E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

13.9. Аукционы 
В этом параграфе мы рассмотрим аукционные рынки (auction markets) — рынки, на 
которых товары продаются и покупаются при помощи формальных процессов 
предложения цены. Аукционы бывают всех форм и размеров. Часто они использу­
ются для дифференцированных товаров, особенно для уникальных предметов, та­
ких как предметы искусства, антиквариат и права на добычу нефти из участка зем­
ли. Например, в последние годы Казначейство США стало проводить аукционы по 
продаже казначейских векселей, Федеральная комиссия по связи использовала аук­
ционы для продажи частотного спектра для услуг сотовой телефонной связи, а Ми­
нистерство обороны использовало аукционы для закупки военного оборудования. 
Аукционы вроде этих обладают важными преимуществами: они в состоянии отни­
мать меньше времени, чем переговоры один на один, и они поощряют конкуренцию 
среди покупателей таким путем, который повышает доходы продавца. 

---

Глава 13. Теория игр и стратегия конкуренции 447 
Модель аукциона, которая включает в себя выбор правил, по которым он про­
водится, во многом определяет его результаты. Продавец обычно хочет такой фор­
мат аукциона, который максимизирует доход от продажи товара. Покупатель, со­
бирающий заявки с предложением цены от группы потенциальных продавцов, с 
другой стороны, захочет такой аукцион, который минимизирует ожидаемые из­
держки от приобретения товара. , 
Форматы аукционов 
Мы увидим, что выбор формата аукциона может повлиять на доход продавца. 
Широко используются несколько разных форматов аукциона: 
1. Традиционный английский (или устный) аукцион: продавец активно при­
нимает прогрессивно возрастающие предложения цены от группы потен­
циальных покупателей. В каждой точке все участники знают о самой высо­
кой предложенной цене. Аукцион прекращается, когда ни один участник 
аукциона не готов превысить заявку с текущей максимальной ценой; затем 
предмет продается покупателю, сделавшему самое высокое предложение, 
по цене, равной сумме последнего предложения. 
2. Голландский аукцион. Продавец начинает с предложения объекта торгов 
по относительно высокой цене. Если ни один из потенциальных покупате­
лей не соглашается с этой ценой, продавец снижает цену на какую-то посто­
янную величину. Первый покупатель, который принимает предложенную 
цену, может купить предмет по этой цене. 
3. Аукцион с запечатанными заявками: все заявки подаются одновременно в 
запечатанных конвертах, и победивший участник — это человек, который 
предложил заявку с самой высокой ценой. Однако цена, уплачиваемая по­
бедившим участником, будет изменяться в зависимости от правил аукцио­
на. В случае аукциона первой цены (first-price auction) продажная цена рав­
няется самой высокой заявке. При аукционе второй цены (second-price 
auction) продажная цена равна второй по величине заявленной цене.