границы. По полям ролевых тяготений можно строить портреты личностей. Существует закон двустороннего взаимодействия роли и
самочувствия: роль пробуждает определенное самочувствие; самочувствие же располагает к определенной роли. Исполнение роли в
психологии общения противопоставляется ношению масок. Роль — это творческая форма общения, требующая самоотдачи и сближения с
партнером. Маска — это шаблон поведения, не требующий усилий и отгораживающий от партнера. Для вживания в роль необходимо
«сбросить» маску. Технология роли тесно связана с искусством перевоплощения в другого.
Суггестивного эффекта можно добиться чисто психологическим способом — достаточно сильного воздействия на чувства человека. Для
этого суггестору необходимо взять на себя особую социально-психологическую роль, роль, которая
наполовину бессознательно, но почти
мгновенно улавливается суггерендом.
Суггестор по отношению к суггеренду должен выступать в роли
Божества. Притягательно, но и страшно Божество. В нем
сверхчеловеческая мощь и власть, недосягаемая мудрость, непостижимое право карать или миловать… Перед ним остается лишь лечь лицом
в пыль и с благоговейной покорностью ждать своей участи…
Никто не осмелится выступать перед кем-либо в такой роли. А потому едва кто-либо из рода человеческого возьмет на себя подобное,
остальным кажется: эта неспроста. Не может обыкновенный смертный ступать такой поступью, смотреть таким взором,
исторгать из уст
такие речи. Должно быть, одарен он высшей силой; и если это не его собственная сила, значит, сила «того, кто послал его в мир». Он бог
или боговдохновенный пророк. Этой реакцией публики пользовались во все времена жрецы, пророки, шаманы — оставим в стороне вопрос,
были ли они искренними или умело мошенничали. Любопытно, что и в нашу эпоху там и сям появляются личности такого склада —
настоящие (и, если хотите, даже великие) суггесторы под видом «религиозных учителей».
Роль Божества можно сравнить с белым солнечным светом. Если эту роль разложить на спектр, то каждый участок спектр, в свою
очередь, окажется суггестивной ролью. Ниже рассматриваются все участки спектра, дается краткая характеристика
каждой суггестивной
роли.
1.
Покровитель. Покровитель — значит могучий и властный, но добрый к тебе человек. Опора в бедах, утешение в страдания», предмет
благоговения…
2.
Кумир. Кумир не обязательно могуч и не обязательно добр к тебе, но он знаменит, обаятелен, пользуется всеобщим восторженным
восхищением.
3.
Хозяин, или Господин. Может быть, он не добр к вам. Может быть, не является кумиром публики. Не в этом дело. Любое его слово
— закон. Шевельнет пальцем — и вас сотрут в порошок. Попробуйте не подчиниться, есть нечто похуже смерти: пытки, когда смерти ждут,
как счастливого часа. Но если вы будете лояльны к Господину и выкажите полное послушание, вам будет хорошо. Вас, может быть,
приблизят, обласкают, облекут относительной властью. Угодите ему — и станете жить в довольстве; Не сумеете угодить — пеняйте на себя.
4.
Авторитет. Этот обладает ограниченной властью и не обязан творить благие дела. Благо уже в том, что он больше другие разбирается
в каком-нибудь общеполезном или важном деле. К нему нельзя не прислушаться. Не воспользуешься его советом — гляди, сядешь в лужу…
5.
Виртуоз, или Ловкач. Выступая в этой роли, вы даете понять, что умеете совершить невозможное. Хорошее или плохое — неважно.
Виртуозный делец «из-под земли» добывающий то, чего иным и не снилось; виртуозный вор-карманник;
виртуозный игрок, фокусник,
стихоплет, спорщик — что угодно. В любом случае вы завораживаете публику, и даже ограбленный вами субъект не может не восхититься
вашей ловкостью и не позавидовать ей в глубине души.
6.
Удав. Это не Властитель, не Господин, хотя он при желании может сделаться для вас и Хозяином. Это тип, который видит все ваши
слабые места и в любой момент готов поразить их, что доставляет ему истинное удовольствие. Ломать вас, топтать вас ему так же легко, как
вам сигарету выкурить. И так же приятно. Вы боитесь его и предпочитаете подчиниться, так как ни на миг не поверите, что способны
справиться с ним, дать сдачи.
7 .
Дьявол. В этой роли вы — олицетворенное зло. Зло «метафизическое», зло ради зла, а не во имя какой-либо цели. В
известном
отношении это «божество с обратным знаком». Беспредельная власть божества, но при этом беспредельная ненависть ко всему
человеческому, светлому, упорядоченному. Неумолимая пасть акулы, земля, разверзшаяся при землятресении,
скелет с острой косой,
садящийся за ваш свадебный стол…
Таким образом, успех суггестии в том или ином случае заключается не просто в двух блестящих глазах, куда вперяет взор
суггестируемый. Глаза суггестора вместе с общим выражением яйца, позой, жестами, голосом нечто выражают. А именно — передают
социально-психологическую роль, взятую на себя суггестором. Роль эта парализует сознание и возбуждает бессознательное в суггеренде. Тут-
то и начинаются загадки суггестии. Суггестор,
уверовавший в свою роль, превращается в носителя и впрямь могущественных сил и
возможностей. Отчасти это сродни актерству. Но главным механизмом, который здесь срабатывает, является механизм веры. Вера во взятую
роль исключает всякое шарлатанство. Начинающему суггестору крайне важно освоить все составляющие роли Божества, а уж затем
индивидуализировать, т. е. оценивать, кто из потенциальных суггерендов клюнет» на какую суггестивную роль.
Отработка суггестивных ролей осуществляется на базе
ролевого аутотренинга (РАТ) — системы методов самовоздействия человека на
свое поведение через внутреннее отождествление себя с кем-либо или чем-либо. Она заключается в игре вышеозначенных ролей по
заданным «легендам» — вымышленным сценариям.
Do'stlaringiz bilan baham: 
