E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 12. Монополистическая конкуренция и олигополия [ 403 
• 
ключив тайный сговор. Если фирмы конкурируют между собой в пассивной мане­
ре, назначая цены и определяя объемы выпуска, они могут получать более высо­
кие прибыли, чем в случае, если бы они агрессивно конкурировали между собой. 
Однако, подобно нашим заключенным, каждая фирма имеет стимул «стать 
штрейкбрехером», установив более низкие, чем у конкурентов, цены, и знает, что 
у конкурентов присутствует такой же побудительный мотив. Желая сотрудниче­
ства, каждая фирма в равной степени беспокоится — и вполне обоснованно, — что 
если она будет конкурировать пассивно, ее конкурент может склониться к агрес­
сивной конкуренции и отхватить львиную долю рынка. Решая проблему ценооб­
разования, которую иллюстрирует табл. 12.2, обе фирмы выиграют, если станут 
«сотрудничать» и назначат более высокую цену. Но фирмы находятся в ситуации 
дилеммы заключенного — ни одна из них не может доверять своему конкуренту и 
установить высокую цену. 
Таблица 12.2 
Матрица выигрышей для дилеммы заключенного 
ЗАКЛЮЧЕННЫЙ В 
Признаваться Не признаваться 
ЗАКЛЮЧЕННЫЙ А Признаваться -5, -5 - I
1
-10 
Не признаваться -10, -1 - 2 , -2 
12.5. Использование дилеммы заключенного 
при олигополистическом ценообразовании 
Обрекает ли дилемма заключенного олигонолистические фирмы на агрессивную 
конкуренцию и низкие прибыли? Не обязательно. У наших воображаемых заклю­
ченных есть только одна возможность признаться, тогда как большинство фирм 
устанавливают объем производства и цену вновь и вновь, постоянно наблюдая за 
поведением конкурентов и корректируя свои цифры. Это позволяет фирмам зара­
ботать репутацию, которая может перерасти в доверие. В результате олигополис-
тическая координация и сотрудничество иногда преобладают. 
Возьмем, например, отрасль, состоящую из трех-четырех фирм, которые суще­
ствуют вместе длительное время. На протяжении ряда лет менеджеры этих фирм 
все больше устают от потери денег в ценовых войнах, и между ними может возник­
нуть неявное взаимопонимание, благодаря которому все фирмы сохранят высокие 
цены, и ни одна из них не станет пытаться отнять долю рынка у конкурентов. Хотя 
возможность «подрезать» конкурентов выглядит соблазнительно, менеджеры каж­
дой фирмы знают, что окончательные выгоды будут краткосрочными: конкуренты 
ответят тем же, и результатом будет возобновление военных действий и снижение 
прибыли в долгосрочном периоде. 
Подобное решение дилеммы заключенного возникает в отдельных отраслях, 
но не во всех. Иногда менеджеры не удовлетворяются умеренно высокими прибы­
лями от неявного тайного сговора и переходят к агрессивной конкуренции, чтобы 
увеличить свою долю рынка. Иногда неявные соглашения труднодостижимы. 

---

404 Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
Например, фирмы с разными издержками и разными оценками рыночного спро­
са, возможно, не найдут согласия в вопросе «правильной» согласованной цены. 
Фирма А, допустим, считает, что оптимальна цена в $10, в то время как Фирма В 
уверена, что $9. Фирма А, возможно, сочтет это попыткой сбить цену и ответит 
снижением цены до $8. Результат — война цен. 
Следовательно, во многих отраслях непрямые соглашения недолговечны. Час­
то взаимоотношения между конкурентами основаны на недоверии, и военные дей­
ствия начинаются сразу, стоит лишь конкурентам решить, что одна из фирм «рас­
качивает лодку», назначая собственную цену или увеличивая объем рекламы.