E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Матрица выигрышей в ценовой игре 
ФИРМА 2 
Матрица выплат. Таблица 12.1 объединяет результаты этих различных воз­
можностей. Решая, какую назначить цену, эти две фирмы играют в бескоалици­
онную игру (noncooperativegame): каждая фирма независимо от другой наилуч­
шим образом использует все возможности, принимая во внимание своего 
конкурента. Таблица 12.1 называется матрицей выигрышей (payoff matrix) для 
этой игры, так как она показывает прибыль (или выигрыш) каждой фирмы с уче­
том решения фирмы и ее конкурента. Например, левая верхняя часть матрицы 
ФИРМА 1 
Цена $4 
Цена $6 
Цена $4 
$12, $12 
$4,$20 
Цена $6 
$20, $4 
$16, $16 

---

402 Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
выигрышей свидетельствует, что если обе фирмы установят цену в $4, каждая 
получит прибыль в $12, и т. д. 
Эта матрица выплат помогает прояснить ответ на первоначальный вопрос: по­
чему фирмы не сотрудничают и тем самым не получают более высокие прибыли, 
если вступать для этого в тайное соглашение не обязательно? В нашем случае со­
трудничество означает, что обе фирмы устанавливают цену в $6 вместо $4 и полу­
чают при этом прибыль в $ 16 вместо $ 12. Но каждая фирма всегда сделает больше 
денег, назначая цену в $4, вне зависимости от того, что делает ее конкурент. Как 
показывает матрица выигрышей, если Фирма 2 запросит $4, для Фирмы 1 лучше 
всего назначить цену в $4. А если Фирма 2 берет за товар $6, Фирма 1 все равно 
поступит наилучшим образом, назначив цену в $4. Аналогичным образом, Фирме 
2 всегда будет выгоднее назначить цену в $4, что бы при этом ни предприняла 
Фирма 1. В результате, пока фирмы не подпишут принудительное соглашение об 
установлении цены в $6, ни одна из фирм не вправе ожидать, что ее конкурент 
установит цену в $6, и обе будут просить за товар $4.