E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Проблема выбора товара. Рассмотрим следующую проблему «товарного вы­
бора». Две компании по производству хлебцев сталкиваются с рынком, на кото­
ром с успехом могут быть представлены два новых варианта хлебцев — при усло­
вии, что каждый вариант предлагается только одной фирмой. Существует рынок 
для нового «хрустящего» хлебца и для нового «сладкого» хлебца, но каждая фир­
ма имеет ресурсы, чтобы предложить на рынке только один новый продукт. Мат­
рица выигрышей для этих двух фирм могла бы выглядеть как матрица в табл. 13.3. 
Таблица 13.3 
Проблема выбора товара 
ФИРМА 1 
Хрустящий 
Сладкий 
Хрустящий 
- 5 , - 5 
10, 10 
ФИРМА 2 
Сладкий 
10, 10 
- 5 , -5 
1
Равновесие Стакелберга также является равновесием Нэша. В модели Стакелберга, 
однако, правила игры отличаются: одна из фирм принимает свое решение об объеме про­
изводства до того, как это делает ее конкурент. При таких правилах каждая фирма делает 
лучшее из того, что может, принимая во внимание решение своего конкурента. i 

---

Глава 13. Теория игр и стратегия конкуренции 421 
В этой игре каждая фирма безразлична к тому, какой товар производить, — до 
тех пор, пока она не представляет на рынке такой же товар, как и другая фирма. 
Если была бы возможна координация, фирмы, возможно, согласились бы разде­
лить рынок. Но что если фирмы действуют бескоалиционным образом? Предполо­
жим, что каким-то образом — предположим, через публикацию в новостях — Фир­
ма 1 показывает, что она будет выводить на рынок сладкий хлебец, и Фирма 2 (после 
того, как услышала это) показывает, что она будет выводить на рынок хрустящий 
вариант. Принимая во внимание то действие, которое, по ее убеждению, предпри­
нимает оппонент, ни одна фирма не имеет стимула отклоняться от своего предло­
женного действия. Если она предпринимает объявленное действие, ее выигрыш со­
ставляет 10, но если она отклоняется от этой схемы, — а действия ее оппонента 
остаются без изменения, — ее выигрыш составит -5. Следовательно, набор страте­
гий, представленный в нижнем левом углу платежной матрицы, является стабиль­
ным и образовывает равновесие Нэша: с учетом стратегии своего оппонента каж­
дая фирма делает лучшее из того, что она может, и у нее нет никаких мотивов 
отклоняться от своего поведения. 
Заметим, что правый верхний угол матрицы выигрышей также содержит рав­
новесие Нэша, которое может возникнуть, если Фирма 1 показала, что она соби­
рается производить хрустящий хлебец. Каждое равновесие Нэша является ста­
бильным, поскольку, когда стратегия выбрана, ни один игрок в одностороннем 
порядке не отклоняется от нее. Однако без дополнительной информации у нас нет 
никакого способа узнать, какое равновесие (хрустящий/сладкий или сладкий/ 
хрустящий), скорее всего, получится в итоге — или вообще возникнет ли какое-то 
из них. Разумеется, обе фирмы имеют серьезный мотив достигнуть одного из двух 
равновесий Нэша — если они обе выведут на рынок одинаковый продукт, они обе 
потеряют свои деньги. Тот факт, что фирмам не позволяется вступать в сговор, не 
означает, что они не достигнут равновесия Нэша. По мере развития отрасли часто 
развивается понимание того, как фирмы «сигналят» друг другу о тех путях, по 
которым должна идти отрасль.