E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

13.5. Последовательные игры. 
13.6. Угрозы, обязательства и вероятность. 
13.7. Входные ограничения. 
13.8. Стратегия переговоров. 
13.9. Аукционы 
В главе 12 мы начали исследовать некоторые из стратегических результатов и 
решений о ценообразовании, которые часто должны принимать фирмы. Мы ви­
дели, как фирмы могут учитывать вероятные ответы своих конкурентов, когда 
принимают эти свои решения. Однако есть множество вопросов о структуре 
рынка и поведении фирмы, к которым мы еще не обращались. Например, почему 
на некоторых рынках фирмы готовы к сотрудничеству, а на других агрессивно 
конкурируют? Как поступают некоторые фирмы, чтобы удержать от выхода на 
рынок потенциальных конкурентов? И как должны фирмы принимать решения 
о ценообразовании, когда изменяются условия спроса или издержек или на ры­
нок выходят новые конкуренты? 
Чтобы ответить на эти вопросы, мы воспользуемся теорией игр с целью расши­
рить наш анализ принятия стратегических решений. Применение теории игр ста­
ло важным этапом развития микроэкономики. Эта глава объясняет некоторые 
важнейшие аспекты этой теории и показывает, как она может использоваться для 
понимания того, как развиваются и функционируют рынки, и как менеджеры дол-

---

Глава 13, Теория игр и стратегия конкуренции 413 
жны думать о стратегических решениях, с которыми они постоянно сталкиваются 
в своей деятельности. Например, мы увидим, что происходит, когда олигополис-
тические фирмы должны назначать и корректировать цены с течением времени с 
учетом стратегических целей, когда дилемма заключенного, которую мы обсуж­
дали в главе 12, повторяется снова и снова. Мы покажем, как фирмы могут совер­
шать стратегические ходы, которые приносят им преимущества по сравнению с 
конкурентами, или преимущество в ситуации переговоров или торгов. Также мы 
увидим, как фирмы могут испрльзовать угрозы, обещания или более конкретные 
действия, чтобы удержать от выхода на рынок потенциальных конкурентов. 

---

414 Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия