lgan strategiyalarning ma’lum 
bir soni to‘g‘ri keladi. Ularning turlari quyida keltirilgan.
 
Intensiv o‘sish 
strategiyasi firma o‘zi faoliyat ko‘rsatayotgan bozorlardagi 
tovarlari bilan bog‘liq barcha imkoniyatlardan foydalanib bo‘lmaguncha dolzarb bo‘lib 
qolaveradi. Bunday holatda quyidagi muqobil variantlar bor.
 
Bozorga kirib borish strategiyalari. 
Kirib borish strategiyalari doirasida mavjud 
bozorlarda tovarlar savdosining hajmini oshirishga urinib ko‘rish lozim. Bunga bir 
necha xil yo‘l bilan erishish mumkin. 
Birlamchi talabni rivojlantirish: 
global talabning tarkibiy qismlari ta’sir 
ko‘rsatib, quyidagi usullar bilan bozorning hajmini oshirish: 

---

355 
-tovar yordamida yangi foydalanuvchilarni jalb qilish; 
-xaridorlarni tovardan tez-tez foydalanishga undash; 
-xaridorlarni kattaroq miqdorda bir martalik iste’mol qilishga undash; 
-yangi foydalanish imkoniyatlarini topish. 
Bunday strategiya bozorning kengayishidan hammadan ko‘proq manfaatdor 
bo‘lgan peshqadam firmaga xosdir.