E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Простая модель сигналов на рынке труда 
Чтобы понять, как действуют сигналы, мы рассмотрим простую модель, разрабо­
танную в уже упоминавшейся книге Спенса. Предположим, что есть только мало­
производительные рабочие (Группа 1), средний и предельный продукты которых 
равны 1, и рабочие с высокой производительностью (Группа 2), средний и пре­
дельный продукты которых равны 2. Рабочих нанимают конкурентные фирмы, 
выпускающие продукцию на сумму $10 000 и рассчитывающие, что в среднем на­
нятый персонал проработает у них в течение 10 лет. Мы также допустим, что по­
ловина рабочих в составе населения входит в Группу 1, а оставшиеся — в Группу 2, 
так что средняя производительность всех работников равняется 1,5. Заметим, что 
ожидаемый доход от работников из Группы 1 составляет $100 000 ($10 000/год х 
х 10 лет), а от работников Группы 2 - $200 000 ($20 000/год х 10 лет). 
Если бы фирмы различали людей в зависимости от их производительности, они 
предложили бы им заработную плату, равную денежному выражению дохода от 
предельного продукта их труда. Люди из Группы 1 получали бы $10 000 в год, а 
люди из Группы 2 — $20 000. Когда фирмы не могут определить производитель­
ность людей перед тем, как нанимать их на работу, они назначают для всех работни­
ков одинаковую зарплату, равную средней производительности, т. е. $15 000 в год. 
Тогда принадлежащие к Группе 1 зарабатывают больше ($15 000 вместо $10 000) 
за счет работников из Группы 2 (которые получают $15 000 вместо $20 000). 
Теперь посмотрим, как ситуация изменится в случае сигнала через образова­
ние. Предположим, что все атрибуты образования (полученные степени, средний 
балл и т. д.) можно свести к единому индексу у, который представляет собой коли­
чество лет, затраченных на высшее образование. Всякое образование связано с 
издержками, и чем выше образовательный уровень у, тем издержки выше. Эти 
издержки включают в себя плату за обучение и книги, альтернативную стоимость 
упущенной зарплаты и физические издержки нелегкого труда, необходимого для 
получения высшего образования. Важно отметить, что издержки образования для 
группы с низкой производительностью выше, чем для группы с высокой производи­
тельностью. Это вполне закономерно по двум причинам. Во-первых, работники с 
низкой производительностью, скорее всего, просто менее усердны. Во-вторых, 
они могут медленнее прогрессировать в изучении предметов, на которые они за­
писаны. В частности, предположим, что для людей из Группы 1 издержки дости­
жения уровня образования у составляют 
C
1
O/) = $40 000*/, 
а для людей из Группы 2, соответственно, 
С
2
(у) =* $20 00Oz/. 
Теперь предположим (для простоты и наглядности), что образование никак не 
способствует увеличению производительности; единственная его ценность состо­
ит в том, что оно служит сигналом. Посмотрим, удастся ли нам найти такое ры­
ночное равновесие, при котором различные люди получают образование разного 
уровня, а фирмы рассматривают образование как сигнал о производительности. 
Рассмотрим следующее возможное равновесие. Предположим, что, принимая 
решение, фирмы руководствуются следующим правилом: всякий, чей уровень об-

---